回到家之後楊浩開始招募附近的幫閑，需要先把荒地清理一下，接著再蓋一個廠房。不過也不需要太複雜，楊浩準備隻把鹼液和油脂混合這一步在工坊完成。需要大塊的地方進行香皂與肥皂的晾乾。前期鹼液的製作還是在家完成的好，這個年代可沒有什麽專利保密一說，被人家知道了秘方，那就只能認了，沒人會管你這個事。

　　楊浩想要抓緊把廠房蓋起來，給的錢也是最高的，每天還管兩頓飯，中午還有豬油渣，所以幫閑們乾的也是很快，不到半個月廠房就蓋的差不多了。說是廠房也不過就是木頭圍起來的一個大院子，裡面有幾個帶頂的屋子，窗戶和門都沒有，為了通風也是為了省錢，因為楊浩家底也不是很多，第一筆生意還沒開始做，手裡的錢得花到刀刃上。

　　這幾天楊浩一直在想怎麽打開銷路，香皂倒是好說，因為送了幾塊給縣令，縣令的幾個小妾都不夠分的，又托人問楊浩要了幾塊，現在清河縣的有錢人家的都在托人問這香皂的事。

　　但是肥皂要怎麽打開在民間的市場，現在人們對於這種新鮮事物接受程度還沒那麽高。楊浩想起了後世會用的一種方法，前期不買，僅僅隻提供一點點試用裝，將原本的一整塊分成10份，1份也就夠用個幾天的，等用完贈品的這些，基本都會回購的，楊浩對於肥皂是很有信心的。

　　第二天就讓小翠在自家店鋪中擺放了一個小桌子，並且門外也放了一個木牌子，上邊寫著店鋪新品試用，前三天可免費領用試用裝，每人限一塊，數量不多送完為止。

　　當然光有這個牌子還不夠，又讓小翠在現場洗衣服、洗手，展示給過路的人來看，一邊演示一邊吆喝，就跟後世的直播賣貨一樣，不過現在卻是現場賣貨。路過的人看完用途後，有些人開始感興趣了起來，打聽完知道是免費的後都開始要領一塊，一天300塊的量一上午就領完了。小翠就對著沒領到的人說今天的限量沒有了，明天請早吧。

　　說著就抱著牌子回到鋪子裡了，沒領到的人只能暗暗想著明天得早點來。

　　城東的李大嫂今天準備洗洗衣服的，路過就看到發放免費香皂的小攤，沒多想就領了一個，反正自己也是剛好要衣服，不花錢的東西不領白不領，不然的話也是用棒子敲，就領來了一小塊試一試。

　　等她領完就到河邊開始洗衣服，學著吆喝的小姑娘把領來的香皂往衣服上抹了抹，感覺確實比皂莢好用，特別起沫子。剛洗了一件衣服這水就黑了，沒辦法又多換了幾盆水。好不容易把衣服洗完了，雖然還沾著水很濕，但確實能看出來乾淨了不少，回到家把衣服晾上就回屋做飯了。

　　第二天一起準備收衣服的，一出門就看到晾在外邊的衣服乾淨的跟新的一樣，領口袖口的黑色包漿也都消失不見了。李大嫂就把晾乾的衣服拿給自家男人，“當家的，給你，今天穿這件出門吧。”

　　“你啥前又做衣服了，我怎沒看見呢，上次買的布不都用完了嗎。”

　　“哪是新做的呀，這不就是你之前出門乾活穿的衣裳嗎，昨兒剛給你洗的。”

　　“以前的衣服?”李當家的看了看還確實是自己的衣服。“確實是我衣裳呢，怎洗的這麽乾淨，我婆娘真能乾呀。”李當家的喜滋滋的說道。

　　“哪呀，這不昨天楊家那個鋪子門口有免費的肥皂領，我就領一塊試試，剛洗完一件水黑的就跟泥湯似的，等我回來洗完晾幹了就這樣了。”

　　“免費的呀，今天還有不。”

　　“那小娘子說三天呢，今天趕緊再去看看，人家說一人一塊，趕緊再領兩塊，後邊要是賣的話可就不知道多少錢了。”說著兩口子就往鋪子那走，不過路上看到不少人都往那邊走，看來大家昨天都用了。

　　等到了那邊才看到已經排了長長的隊伍，那邊已經開始勸退了，畢竟總共就300塊，來的人都快1000人了。楊浩怕這麽多人在這出問題，就開始查人數，夠300以後就開始勸說這些來的人回去，明天再來。

　　有些膽大的百姓開始問楊浩，“秀才公，這肥皂買不呀，我們這些窮苦老百姓能買的起嗎。”

　　“當然能買的起了，小翠，把咱們的售賣裝拿出來。”小翠聽到自家官人的話就回到鋪子裡把事先準備好的用來售賣的肥皂拿了來，結果肥皂以後就開始對眾人講，“大家夥看下，這是我們店後邊要售賣的貨，價格不貴一塊就10文錢，這一塊夠用個小半年的了，這價格不能說貴吧。”

　　底下百姓開始討論起來，確實這麽一大塊看起來確實能用很久，而且用過的人家穿著用肥皂洗完的衣服身上確實得勁，這要以後又穿回有厚厚包漿的衣服誰也受不了。

　　這會又有膽大的百姓大聲說道，“確實不貴，一家買一塊夠用好久了，楊郎君，咱們什麽時候能買到呀。”

　　楊浩見到，“明天開售，就在這個鋪子，不過前期數量有限，先到先得，而且明天贈送依然有，而且既然大家這麽捧場，明天加贈200塊，前500名購買的人都能得到一塊贈品肥皂，數量有限先到先得，不過因為明天加贈，所以明天購買一塊的人才能獲得贈品哈，想要香皂的明兒還請早吧大家，今天就都散了吧。”

　　圍觀的人聽到明天有得賣價格也不貴就都散了，況且今天等也等不到了，反正明天有送500塊，明天早點來買就行了，一些昨天沒領到的看到今天來的人裡有不少人衣服跟新的一樣，但走進確實是舊衣服就知道是用得肥皂洗的，就下定決心明天也要買一塊。

　　人就怕比，富人家有什麽可能普通人覺得沒啥好嫉妒的，但是跟你差不多的人有了，但你沒有，這勝負欲就出現了，別人有的我也要有，別人能穿乾淨的衣服我也要穿。

　　是以第二天一大早楊家店鋪門口就排滿了人，都是想早點來買肥皂的人，等楊浩來到門口看到這麽多人的時候，心裡的石頭就放下了，肥皂的生意算是做起來了。

　　果然第一天非常火爆，楊浩這幾天也是加班加點的做出來了10000塊肥皂，現在的產量正常做2000塊每天，加加班有3000塊，但今天還是準備隻放出2000塊，手裡要有一定的庫存。他想把這個熱度多炒幾天，最好是能往旁邊的村裡，臨近的縣裡也傳傳消息，消息傳的越遠越好，等著其他地方的人來上門找他談采購的事，零售雖然掙錢，但是消耗的成本太高了，還是做廠商省事，楊浩可不僅僅隻想做一個商人。