合資企業董事會在公司新廠址的會議室召開了，會議由董事長林炳昌主持。總經理卓康平把近半年來的生產經營情況做匯報，財務主管吳躍進做財務情況報告。

　　吳躍進在財務報告中，明確列出了合資公司與香港金橋公司幾年來業務往來的帳目，原材料進口和產品出口的差價數據;列出了外方設備購置差價的事實，指出了在公司經營方面，外方所使用的經營策略，致使公司到了破產的邊緣。

　　卓老板聽到這個信息，臉漲得通紅，他幾次站起來分辨，但又說不到點子上，拿不出憑據。

　　面對財務列舉的大量事實和白紙黑字這些材料，他無法辯駁。

　　林董事長宣布董事會的決定:鑒於卓康平在擔任總經理期間的表現，給合資企業造成了巨大損失，免去其總經理職務。考慮到外方的利益所在，任公司董事副總經理。

　　張振強任公司董事總經理。

　　吳躍進任公司董事財務總監

　　陸剛任總經理助理

　　其他人原有的任職不變。

　　鑒於外方在公司經營方面的所作所為，已嚴重損害了投資方的利益，投資方保留利用法律手段追回外方非法所得的權力。

　　董事會確定了內銷為主，外銷為輔的經營方針，努力克服目前公司存在的被動局面，扭虧為盈。

　　卓老板聽到這個決定，他已無力氣從椅子上站起來，在人的攙扶下，到裡面休息去了。

　　張振強走馬上任，擔任了合資企業總經理。面對這個攤子，振強比剛來時更清楚肩上的擔子。企業財務狀況不好，外欠款增多，特別是香港金橋公司的欠款，還有下大氣力追回。這次董事會不再讓卓老板擔任總經理，香港金橋公司的呂老板知道後，肯定反應強烈，追款的難度更大。

　　流動資金貸款雖然已經審批下來，部分設備要更新，以適應國內生產的需要。目前這種情況下，投資方誰也不會再注入資金，完全靠企業自身積累，這樣，資金會更困難。

　　國內的市場遠遠沒有打開，業務部門亟待整頓。各整機廠的開發任務繁重，必須把業務人員的積極性調動起來，到全國各地去開拓市場。

　　外銷任務也很重要，因為目前部分重要的原材料還要靠進口，沒有外銷訂單就無法核銷進口材料。香港金橋出口不能再做了，必須尋找新的外銷客戶。

　　員工管理隊伍要整頓，企業文化建設要加強，形成企業的核心管理團隊，調動各方面的積極性。質量管理體系建設要提到議事日程，貫徹全員質量管理的方針，提高產品的合格率。

　　工作千頭萬緒，振強提醒自己，頭腦要冷靜，不要急，事情一件件去做。

　　企業要發展，銷售是龍頭。振強首先要把業務部市場開拓這一塊理順。根據前一段國內市場的情況考察，業務人員本人的狀況，對他們的業務范圍大致做了劃分:

　　業務部長蔣碧雲，重點是本省的電子整機廠的開發，在編帶產品打開銷路的同時，應盡快把散件做進去。作為在家門口的電子整機廠，我們有天時地利的優勢，應加大力度，盡快見效。

　　周秉先的業務范圍，重點放在華南這一帶。那裡電子行業發達，利用現有的各種關系，搜集信息，力爭盡快有所突破。整機廠以深圳的兩家大型電子企業為重點。

　　趙曉哲業務范圍重點在華東地區，整機廠業務是青島的兩家國內知名品牌的廠家為主。

　　徐翰星家鄉來自四川，

業務重點放在西南部，整機廠業務以四川知名品牌廠家為主。　　振強給業務人員把任務布置下去，要求他們每周把市場開發的信息通報一次。如果需要公司領導出面的，在需要的時候他也可以和業務員一起去開發市場。

　　振強知道，業務的開發僅靠布置任務，一般號召是不行的，很多深層次的問題還沒得到解決。他要多方面入手，克服困難，使銷售盡快運轉起來，企業才能慢慢走出困境。

　　麗穎給振強帶來了消息，她通過她二哥聯系上關系，說是可以與市裡的電子整機廠接洽，看振強何時有時間面談一下。

　　這天下午，振強和麗穎一起去了市裡，面見她二哥介紹的關系人。

　　車子開進市裡，通過中山路省政府大院，進入鴻福路，來到省貿易大廈。

　　坐電梯來到二十六樓，門前匾牌上寫著:宏圖貿易有限公司。麗穎提前聯系過，告訴門前值班的小姐找他們老板顧欣。

　　前台小姐把他們領到會客室，就去通報顧老板。

　　一會兒，顧欣推門進來，是位年輕人，白皙消瘦的臉頰，梳著長長的背頭，眼睛很有神。瘦高的身材，手上戴著一串佛珠，拿著摩托羅拉手機，倜儻瀟灑。

　　他進門就說:“吆，三姐你也來了?二哥那天給我說你有事要來，沒想到這麽快。”

　　看來麗穎和他很熟。

　　麗穎起身把振強介紹給顧欣，並說:“這是我的老板。”

　　顧欣招呼大家坐下來，聽振強介紹一下情況。

　　振強把目前公司與整機廠的業務情況簡單介紹了一下，重點說了一下困難。因為有蔣碧雲在做的業務狀況，振強感到沒有必要隱瞞這個情況，也把想擴大業務，現有人員不配合的情況告訴了顧欣。

　　顧欣仔細考慮一下，說:“我與麗穎的二哥是多年的老關系了，三姐事就是我的事。我與整機廠上上下下領導都很熟，但我做的是給總廠供應顯像管和銷售整機這一塊，電子元件供貨這一塊還不熟悉。”

　　麗穎說:“只要人頭熟就好辦，電子元件的技術問題不用你操心。”

　　顧欣對振強說:“根據你講的情況，目前已有業務員以你公司的名義供貨，只是量不大。如果在用你們公司的名義供，恐怕會撞車。”

　　顧欣接著說:“張總，你看這樣行不行，用我貿易公司的名義，我先試試看能不能行的通。既然是二哥三姐他們出面，我也不在乎賺不賺錢，按照你們公司的業務人員規定，有多少算多少費用，只要不讓我賠錢就行。”

　　振強感到顧欣真是年輕辦事爽快，按照目前的情況，這是比較好的處理辦法，他也爽快的答應了。

　　顧欣一定要留她們在市裡用餐，振強考慮到最近事情較多，晚上還要回去寫個給董事會的工作計劃報告，就婉言拒絕了。並說:“顧老板，我們今後合作的時間很長，機會有的是。等到整機廠供貨有了眉目，我設宴請您。”

　　顧欣握手相送。

　　在回去的車上，麗穎才告訴振強，顧欣家與她們家，兩家都是世交，顧的父親原來是市裡分管工業的副市長，顧欣在家排老六，是家中最小的兒子。當年在一個大院裡長大，二哥是他們從小在一起玩的頭目。

　　由於學習不好，顧先生早早的就下了海，開公司做生意。當年整機廠顯像管奇缺，他利用老爸的關系，搞到了顯像管資源，用他自己的話說，那賺的錢用麻袋往家拖。

　　最近由於流通和顯像管廠上的多了，效益也降下來了，他也在考慮做別的產品。正好這時振強他們有產品要給整機廠供貨，他又何樂而不為呢?

　　振強了解到這些，心裡多少有了些底了。