周秉先這幾天正忙著相親。男大當婚女大當嫁，算起來秉先年齡也不小了，過年就到了二十六，也該成個家了。熱心給他當紅娘的是學校後勤的肖菊仙，四十多歲。她是本縣城的人，家裡親戚朋友多，認識的人也多。所以，肖老師手裡總有些待嫁的未婚男女，再加上她為人熱心，學校裡還真有幾對讓她說成的。這樣一來，肖老師積極性空前高漲，牽線搭橋仿佛倒成了她的主業。

　　這次肖老師給秉先介紹的是造幣廠的一位技術員，叫芮靜，年芳二四，比秉先小兩歲，父母都是造幣廠的職工，只有這樣一個女兒。

　　秉先打扮妥當，由肖老師帶領去和女方見面。在肖老師的親戚家，男女雙方見了一面。秉先看對方，臉模子還是可以，就是身材矮一點，穿著高跟鞋大概不到一米六。秉先身材在一米七四左右，顯得對方有些矮。

　　見面以後，人家女方捎話來，問男方態度，秉先有些拿不定主意，他告訴肖老師，讓他再想想。肖老師開玩笑的說:“你再想，人家姑娘可就另有高枝了。”

　　公司召開了業務人員會議，把各自的業務范圍進行了劃分。在這之前，振強就與秉先交流過，認為他是湖南人，弟弟秉後又在廣東，發展在華南的業務，秉先比較合適，這也正是秉先所希望的。

　　自從來到合資公司，秉先就積極地為外出開拓市場做準備。在來到的這幾個月裡，他認真的學習了產品的專業知識，參加業務培訓，一節課也沒有拉下，最後測試成績名列前茅。為熟悉生產工藝，秉先和現場技術人員一起頂班，看他們是如何解決生產實際問題。

　　產品的測試標準、技術指標搞得滾瓜爛熟，為推銷產品打下了堅實的基礎。

　　這段時間，他一直和秉後保持著聯系，並把要開發的整機廠家告訴秉後，看他能否聯系上關系，一旦有消息，秉先就準備先跑一趟廣東。

　　很快，秉後來了消息，他的大學同學的連襟，在深圳一家比較有名的長城電源廠擔任中層領導，問秉後要不要跟他聯系。

　　秉先查資料了解到，長城電源廠是給計算機電源配套的重要廠家，在國內很有影響。計算機電源組件裡使用的公司的產品也不少，而且是中高壓產品居多，這正是公司要開拓的產品市場，也是公司產生效益新的增長點。

　　秉先把這些信息告訴了振強，振強鼓勵他去試一把。並告訴他，萬事開頭難，遇到困難不要氣餒，可隨時跟他聯系，公司在人力物力給與大力支持。如果打開了這個市場，就算在廣東深圳站住了腳，以後再做大的整機廠也有希望了。

　　秉先把需要的資料，產品樣品準備好，因為時間比較充足，也為了節省費用，秉先決定坐火車出發到廣州。

　　在臨出發前，肖老師又來問秉先的態度，秉先想想這個問題還是盡早解決為好，就答應了。

　　秉先坐了一天一夜的硬臥，第二天上午到了廣州。秉後到車站來接他。秉後很高興，沒想到時隔半年，兄弟倆在廣州又能見面。他想到，如果秉先在這裡業務發展順利，站住腳，兄弟兩人可以經常見面，互相也有個照應。

　　今天，他讓秉先到他那裡休息一下，等他和對方聯系好，再陪秉先一起去拜訪。

　　秉先到秉後那裡住下，等待聯系對方的消息。

　　下午，秉後下班告訴秉先，與對方聯系上了，對方說因為是來談給公司做業務的，話題比較敏感，在上班時間談不方便，

最好約到周六。　　秉先想一下，今天是周四，人家周六才可以有時間，那就耐心等吧。

　　周六上午，秉後給學校請了假，陪同秉先一起去深圳長城電源公司。

　　兩人坐上火車，在深圳羅湖車站下了車，然後再倒公交，中午時分趕到寶安區長城電源公司所在地。

　　在附近找了一家小旅館住下，中午簡單吃點東西，休息一下。又在附近找了一家像樣的海鮮酒樓，準備晚上接待客人用。

　　一切準備妥當，秉後通過BP機發信息給對方，告訴他晚上見面的地點。

　　到了晚上六點多鍾，對方應約到來。是一位與他們年齡相仿的年輕人，穿著長城電源公司的工服，短發，中等身材，帶著一副眼鏡。對方把名片遞上，秉先看了一下，是長城電源組裝車間技術總監，叫郝英才。

　　秉先也趕緊把名片遞上，大家一起坐下。

　　由於秉後與對方連襟是大學同班同學，關系又很要好，所以見面一介紹，大家都不再見外。

　　秉先把帶來的公司產品介紹拿給郝英才看，他仔細的看了產品介紹，說:“產品使用應該沒有什麽問題，電源配套用的電容主要是中高壓，500V、1KV、2KV、3KV及交流產品，我看你們公司都有生產。交流產品需要安全認證，下一步公司還要求供貨商要有質量管理體系認證。”

　　秉先把這些要求認真的記在心裡。

　　英才又說:“不過產品要進入長城電源公司，成為正式供貨商，公司有一套認證程序。”

　　英才告訴秉先，首先供應部門要書面提出擴大供貨廠家的申請，報主管領導審批。通過後，通知廠家送樣品到新品質檢部門做可靠性檢驗，包括加速老化試驗，高溫高濕試驗，破壞性試驗等等。這項通過後，，再由廠家提供小批量試用，沒有問題，才可成為正時供貨廠家。必要時，還要到供貨廠進行實地考察。

　　供貨廠家也分為A、B、C三類，供貨量A為主，如果供貨出現質量問題，也有可能降為B類。

　　英才接著說:“所以，產品要想進去，涉及的部門很多，這個不能急，只能一步步做工作。”

　　他又對秉先說:“不過，你來的也正是時候，公司正在擴產，急需擴大供貨廠家。周一上班，我先把你們公司的資料給供應負責人看看，先過他們這一關。”

　　秉先聽了，感到英才辦事很實在，也是遇到熱心人了，這第一步就有希望，心裡很是感激。秉後聽到英才介紹這些信息，也是自然高興。

　　兄弟兩陪著英才，在飯店好好喝了一通，隻到很晚才回到小旅館休息。

　　第二天，秉後有事就回廣州了。秉先在附近轉轉，他要長期在這裡住下去了，所以準備找個出租房，不然一直住小旅館費用也是太高了。

　　長城電源公司附近是有一些出租的民居，價格也是相差很大，帶獨立衛生間靠街面的就高一些。

　　秉先反覆比較，選中了一套有獨立衛生間但離大街稍遠的單間，出門多走幾步路就可以了，價格適中。

　　秉先與房東辦好手續，搬進去，算是安頓下來了。他先到公話給公司振強通了電話，把見到長城電源廠人員所了解的情況告訴他。

　　秉先特別告訴振強，整機廠下一步都需要供貨商做質量體系認證，請公司在這方面抓緊落實。另外，關於交流產品供貨的問題，也一定要作安全認證才可。

　　匯報完這些情況，秉先理理思路。他知道，一切僅僅是開始，大量艱苦的工作還在後頭。他要鉚足了勁，爭取早日把長城電源的訂單拿到手。

　　周一，再等英才聯系的情況。