銷售部經理蔣碧雲正忙著收拾辦公室，剛從市裡搬到新的辦公地點，原來銷售部幾位業務員擠在一起辦公，來個客戶連個坐的地方都沒有。現在好了，不但部門經理有了自己獨立的辦公室，每位業務員也有了固定的辦公位置，蔣碧雲很高興。她一邊讓業務員把搬來的資料櫃布置好，一邊把客戶的相關資料、訂單、合同等歸並，放在文件架的不同位置，以便查找。

　　蔣碧雲是區二商局過來的人員，年輕時在二商局就跑業務。多年的經商歷練，與各種人打交道，造就了她善於察言觀色，精明機敏的性格。雖然人過中年，但她很注意保養，身材略豐腴，衣服合體，凸顯曼妙身材。白皙的圓臉盤，一雙水靈靈大眼睛，她不說誰也猜不透她的實際年齡。

　　二商局投資組建合資企業那會兒，柳副總看她對外打交道能力強，人也活泛，就讓她來合資企業銷售部。雖然，合資企業一直以外銷為主，但國內的銷售市場也開拓了一些。蔣碧雲負責的這一塊銷售業務，主要是本市的一家大型電子整機廠。剛開始做電子產品銷售，碧雲遇到了不少的困難，首先是產品不熟悉，她文化程度不高，學習起來感到很困難。一個小小的電容器，誰知道會有那麽多的學問，什麽一類瓷、二類瓷、三類瓷，誤差等級代號，還有日本、美國、國標各個不同的標準，搞得她頭痛的要命。特別是電容器的溫度系數組別，什麽NPO、N750、SL等等，到現在她也沒搞明白哪家是哪家的代號和意義。

　　其次是大的整機廠家，門檻高，關系複雜，供貨商競爭厲害，產品很難打進去。她在銷售部幹了近一年，除了做了一些散戶的生意，正規廠家的業務毫無進展。

　　正是天無絕人之路，一次偶然的機會，她參加一場市裡工商聯舉辦的舞會。在舞會上，一位身材不高，但很精神的男士引起了她的注意，碧雲看著他覺得有些面熟。這位男士也在仔細打量她。一曲終了，兩人一交流，互相記起來彼此是初中的同學。

　　男士名叫薛偉，正時碧雲辦理業務要進的整機廠二分廠的副廠長。碧雲抓住這個機會，要薛偉給她幫忙。薛偉見到當年的老同學，風韻猶在，哪有不幫忙的道理。幾經折騰，通過供應部、質檢部、新品認證部，層層關系疏通，然後送樣、檢驗試驗、工廠驗廠、小批量試用，才終於成為整機廠正式供貨商。

　　雖然，供貨的渠道打通了，但由於采購權在總廠采購部，薛偉只是二分廠的一個副廠長，分廠沒有采購權，所以，碧雲的供貨量一直不大。

　　最近有了一次機會，薛偉告訴碧雲，整機廠現在使用的編帶產品，都是從日本太陽誘電公司進口的。為降低成本，決定向供應商征集國內的編帶產品，哪家質量通過了，就確定直接用哪家。而使用編帶產品的自動插件機，正好就在薛偉所在的二分廠。

　　薛偉把這一消息告訴了碧雲，讓她們盡快試製，拿出合格產品來，不要丟掉了這個機會。

　　碧雲回來把這一消息告訴公司領導，卓老板和振強都認為是打開國內整機廠的一個好機會，公司的編帶機自進口來一直沒有使用，也正好發揮一下作用。

　　這幾天，碧雲也一直不斷地到現場，看他們調試編帶機的情況，希望能盡快做出合格的編帶產品，送到整機廠去試用。

　　秉先來到銷售部也有一段時間了。在這段時間裡，他逐漸地熟悉了產品生產流程，產品結構及電性能。聽老業務員講市場情況，了解全國各個電子整機廠的信息，確定自己的業務方向。

　　公司搬遷完成以後，學校又安排一批人員進來，其中到銷售部來了兩人，趙曉哲和徐翰星，他兩都是和秉先一同分配到學校的大學生。

　　振強讓碧雲把業務人員召集起來，給他們開個小會，告訴他們公司今後要逐步擴大國內市場，國內各大的電子整機廠是各位的業務主攻方向。新來的業務員，用充分利用這段時間，熟悉產品及生產工藝流程，向老業務員學習，掌握整機廠產品認證流程及開展業務所涉及的各部門的關系，盡快進入角色。下一步根據每位業務員的特點，對國內整機廠的所在的區域進行劃分，各位業務員也可根據自己的關系特點，自己申報業務區域，由公司最後決定。

　　秉先他們聽了，心中對將來的銷售方向大概有了了解。秉先想起與振強去廣東時候，見到弟弟秉後。秉後告訴過他，如果在廣東有什麽需求，可以先和他聯系。

　　現在，秉先有了新的思路，是否先與秉後聯系一下，看他那裡與廣東的整機廠有沒有關系。如果有些眉目，自己可以先把廣東作為業務開發的主攻方向。