第二天一早，范晨依然是早早的來到了職場，例行收拾完職場之後就來到了培訓教室。

　　不一會兒，班主任李浩然就來了。等到八點半的時候，參加培訓的其余五個人都到場了。

　　班主任帶領大家複習了一下昨天的課程，然後又重複了一下今天需要學習的內容。之後就迎來了今天的老師。

　　今天上午給大家講課的是一位女性老師。年齡在35歲左右，偏瘦，一米六左右的身高，天藍色職業套裙。進門後直接進入自我介紹:“各位同學，大家好！我是眾誠營業部的一名主管。入司已經有四年的時間了。目前小組共計有七名人力。我自身也是一名一星級的導師，平時也會在營業部內給業務員講課，所以今天一上午的時間就由我同大家一起度過了。

　　好了，咱們也是閑話少說。直接進入到主題吧！今天上午的課程是保險的意義與功用。

　　首先我們要知道，什麽是保險?

　　按照百度百科的詞條解釋:保險有一下幾種含義！

　　第一種:是穩妥可靠保障;後延伸成一種保障機制，是用來規劃人生財務的一種工具，是市場經濟條件下風險管理的基本手段，是金融體系和社會保障體系的重要的支柱。

　　第二種:是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費，保險人對於合同約定的可能發生的事故因其發生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，或者被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限等條件時承擔給付保險金責任的商業保險行為。

　　而且，從不同的角度去看待保險，也會有不同的含義。

　　從經濟角度看，保險是分攤意外事故損失的一種財務安排;從法律角度看，保險是一種合同行為，是一方同意補償另一方損失的一種合同安排;從社會角度看，保險是社會經濟保障制度的重要組成部分，是社會生產和社會生活“精巧的穩定器”;從風險管理角度看，保險是風險管理的一種方法。

　　這些就是保險的學術性定義。

　　但是，對於我們業務員以及客戶來說。保險其實就很簡單了。

　　對於我們來說，保險就是一份責任，以及一個賺錢的工具。

　　對於客戶來說，認可的人:保險是一份保障，一分儲蓄。不認可的人:保險就是一個騙子。

　　而我們今天的主題就是，針對不認可保險的人，我們要告訴他們，保險究竟有什麽意義，有什麽功能。而不是簡單道一提起保險就收獲騙子兩個字。

　　首先我們呢先來說一說保險的意義！

　　第一，保險可以用12字來概括:沒事，存錢。有事，賠錢。老了，領錢！這就是保險的真諦。

　　第二，保險的一個最重要的目的:救急防貧！

　　第三，保險可以分擔四大壓力:生、老、病、死。

　　第四，保險可以承擔三大責任:贍養父母，夫妻和睦，撫養子女。

　　然後，我們總結了保險能夠解決的10大問題:

　　1、病有所醫——保險讓百姓生病看得起，生活不打折。

　　2、老有所養——保險確保晚年人生安享無憂。

　　3、愛有所繼——保險是讓親情、大愛得以延續的保證。

　　4、幼有所護——保險為孩子的教育規劃及成長保駕護航。

　　5、壯有所倚——保險免除後顧之憂，全力打拚成就事業。

　　6、親有所奉——飲水思源父母恩，人壽保險養雙親。

　　7、殘有所仗——意外、疾病致身殘，保險保障自我尊嚴。

　　8、錢有所積——小錢變大錢，增值保障又安全。

　　9、產有所保——最安全的保值方法就是購買保險。

　　10、財有所承——積累一生財富，無憾惠澤親人

　　這些就是保險意義的所在。接下來我們再詳細的說一說保險的功用到底都有哪些。

　　第一點:承擔家庭責任

　　人生在世，必定是需要承擔家庭責任的，即便不結婚生子，也會有父母需要贍養，而在實際資金能力達不到贍養的條件時，購買保險，就能幫著承擔這一部分的責任;

　　如果結婚生子，那麽需要考慮的就會更多，為愛人為子女買一份保險，會使愛情、親情更加牢固。

　　第二點:分擔壓力:我們這一輩子會面臨很多的壓力，比如生存壓力，養老壓力，以及生病壓力等等，保險在這個時候就可以幫助我們分擔一下。

　　首先生存壓力

　　生存需要一定的物質條件，並且隨著社會經濟的發展，更多的人開始追求生活的品質和生命的價值，如果沒有賺取相應金錢的能力，那麽這一切就會顯得比較吃力。

　　其次養老壓力:

　　很多人會在年輕的時候就會制定相應的養老計劃，隨著年齡的上漲，退休的到來，收入減少，支出增加，想要快樂度過晚年，就需要考慮購買相應的保險了。

　　最後生病壓力:

　　即使有醫保，如果生了大病或者重病，那麽基本上就很難進行全額報銷，面對巨大的醫療費，如果沒有保險的理賠，對於大多數人來說，可能輕則損失大部分錢財，重則整個家都要搭進去。

　　第三點就是提供生活保障

　　這裡包括收入保障、財產保障、教育保障、責任保障、生命價值保障等等。

　　一上就是保險的意義與功用了。可能有的同學會問，說老師，我感覺你這上午講的東西都有點重複的感覺呢。那我只能說，同學，你的感覺對了。

　　其實不管是保險的意義，還是保險的功用。對於我們來說。就是能夠在以後我們面見客戶的時候，他不認可保險的時候，讓我們有東西可以和客戶聊。

　　接下來，我給大家說幾個案例，這樣大家可能就更容易了解保險的意義了。

　　首先第一個故事《流感下的北京青年》

　　作者是生活在北京的中年男子，將嶽父從流感到去世的經歷記錄了下來。作為北京的中產階級，在一場流感面前，似乎一夜回到了解放前。

　　還有一個就是，最近新上映的一個電影《我不是藥神》。很多的白血病患者，為了活著，只能購買那個一瓶就得三萬多的進口藥品。電影裡面給我印象最深的就是那個老奶奶說的話:病了三年，治了三年。房子沒了，車也沒了。

　　如果不是看到這樣的電影或者文章，我們可能真的不會相信。還有人因為一場感冒就去世的，還真的有一瓶藥就三四萬元錢的！

　　當我看完的第一想法就是，如果他們要是有一份保險，他們的生活是不是可能變得比現在好一點！

　　當然，這個問題就是一個假設，但是不可否認的是，保險是有作用的。

　　好了，各位。今天上午的課程就到這裡了！如果大家有時間的話，可以讀一讀這篇文章，或者看一看這場電影！

　　各位同學再見！”

　　“老師再見”

　　下課後，大家湊單了一起紛紛討論了一下，老師說的事情。可對於成年人來說，電影或者看書那是一種隻存在於想想當中的活動。所以，在兩句話之後。各位的聊天就成功的被李剛大哥帶的跑偏了！