第四天上午的課程講解的是職場的規則。這一次但是沒有找別的老師，是由班主任親自教導的！

　　“今天上午沒有其他的老師了，就只有我和大家聊一聊關於職場規則的一些事情！”李浩然在回顧完昨天的課程後，繼續說到。

　　“首先我們先來了解一下，新人的入司職級。這是關於你們入司之後能夠取得哪一檔訓練津貼的重要指標。”

　　“老師，不是所有的人都一樣嗎?這怎麽還分出來職級呢！”有一位大姐開口問道。

　　“頭三個月是一樣的，但是三個月之後，會根據你們自己的表現進行一個職級的調整。用句通俗的話來講，就是你們如果一直不乾活，但是待遇和拚命乾活的人一樣的話，那是不是對於乾活的人的一種不公平呢?”

　　“明白了！”

　　“我們入司的時候，都會有12個月的訓練津貼，但是每三個月都會有一次培訓，如果你不參加培訓班，那麽你就不會享受後面的訓練津貼了，同時，我們每三個月也會有一次關於業績的指標考核，如果那一次不通過，那也不會領到接下來幾個月的訓練津貼的！

　　我舉個例子，我入司的第六個月完成了公司的考核，但是我沒有參加公司舉辦的培訓，那麽我還會不會享受接下來六個月的訓練津貼了呢?”

　　“不會”大家一致的回答道！

　　“很好，這兩者缺一不可！

　　第二個想和大家說的就是關於我們日常出勤的事情了。

　　我們和平常的公司不一樣，別的公司都是朝九晚五的，但是我們公司的出勤時間是早上八點半到中午的十一點半！只要在這個時間段的前面和後面進行打卡就可以了！每周五天，周六周日不用打卡，但是大家可以來到公司辦公。那麽，誰知道我們為什麽這麽設計上班時間呢?”

　　“還能為啥，給時間找客戶唄！”李剛漫不經心的回答道！

　　“說的沒毛病。我們公司有一句很經典的話:做半天，出勤訓練。走半天，出門拜訪。這就是保險行業的真諦。

　　關於出勤，還有兩個事情和大家說一下。一個是關於不出勤會有一個扣款的原則，還有一個是一定時間不出勤你的訓練津貼會下降一個檔！

　　先說扣款的規定，我們公司每個月有三天的拜訪假，這是除了雙休日之外的假期，就是怕你的客戶是遠方的，一時回不來。還有就是長短期的病假，這個得根據你提供的病歷作為一句。提醒一下。必須是三甲醫院提供的，小診所可不好使啊！剩余的你無故曠工的，每天會有20元的扣款，在每個月發工資的時候直接扣除的！明白了吧！

　　另一個訓練津貼降檔，也很簡單。每個月你連續曠工三天，或者累計曠工五天的。你的訓練津貼就會在下個月進行降檔。如果在下個月你們夠一天不曠工，全勤的情況下，再第三個月你的訓練津貼還會回來。但是這個機會只有一次。如果在降檔就永遠都不會回來嘍！這裡沒有什麽不明白的嗎?”

　　“沒有。”

　　“好，接下來就是和大家說一說有關業績方面的事情了。

　　剛剛我也和大家說了，我們入司之後每隔三個月會進行一次業績的考核，如果你達不成，輕則訓練津貼降檔，重則直接回家！畢竟保險公司也是一家需要盈利的機構，不可能讓你啥也不乾還在這裡混資源的對吧?

　　我們的考核要求很簡單，對低標準，三個月賣出兩單保險就可以了。

”　　“啥都行嗎?”有人問到。

　　“啥都行，但是還有一個小小的要求……”

　　“我就說沒這麽簡單吧。”李剛大哥小聲說道。

　　“這個要求其實對你們來說，也是一件好事兒。那就是需要你們三個月的傭金能夠達到3000元。這樣你們就可以通過考核了！”

　　“那我們應該如何確定我們的傭金達成了麽?”

　　“這個不用擔心。因為這個就是我們的工作了。”李浩然拍了拍自己的胸脯說到。

　　“我們內勤每天會把你們產生的業績通過一張表格的形式發到你們工作的微信群裡面，這樣你們就可以知道自己的差距是多少了！”

　　“那這樣別人不也知道了嗎?”

　　“不衝突啊，你達成了公司給你傭金。他達成了公司給他傭金。你們倆看不看見又有什麽關系呢?”

　　“說的也是啊。”

　　“

　　考核說完之後，接下來說一說公司對於高績效人群的一個獎勵啊。”

　　“高績效人群是什麽意思”有人再次問道。

　　“就是業績好的人群啊，你不會以為咱們公司這些人都是一個銷售水平把！有的人銷售不好，有的人銷售一般，當然還會有人成為銷售高手的啊！”

　　“那什麽樣才算是銷售高手呢?”

　　“這就是我馬上就要講到的事情了！銷售高手也分層級的，就比如老師一樣，有普通老師，中級講師，高級講師，還有研究生導師，博士生導師什麽的。我們公司也針對高績效的人群建立了一個專屬稱謂！分別是星，月，日三個層次。它們對應的績效標準分別是每個月兩單，3000傭金。四單，6000傭金。6單，一萬的傭金。如果全年累計超過75單，則會獲得分公司的獎勵。

　　他們的獎勵標準也很簡單。除了傭金之外，只要連續三個月達成標準就會分別獎勵500、1000、1500的現金。

　　這就起公司的強大。”

　　“強大啥啊，咱們乾的越多，公司掙得越多，當然鼓勵你們多乾活了！”就在大家正感到驚訝的時候，李剛大哥在旁邊再次慢悠悠的開上一句。

　　“大哥說得對，不過這也是一種雙贏的事兒，因為誰都沒吃虧啊。”李浩然在前面解釋道。

　　“那倒也是”大家聽完紛紛議論了一會兒。

　　等到大家都安靜了，李浩然再次開口說道:“今天主要就是和大家聊這麽多了。因為一些詳細的事情，後續我們還會有相關的培訓為大家進行解答。我這裡呢，主要就是讓大家有一個簡單的了解！所以今天上午的課程就到這裡了。

　　然後我在說一下今天中午的午會環節。往天我們都是做遊戲，但是今明兩天我們會利用組會時間教大家一種手語舞，叫感恩的心。這個手語舞呢也不是很複雜，但是也需要大家投入一定的經歷。畢竟在我們培訓班結束的時候，我們也會為我們的師傅以及主任經理他們展示一下我們的小才藝不是嗎?還有在未來的營業部早會上也會有這個環節。所以今天中午休息之後還希望大家能夠稍稍提前一下到達教室。好吧！”

　　“好”

　　“那上午的課程就結束了！大家下午見！”