轉眼間就來到了周一，也就是在今天范晨即將正式加入到保險行業的大軍當中去。

　　這兩天，范晨到是沒什麽事兒。就是回家看了看老頭。又找胖子切磋了一下。最終以胖子死抬杠，耍無賴的方式再次讓范晨輸了一頓晚飯。

　　雖然輸了但是范晨還是很開心的，畢竟，在之前范晨和胖子的切磋那是毫無還手之力啊。這次的切磋更是讓范晨自信滿滿。

　　所以在周一一大早就來到職場。簡單的收拾了一下職場就等著辦理入司了。

　　其實入司的時候倒是沒有什麽事情發生。就是填一下資料。上交了兩張照片。最終又交了500元的押金。范晨的工號就下來了！

　　在下工號的一瞬間，范晨的內心還是很激動的。畢竟從現在開始，范晨就可以擁有賣保險的資格了。同時張潔也交代職場內的各位同事，如果范晨有需要的時候，可以給予一些幫助。

　　本身大家再范晨做助理的這段時間就很認可范晨。所以對於張潔的交代也沒有人反對。

　　就這樣，通過一個小時左右的時間操作，范晨正式的成為了驕陽營業部當中的一份子。

　　之後，由於張潔有客戶需要拜訪。所以就讓暫時沒有事情的翟曉武帶著范晨學一下新人的基本知識。主要就是如何通過畫圖來講述保險理念。

　　新人剛入司的時候一共要學習四副有關畫圖講保險的知識。其中有兩個，范晨已經學完了。一個是一家之主圖。主要是為了讓家庭裡面的重要經濟支柱優先購買保險。第二個就是有關社保的漏鬥圖，主要是為了讓大家明白社保知識基礎保障，必須要搭配商業保險才能夠形成完整的人身保障。

　　接下來范晨主要是學習另外的兩幅圖，因為平時范晨在早會的時候也接觸過，但是當時也沒想到自己會入司，所以沒有進一步的學習。而今天翟曉武主要就是教導范晨這兩幅圖的學習。

　　“小范，今天我沒啥事兒，經理把你就交給了我。你也知道！平時我的講課能力也一般，所以你就將就聽。如果有聽不懂的，你先問我，我會就告訴你，我不會你就再問問經理，或者謝明欣主任啊。”

　　“說啥呢，武哥！我一個小新人，都不知道自己啥樣呢。你一個主任要說交不了我那不是開玩笑呢嗎！”

　　“嘿嘿，那就先學著。我先給你講第一個啊。我們管他叫做草帽圖。因為他的形象就像一個草帽一樣。接下來，你就是客戶，我就是業務員。我問你回答！”

　　“好的，武哥！”

　　“范先生，你好！”

　　“你好！”

　　“是這樣的，我是一名泰安的保險代理人。由於我是剛入司的。所以我們經理要求我們必須進行市場實踐。我可以耽誤您幾分鍾時間聽我講一下我的課程內容嗎?然後你根據您的接受程度幫我做一個評價可以嗎?”

　　“可以，你說吧！”

　　“好的！范先生您看。這條線就相當於我們的我們的生命線。”說著翟曉武就在白紙上面花了一條直線！

　　“從我下筆開始，就相當於我們生命的開始。向後延續，就相當於我們未開的生命。由於我們不能確定我們到底能活多長時間，所以這條線我們就花到紙的邊上。”

　　“我們所有人從出生開始就得花錢，但是我們掙錢的時候都是從大學畢業開始的對吧?那麽我們就把開頭到三分之一處做一個記號。”說著翟曉武就在直線的三分之一處點了一個點。

　　“嗯，基本上都是大學畢業之後開始工作。”范晨回答道。

　　“然後，我們的工作年限還有限制。如果是一般的公司。我們到五十五歲應該就退休了吧?”

　　“對。”范晨一邊回答，一邊看著翟曉武在直線的三分之二處又做了一個記號。

　　“這個時間段就是我們最能夠掙錢的時間段了。”翟曉武以兩個記號為起始點，在直線的上面花了一個曲線。

　　“可以這麽說。”

　　“所以說，我們花錢是沒有盡頭的，但是我們掙錢確僅僅只有這30年左右的時間，在這段時間裡面，我們要掙夠一生的花費。您認同把?”

　　“認同。”

　　“這個期間我們賺錢不僅要解決自身的日常生活開支，孩子的教育費用，父母的贍養費用以及未來買車購房，醫療養老的費用等等，同時還要將這短暫時間所賺到的錢留出一部分作為盈余，一般人會用盈余來做兩件事，一個是養小孩，孩子的成家立業都需要我們管把。另外我們還要養自己，因為每人都會慢慢變老，我們也都希望老的時候有足夠的養老金。對吧?”翟曉武一邊說，一邊在白紙的右上方把這些花費都一條一條的列了出來。

　　“說的有道理”

　　“但是很多人不一定能賺夠人生一輩子要用的錢，假如在人生最重要的打拚階段不幸發生意外和疾病，或者因為失業和破產都可能令到我們的收入中斷甚至為零，那我們的責任就不能完成。這您不能否認把?”翟曉武又在代表掙錢的這段直線上花了兩條豎線，一條標注為意外，一條標注為疾病。

　　“確實，這是不可避免的！”

　　“而且隨著我們經驗的增長，我們的收入也在增長，自然我們的生活水平也會不斷提高直到富欲，但是我們都知道，人生中意外和疾病這兩件事是無法掌控的:當意外和疾病不幸降臨時，我們的收入會急劇下降甚至中斷，家庭生活水平也會不斷降低，相信這都不是我們願意看到的。可是假如這個不幸真的發生在我們身上的話，有什麽辦法可以保證目前的生活水平不往下降呢?我們的家人、朋友或許可以幫助，但這個可以保證嗎?”

　　“這個還真沒辦法保證?”這個時候的范晨也被翟曉武的語氣代入到了情景當中去了。

　　“所以說，如果有一個帳戶，可以解決以上的問題。那您會不會考慮一下呢?”

　　“我想我還是會考慮一下的。”

　　“最後我想和您說的是:幸福的人生，是有準備的人生;擁有全面的保障，才能夠，解決父母之憂，解決子女之憂，解決一切後顧之憂，你永遠不知道“風險”和“明天”哪個會先到，那麽需要我們做的就是未雨綢繆，當風險不幸降臨時也能把損失降低到最低這就是保險的真諦！感謝您的配合，我的課程結束了。”

　　“你講的太好了，我都想買一份保險了。”范晨邊拍著手邊說到。

　　“這個是新人最常用的敲門手段。我給你總結一下關鍵點。首先你得有一個理由，比如剛入司，剛轉正，公司要求等等。其次你要一邊畫一邊提問，避免他不認真聽。最後關於人生責任哪裡你要著重。只要是有一點責任心的男人都會考慮一下的！”

　　“好的，武哥。那您聽我講一邊。”

　　“行，你試試吧！”

　　接下來的時間就在范晨講述以及翟曉武糾錯的過程中度過了。

　　中午到來，范晨已經基本掌握的差不多了。范晨邀請翟曉武一起吃的午飯。

　　下午翟曉武也去忙了，只有范晨一個人在不斷的練習。因為翟曉武走之前交代范晨，明天上班之前需要給兩個人講解同時需要被講解人的評語。

　　范晨是一邊練習一邊想著下班要去給誰講，第一個肯定是胖子了，至於第二個還得想一想！