兩天之後，范晨幫助丁星把兩位舅舅接出了醫院。囑咐又囑咐之後，丁星拉著兩位舅舅就回家了。剩下的范晨就又開始日複一日的忙著自己的工作。

　　不過經過不斷的學習，范晨目前有關保險的基礎知識，已經學習的相當的扎實了。就連主持方面都已經在職場裡面首屈一指了。

　　接下來營業部進入到了十二月份。按照張潔經理的話來說，就是進入到了保險業一年當中的高潮期了。按照公司的叫法，就做‘開門紅’準備階段。就是說都是為了轉年的一季度業績做準備的。同時也是本年度最後一個考核期。如果完不成考核業績，就會被公司清退。

　　在十二月當中，范晨的主持事業變得忙碌了起來。因為應公司要求，職場版的產說會變成了新產品的發布會，需要每個人或者每幾個人一組召開。還不能在職場，因為‘開門紅’的產品大多數都是理財型的。新客戶成交的概率相對來說會很低。所以大多少的新產品發布會都會和老客戶的答謝宴放在一起。而且每一場都需要有主持人，同時還會有一個新產品的主講人。

　　所以來說，范晨每天基本上都會被安排的明明白白的，不是去這個酒店就是去那個酒店。

　　這天范晨剛剛主持一場酒會版的產說會後，就接到了謝明欣的電話。說是給他轉過來一個紅包，讓他查看一下。說是丁星投保的保險傭金。

　　掛了電話之後，范晨果然看見微信裡面謝明欣轉過來幾百元錢。范晨想了想，就把微信關了並沒有領取。

　　當他回到職場之後，發現謝明欣主任正在職場整理老客戶名單呢。因為她的老客戶答謝宴本周也快開始了。老話說的的好，找人吃飯‘一天為叫、三天為請’，至少你得提前三天給你的客人打電話，這也是怕當天多打電話和你邀請的人有事情衝突，來了人家還有事，不來害怕你多想。為了避免這樣的誤會，所以才應該提前發出通知。

　　謝明欣看見范晨來了，抬頭說道:“剛剛不是打電話告訴你領紅包了嗎，你怎麽沒領啊?”

　　“我蒙了，不知道怎回事兒，我想著問問您之後我在領。”范晨回答道。

　　“有啥怎回事兒的，我們業務員的主要收入就在於傭金。所以傭金發回來我就給你轉過去了啊。”謝明欣笑著說道。

　　“我也不是業務員，我收這合適嗎?”

　　“正常來說，是不應該給你的，但是你這不是咱們家人嗎。所以才給你的。”

　　“那我要是給我小哥轉過去，他不是少花不少錢嗎。這樣銷售你們怎麽還說不好找客戶啊?”范晨滿臉疑問的說到。

　　聽到范晨這樣說，謝明欣放下手中的電話。很是嚴肅的說到:“這個其實是一個很大的問題，就像你說的那樣，會有一部分業務員那樣操作的。也確實搶了我們很多的客戶。但是，我想說的是，這樣做就是給自己挖坑。

　　首先說為什麽是挖坑。我們做的每一張保單不是做完就拉倒的。我們是有後期服務的。也不只是保險，每一個做銷售的都必須有售後服務。特別是我們做保險的，他不像是賣衣服，可以七天包退包換，賣手機也有一年的免費維修。我們一張保單做出來，一般都會繳費十年二十年的。在這十年二十年期間，只要是我不離開公司，那麽這個客戶我就會一直進行服務。很多人都說我們掙得是客戶的錢，其實是不對的。我們掙的錢是公司給我們服務客戶的服務費。

　　可是很多業務員不明白，

於是就用這部分錢對客戶進行返傭。導致很多客戶都會去他們哪裡購買。這不只是損害整個保險行業的行為，其實對客戶也是傷害。你想，業務員都掙不到服務費，那麽客戶的後期服務業務員還會做嗎?不可能的。所以後期客戶進行退保的就很多。可能有很多別的原因，但是這一項也會佔很大一部分的。這就是自己給自己挖坑。　　至於為什麽會把錢發給你，是因為這個客戶本身就是你介紹的。後期他有什麽問題也會找你的。即使後期你有什麽問題問我，那麽我也不會虧的，因為他來年繼續繳費的花我還是會有一部分續期擁金的。所以，這個錢你完全可以收著。至於你是自己花，還是返給你小哥我就不管了。

　　但是我還是建議你，不要給他。你可以給他拿點禮品。但是不要直接給他錢。萬一以後老家再有人找你買保險，這個人不是很熟，但是和你小哥熟悉，你說你掙得傭金給還是不給。不給，你小哥面子過不去。給，你說你關系還不那麽熟。 很糾結對吧。”

　　聽完謝明欣講完，最近一直志得意滿的范晨再次出於當機狀態。心想:“我還以為自己再保險行業有一套了呢，沒想到這真是人生處處皆學問啊。”

　　看見范晨一時沒有回話，謝明欣再次的問道:“明白沒啊?”

　　“明白了，明白了。我就是一時之間沒想到這個事情還涉及到這麽問題。我還以為我找了一條能夠快速發展客戶的道路呢。”范晨被謝明欣的提問驚醒，連忙的回答道。

　　“保險行業在國內少說也快有百年歷史了，你不會以為你是最聰明的吧。”逐漸熟悉的關系讓本來不是很善言辭的謝明欣也會偶爾的和范晨開個玩笑。

　　“嘿嘿，那倒不是。我這都是小聰明。”

　　“行了，紅包領了吧。我還得忙乎我的事情呢。對了，再和你說一下。周六下午四點盛世酒店，別忘了給我主持去啊。”

　　“放心吧，欣姐。我一定會準時到達的。”說完，范晨看見謝明欣繼續整理名單就沒有繼續打擾。

　　悄悄的回到自己的座位上，范晨打開手機領取了紅包。之後打開丁星的聊天界面。但是想了想又關上了。以為他也感覺謝明欣說的對。所以決定下次回家再給他買點東西得了。

　　同時又一想，這才兩三千的保費就能夠收入大幾百。那要是一個月開個兩三萬的保費那是不是自己就得掙得上萬啊。那要是整個幾十上百萬的，自己馬上就能整個房子首付了。越想越激動，越想越興奮。范晨恨不得馬上就讓自己有一個工號，然後開始自己的發家致富之路。