“你好，我是謝明欣。昨天小范和我說你要買一份保險，但是不知道買什麽。然後想讓我和你說一下。”

　　“......”

　　“好，首先保險分為幾種。意外，大病，醫療，教育，養老這些。這樣你說說你大概能交多少保費，我根據你的保費給你設計一下。”

　　“......”

　　“兩三千是吧?那我建議你就先購買意外和醫療吧。這樣最起碼你有個磕磕碰碰，貓爪狗咬的就不用怕了。然後醫療裡麵包含住院醫療。以你的保費，保障也會很高的。你以後萬一需要住院的話也夠用了。行吧?”

　　“......”

　　“行，那你和我說一下你的一些基本信息。然後我看看保費具體是多少?你也知道，年齡不同。即使是同樣的保障保費也是不同的。明白吧。我需要你的出生年月日、身高、體重、健康狀況，就是發沒發生過什麽疾病或者住院史。”

　　“......”

　　“好的，我記下了。我現在就給你做計劃書，然後讓小范給你發過去。如果你感覺還不錯的情況下，我建議你下午最好來我們職場。我當面給你講解一下，這樣你會更好理解。”

　　“......”

　　“好，那我們下午再說。”

　　謝明欣把電話還給范晨之後，就用自己的手機設計起計劃書來了。不一會兒，就把電子版的計劃書發給了范晨。然後說道:“你先看看，我就走了。如果下午你小哥要是過來你提前給我打電話。我再過來。”

　　“好的、好的。謝謝欣姐。”

　　“謝啥，萬一以後再有人問你買保險的時候別忘了我就行。畢竟也是業績不是。好了，我先走了啊”

　　“放心，以後一定會麻煩欣姐。你也慢走啊。”

　　看到謝明欣走出了職場，范晨才打開手機，看了看計劃書。雖然裡面條款很多，但是最基本的信息還是能看懂的。當范晨稍稍了解之後，就把計劃書發給了丁星。然後通過微信簡單的和丁星解釋了一下。最後丁星說下午要到職場再詳細的了解一下。最後范晨問了問二舅和五舅身體怎麽樣，下午他出來誰看護的問題，兩個人就結束了聊天。

　　緊接著，范晨就給謝明欣的電話，說是下午還得幫幫忙。聽到謝明欣同意了。范晨連忙道謝。都忙乎完了，也就到了吃午飯的時間了。

　　到了下午，范晨用微信給丁星發了一個定位。然後就開始打回訪電話。剛打了幾個，謝明欣就來到了職場。

　　看到謝明欣，范晨緊忙拿著中午買的飲料走了過來。

　　走到跟前對著謝明欣說道:“這怎來這麽早呢?我還想著等我小哥來了之後再讓您過來呢。”范晨把飲料放在謝明欣的面前。

　　“沒啥事，天還沒到冷的時候，正好趁著中午這點熱乎勁拜訪一個老客戶。”

　　“要不然怎都說欣姐掙得多呢。就這勤快勁兒。掙少了，老天爺都不願意。”

　　就在兩個人正聊著的時候，范晨的電話響了起來。拿出來看了一眼，對著謝明欣說道:“我小哥到了，我下去接他一下。您先等會兒啊。”

　　看到謝明欣點頭，范晨一溜兒煙的跑了出去。不大一會兒。就和丁星走了進來。

　　一進屋，范晨就對著丁星介紹說:“這個就是我說的產品專家，謝明欣，欣姐。

　　欣姐，這個就是我小哥，丁星。”

　　“你好”聽見范晨的介紹，丁星笑著對謝明欣說道。

同時謝明欣也回到:“你好。”　　“好了，小哥。咱們就不要太耽誤欣姐的時間了。早點結束，早點讓欣姐休息。你有什麽問題就抓緊時間問吧。”

　　“沒事兒，你有什麽想問的都可以問。不然後期要是出現了什麽問題反倒是不好說。”謝明欣很是耐心的說道。

　　“也好”丁星說道:“其實也沒什麽太多的問題。就是想著當面在聽聽介紹。總感覺花兩三千買一個不見面的額東西心裡有點不踏實。”丁星有點不好意思的說道。

　　“也是，保險這玩意兒不像是衣服啥的。樣式、材料、工藝都能看得見。保險其實他就是一個無形的商品，你唯一能看到的就是一份合同。但是當你真正用到的時候，才會發現原來它是一個這麽有用的東西。”

　　“希望我們都用不到”范晨在旁邊小聲的說道。

　　“當然，我們誰都不希望用到它，但是我們卻不知道我們是否需要他。不過好在現在是大數據時代，根據大數據分析我們每個人一生中都會有患病的概率，而且還很大。當然，如果有人非要說她一輩子都不得病，我們也是沒有辦法證明的。唯一的證明條件那就只能是時間了。”謝明欣聽到范晨的聲音後說道。

　　“當然，以前真沒想過有病。就是有病也就感冒發燒啥的。這次我爸和我五叔得病確確實實把我嚇了一跳。而且聽說得病之後不能買保險了，這我才問范晨。”丁星說道。

　　“老話說，人吃五谷雜糧哪有不生病的。只是看你的身體承受能力罷了。”

　　“嗯。行，那就麻煩欣姐給我講講我買的都是什麽?”

　　“行，那我就和你說說。”說著謝明欣拿出了手機，找到了上午做的計劃書。然後一一的為丁星講解起來。

　　這時候范晨看著沒自己什麽事情了。就回到了自己的座位上繼續給老客戶打電話。當范晨完成了今天的工作任務。就發現謝明欣和丁星兩個人已經聊完了。都坐在哪裡玩手機呢。

　　當范晨剛剛走近的時候，就聽見丁星說:“已經扣款了，我這有短信提醒。”

　　“行，意外險過了今天半夜十二點就生效了，但是醫療險會有20天的猶豫期，就是怕客戶買完之後後悔，在猶豫期之內可以把你所交的保費全部退回來。”

　　“行， 那我知道了。謝謝欣姐。”

　　“沒事兒，有事可以給我發微信或者打電話都可以。我還有事，就先走了啊。”說完謝明欣就直接走出了職場。

　　范晨來到之後很是驚訝的問道:“你這就交錢了?沒在考慮考慮?”

　　“有啥好考慮的，你說的和欣姐說的那些又不複雜。我都聽懂了。那還考慮啥。對了，你二舅和你五舅後天出院。你來幫忙弄弄。我先回去了，二哥出車回來還沒好好休息呢，我得換他去了。”

　　“行，那我送你下樓。對了，你都買啥了?”范晨一邊和丁星下樓一邊問道。

　　“我也記不住你們這玩意兒的名字，但是我知道都管啥。我給自己買了意外和住院醫療。意外醫療沒買，農村人磕磕碰碰的沒那麽矯情。然後給你嫂子和孩子都賣了意外醫療和住院醫療。就這幾樣吧。”

　　“一共花了多少錢啊?”

　　“一共三千多一點。”

　　“那還好，等著年頭好的時候，在把重疾啥的補上你的就夠用了。”

　　“再說吧，趕上不是花的你錢了。”

　　“這話說的，你不是也有保障了嗎?”

　　“欣姐說了，這都是消費型的，就是交一年管一年，一年一扔的。家裡有啥啊，這麽霍霍。”

　　“也是，那就再說吧。”

　　當兩人來到樓下的時候，丁星再次提醒范晨後天出院的事情，然後就上車回醫院了。

　　范晨到是沒有跟著，一是還沒下班。二是還得學學今天丁星交的保險產品知識。萬一以後誰在需要的話，可以直接和他們講啊。