一夜無話。第二天范晨早早起來，吃好飯就趕向職場。

　　掃地、拖地。當范晨都忙完之後，張潔和各位主任都已經來到了職場，在經理辦公室開會研討下午的創說會內容。而范晨則是在助理的電腦上打開了‘泰安安康’的課件自己學習了起來。

　　上午沒有啥事，范晨就在學習當中渡過了。

　　到了下午的時候，還是盛雨和沈虹提前來到了會場，按照她倆的說法就是“永遠的迎賓”除非還有別的年輕的、有活力的準增員來下號。據說她倆比呂丹自己還要著急讓她下號呢。

　　三個人就這樣在門口有一句沒一句的聊著天，不一會兒，就開始陸陸續續的上人了。就在時間正式到達下午兩點的時候，屋子裡面也來了十多位客戶。基本上全是婦女，有兩個四十歲左右的男士。但是相對產說會來說客戶來的還是少很多。

　　當時間來到之後，呂丹已經準時的站在了台上。說辭還是沒變，按照產說會的主持流程又來了一邊，只不過把歡迎參加產品說明會改成了歡迎各位前來參加創業說明會。緊接著就介紹主講人:“接下來，我們請到的是我們驕陽營業部的張潔經理，她是入司十年的老員工、她是專業的創說會授權講師、她是她們家庭的收入支柱，她是我們驕陽營業部的開創者。所以接下來請我們用熱烈的掌聲有請張潔經理，用她十年的工作經驗來為我們講解一下在泰安是如何創業成功的。”

　　接著呂丹把麥克風交到張潔的手中。今天的張潔依然是全身的職業套裝，只不過把平時披散的頭髮扎了起來，顯得特別的幹練。

　　“各位家人們，大家下午好！我是驕陽營業部的經理張潔，相信大家剛剛通過主持人的介紹已經對我有了一定的了解。但是主持人畢竟也只是介紹了我工作上面的一些事情，我看咱們來的人裡面有不少和我年齡差不多的姐姐，所以今天我就和大家聊聊我是怎麽加入到保險公司的，以及再加入到保險公司之前是做什麽的，好吧！”

　　看到大家讚同的點了點頭，張潔開始介紹起了自己之前的事情。

　　“我是中專畢業的，學的是畜牧業專業。說到這可能有的人就想了，那不是養牛養羊的專業嗎?其實這麽說也沒錯，但是不準確。我學的可是科學的養牛養羊。

　　“哈哈哈”張潔簡單的開場就營造了一種輕松的氛圍。所有人都被她所說的都笑了。

　　“畢業之後，我沒有從事所學專業的工作。畢竟對於一個女生來說養牛養羊那是一種很累的工作。所以我找了一家輔導機構，開始給小孩子作輔導，當然，不是輔導養牛羊啊。之後慢慢的就開始自己開輔導班了，順便也給同學們做做飯什麽的。就這樣一直工作到我結婚、生子。有了孩子之後啊，我自己輔導班就不開了，因為沒有時間。有孩子的都知道，養個孩子比養牛羊可是費勁多了。生完孩子兩三年都沒有做什麽工作，就是在家照顧孩子、老公。做過母親的都知道，剛生完孩子有一段時間心情是不怎麽美好啊。所以這兩三年裡我和我老公吵架的次數也是比以前多了不少。直到有天我的一個高中同學來我家，沒事兒閑聊天的時候問我現在幹啥呢?我說我啥也沒乾，就是哄孩子啊。她說，那不行啊。你沒看電視嗎?男人最容易出軌的時期就是你哄孩子啥啊也不乾的時期，你也不打扮了，也不掙錢了，伸手要錢的滋味那麽好受呢。當天我倆聊了很多。等她走後我仔細想了一下，

可不是怎地，之前也沒有吵過這麽多次的架啊。當天晚上我就和我老公說了，我不想在家呆著了，我想乾點啥。我老公也沒說同意，也沒說不同意。反正我是想好了，不管他說啥我必須自己要做點啥。剛開始我還隻想做輔導班，畢竟之前做過啊。但是我沒想到的是孩子不乾啊，他得按時按點的吃飯啊。然後我就開始研究，什麽工作能有收入，還能有時間照顧孩子。這一想就是好多天。後來有一天，我老公在家接了一個電話，說他的車保險到期了，讓他續交保費。我一看這行啊，打打電話就可以了，坐家裡也能乾啊。就這樣我就查了查咱們城市所有的保險公司，千挑萬選，最後選擇了咱們泰安保險。說到這可能大家會問，咱們城市首先有那麽多保險公司，還有比它成立時間長的，還有比它後台硬的，你為什麽選擇它呢?其次，除了保險公司還有其他的公司，為什麽會選擇保險行業呢?接下來我就會為大家解答這兩個關鍵的問題。　　首先我先解答一下第二個問題，就是為什麽選擇保險這個行業。

　　通過我的了解，它最吸引我的一點就是時間相對自由。每天早上你只要花兩個小時左右的時間來學習就行，其余時間你就可以尋找客戶，或者照顧家庭。

　　然後說收入，這是最重要的。眾所周知，保險行業是沒有死工資的。你掙多少全憑你自己付出多少。用句老話來說就是多勞多得，少勞少得，不勞不得。他不會像是其他行業那樣，不管你乾多少就是三兩千塊錢。還有就是你不用付出什麽成本，你唯一需要全力付出的就是你的大腦和體力。

　　我感覺這兩點對於寶媽來說是最重要的。

　　其次，我在說說第一個問題，就是為什麽選擇泰安。泰安成立時間不長，最肯定的是沒有國字號的那幾家保險公司做的時間長，但是也就是因為他成立的時間不長，所以它為了能夠跟得上行業潮流，和老牌保險公司在同一個市場競爭，它的領導者就會付出更多的努力，相對來說我們給它打工的人就會借到更大的力量。還有就是相對的公平。

　　所以這就是我選擇保險行業、和選擇泰安的原因。當然，還有更多的，更細致的原因，我在這裡就不一一和大家說了，如果大家想要了解泰安更多的優勢，可以和你身邊的代理人一起學習一下。當然如果我們要是有緣能夠在一起工作，那麽我就會帶領你們領略泰安更多的額精彩。 好了，我今天的講解就到這裡了。後面主持還會和大家詳細說一下加入泰安的一些條件。謝謝各位的聆聽。”說完張潔就走下了講台，把麥克風交到了呂丹的手裡。順便對著范晨招了招手。

　　范晨還想著看看入司都有什麽條件呢，但是頂頭BOSS的招呼也不敢不去。所以范晨第一時間和張潔來到經理辦公室。

　　“先坐，小范，我喝口水。”張潔和范晨打個招呼就拿起桌上的礦泉水喝了幾口。

　　范晨則是老老實實的在辦公桌前做了下來。

　　喝完水後的張潔開口對范晨說道:“這兩天工作感覺怎麽樣?還習慣嗎?”

　　“還好，學到了不少的知識”范晨回答道。

　　“那就好，今天叫你主要是想說小丹的事情，小丹明天就走了，她的工作你都熟悉了嗎?”

　　“雖然不太熟練，但是都熟悉了。課件、回訪啥的都能接手了。”

　　“行，那就好。小丹走後你的工作壓力就會比現在大一些了。先做好眼前的這些事情吧。之後我會鍛煉你一下主持的能力。你也看見了，小丹的主持能力還是不錯的，希望你以後也可以。”

　　“我會努力的。”

　　“好，我沒啥事情了，對了，別忘了把明天早會的課件做好。”

　　“好的經理，沒啥事兒我就先回去給客戶打回訪電話了。”

　　“行，有啥事兒就和我說。你先去吧。”

　　范晨聽到這裡就走了出來，等到職場的客戶都走沒了范晨就開始打起了回訪電話。