第二天早上，范晨起來之後第一件事情就是找水喝。實在是昨天喝酒喝的太難受了。喝口水之後再次重複了一下昨天晚上的誓言:“再喝這麽多我就是狗。”

　　穿好衣服之後，范晨看了一下時間，已經是八點半了。老頭和老太太都去上班了。老頭在一個藥廠打包，老太太是在一個車隊給人家做飯。早上得提前去市場買菜，還得收拾一下昨天吃完飯之後的屋子。

　　范晨喝完老太太給留下的粥之後，收拾收拾就出門打車奔向單位。到了職場，發現呂丹已經來了。正在收拾東西。

　　“這是忙啥呢?”范晨一邊向著呂丹走去，一邊問道。

　　“來了啊，收拾一下。周一我就回學校去了。”呂丹抬頭看了一眼范晨。

　　“周一就走了啊?”范晨差異的問道。

　　“嗯，本來早就應該走了，但是張姐一直也找到合適點的助理，所以就拖到現在。昨天張姐打電話說現在有你了，就讓我抓緊時間回學校了。我還得收集資料，準備論文呢。再回來就得過年了。”

　　“也是，論文也不太好弄，是得好好準備一下。”

　　“對了，明天是咱們營業部例行的創說會，我在主持一次，剩下的就得你上了。你可不要丟了師父我的臉啊。”

　　“我擦，這麽突然。我這也不會啊。”

　　“說的好像那個誰會的似的，沒事，萬事都有第一次。再說，我走之後張姐怎地也得先整兩把在讓你上。不過說實在的，這玩意兒只要你不上場，在場下準備的再好也是白搭。我第一次主持的時候，上場之前稿子背的好好地，但是上場之後除了開頭說對了，後面全亂套了。”

　　“你別說了，越說我越不想上去。”范晨裝作瑟瑟發抖的樣子。

　　“沒事兒，正式主持之前，會讓你在早會上面練習幾次，習慣就好了。保險就是一個銷售的行業。你不敢面對人你還幹啥保險啊。行了，我這自己的東西收拾差不多了。我去看看PPT有沒有啥要改的，你要是沒啥事就給客戶打打電話吧。”

　　時間一晃兒就是一上午，中午吃完飯，下午呂丹開始備課，順便幫著范晨也簡單的練習了一下主持。

　　眼看下午的時間也要溜走了，呂丹也完成了備課，范晨今天的客戶回訪電話也完事了。正在閑聊的時候，范晨突然想到了一個問題，所以張嘴就問了出來:“大小姐，問你個事兒。這兩天開會你總說是例行開會，就是說，我們都有完整的工作計劃了唄?”

　　“那當然了，沒有計劃的工作那不就是瞎乾嗎?”呂丹滿臉驚訝的問道“咱們這是一個團隊，不是一個團夥。你能不能不鬧。”

　　“我錯了，我就是好奇問一下。那你能不能簡單的和我說一下就是咱們每個月例行的東西都有啥，這樣我不是就能提前做準備了嗎?”范晨陪著笑臉說道。

　　“你被說，你這腦袋裡面是有點東西啊?我都沒想到。”呂丹拍了拍范晨說道。

　　“行，那我就簡單的和你說說。其實你說得對，我們每個月的工作其實都大同小異，最大的變化就是公司可能每個月要的指標是不同的，其余的經營策略大體上都是相同的。我先說一下每個月的。每個月四周嗎，基本上第一周都是要業績，就上要讓業務員開單，如果到了時間點不開單我們可能會有一點小小的懲罰，比如唱個歌，跳個舞啥的。我們管這個時間點叫做節點，管這個懲罰叫做鐵律。第二周就本上就是要個人的活動量了，

必須出去拜訪。你是開小交會也好，是單獨拜訪也好。第三周就是人力了，其實也是活動量，只不過就是拜訪的重點不一樣。第四周還是要業績，做月底的最終衝刺。每個月基本上都是這樣。明白了?”　　看到范晨點頭後，呂丹繼續介紹到:“至於每周也是差不多，周一宣導合規經營，周二是新人的拜師會，周三是歡樂早會，周四是客戶邀約，周五就是例行產說會，周六基本上沒啥事，讓人能夠休息休息，周日就是創說會或者是家屬聯誼會。至於每天的早會前面的都一樣。主管早上來開早早會，然後就是訓練，再然後是小組盤點，之後異議處理，分享，經理總結。我剛剛說的合規什麽的就是都放在經理總結之後。這個就是每月、每周、每日的大體工作計劃。要是沒有特殊的情況很少有變化的。”

　　“明白。但是有兩個名詞不是很理解。拜師會和家屬聯誼會給我解釋一下唄?”范晨拿著小本舉起右手，就像是小學生一樣提問道。

　　“等我喝口水的。咕咚、咕咚，哈”呂丹邊說邊拿起旁邊的礦泉水喝了一大口。喝完後，看著范晨那一臉無知的表情，呂丹暗暗的歎了一口氣:“這孩子，夠嗆了。”本著救人救到底的原則，呂丹繼續說道:“顧名思義，拜師會就是拜見師父的會議。咱們公司有個新人班，就是每周周一到周五，想入司得人需要到新人班學習五天，考試合格之後才可以申請工號。我們周日創說會，結束後想要入司的參加周一的新人班。五天之後下周一可以申請工號了，然後周二早會我們會舉行一個歡迎儀式，也叫拜師會。就是新人簽訂一個努力工作的協議，推薦他入司的人會給他準備一個禮物，大概是這個樣子。下周二你就能看見了。至於家屬聯誼會就很簡單了，不是給客戶準備的，是給咱們職場人準備的。本月誰乾的好，在月底你就可以領著你的家人參加這個家屬聯誼會，在會上我們會給你做表彰，發禮品。意思就是讓家裡人看看你在這個行業乾的怎樣。大概就是這樣吧。”

　　“哦”聽完呂丹的解釋之後。范晨又又對保險行業有了新的認識。這可真是應了那句名言“活到老、學到了。”

　　當二人聊完之後，才發現不知不覺也經過了下班點了。本來范晨向著感謝一下呂丹。但是人家有事兒就直接回家了。到了自己租的小樓之後，對付的吃了一點冷面，又把今天學到的知識拿出來複習了一下，加深一下印象。之後就回想起了昨天和老頭吃飯到最後的時候聊起來的話題。范晨再一次暗暗的下了決心。明年開始，每年一定要領著老頭和老太太出去旅旅遊，至少也得兩趟。爬泰山、遊黃河、看雲海、走長城就這樣范晨想著想著就睡著了。