“其實無論是全職寶媽還是職場精英，增員的過程大差不差都一樣，只不過他們之間的痛點是不一樣的。剛剛我們了解了一下寶媽的痛點。同時還有一些全職太太也很符合裡面的痛點。所以說我今天講解的東西只不過是一個萬能公式，過程都是一樣的，只不過裡面的內容是不同的。

　　好了，接下來我們說一說有關職場精英的問題。

　　職場精英我們通常都會把他分為兩個版本，一個是打工型的，一個是創業型的。這次我們就不找人上來進行模擬了。我簡單說一下之後，台下各個小組裡面的人，相互之間模擬一下就好了。

　　首先，我們來說一說有關打工型的職場精英，她的痛點都是什麽。

　　第一，她是為老板打工的。就是說無論你做的多麽的好，都是老板獲益。永遠也不可能成為你自己的發展方向。

　　第二，找工作現在不好找了吧?還得要求你有學歷，還得要求你有工作經驗。當然也有啥都不要求的，但是工作待遇以及工作環境是不是符合你的需求呢?這都是不確定的吧?

　　第三，即使你找到了一個好的工作，你是不是需要在這份工作裡面掙到更多的錢，為此你是不是得往上爬。但是現在的職場裡面如果你要是不會點小手段，不會來點事兒你認為可能晉升嗎?

　　第四，目前來說，中國的經濟處於高速的發展階段。誰也不能保證你做的工作就能一直處在領先的地位。但是保險不一樣啊。一張單子至少會在五年之內給你帶來持續性的收入。五年之後，公司還會給你一個長期的服務獎。這是不是要比一般的公司強呢?

　　以上四點就是咱們針對打工型的職場精英所找出來的痛點。然後對照我們公司的優勢來一一解答。

　　第一個問題。我們公司給你提供平台，做業績和增員都是你自己的事情。也就是說這是一份你自己的事業。想做到什麽樣子都是你自己說了算，我命由我不由天。

　　第二個問題。目前我們公司的招聘標準相對較低，只要有高中以上的畢業證就可以申請入司。而且還不要求你有啥經驗。入司之後，我們又專業的不還錢的培訓，來幫助你在這個行業立足。

　　第三個問題。就是晉升，我們公司的晉升你想找人都找不到，因為都是系統操作的。只要你達成相應的績效指標就可以直接晉升，誰的臉面都不用看。

　　最後一個問題，保險行業在我們的國家屬於新興的行業，未來的發展前景無限廣闊。如果你不能抓住這個機會，那麽你會後悔的。

　　這就是關於和打工型職場精英的增員話術，當然，上面的三個問題你不能就這麽的問出去，很死板的，所以你應該改變一下。比如說:您這麽優秀，能力這麽強，一定對自己未來的職業發展有很好的規劃，是否可以分享一下三到五年的職業目標?(是否有確定的目標，是否確定可以實現，是否能夠自己掌控?)

　　您可以充分利用過往經歷，成就自己終身事業您覺得這份工作帶給您的生活是理想狀態嗎?

　　如果一份新的工作能讓你之前的資源和能力更快速有效的積累，助您建立身心愉悅的終身事業，您願意嘗試了解一下嗎?

　　作為企業的核心人員，您會有職業發展的隱憂嗎?

　　轉換一下我們的問題，給他思考的空間，這樣他才能夠有一個比較清晰的認知。因為職場精英都很聰明，你不能夠拿話去糊弄他，你也糊弄不住，

你只有幫他梳理一下他所存在的問題，那麽它就會給你一個完美的答案。　　關於創業版的職場精英也一樣，下面我會說一說他們的痛點，然後大家想一下用那種優勢可以吸引他，用什麽話題引起他打的思考。創業型的一般都會考慮這樣的幾件事情:

　　瑣事多，身心俱疲，賺不到錢;

　　經營管理壓力大;

　　政策風險大，常常為生意擔憂，缺乏安全感;

　　投入成本高，事業風險大;行業周期性短;

　　好了，我就和大家說這些。下面給大家10分鍾的時間，大家可以和小組之內的學員討論一下，我們公司對於這樣的人有什麽吸引點，吸引的話術有哪些?”

　　在大家一陣熱烈的討論聲中，10分鍾很快就過去了。裴雪雁也回到了講台之上:“好了，接下來誰來說一下有哪些吸引點。”話音剛落范晨就舉起了手。

　　“好這位同學。”裴雪雁指了指范晨說道。

　　“老師，經過我們小組的討論認為有一下幾個吸引點。第一。投入成本小，但是回報率相對較高。第二，向剛剛老師所說的，保險行業不會受到太大的環境影響，她的波動幅度不是很高。 目前我們就想起了這兩點。”

　　“很好，不錯。可以坐下了。還有嗎?”在范晨坐下之後，裴雪雁繼續問道。

　　“老師，我！”一位男士舉手說道。

　　“額，好！你來說一下吧。”

　　“老師，我認為在保險行業的管理壓力不是很大。”男士站起來說道。

　　“好，請坐。這個問題我在這裡說一下。其實說管理壓力不是很大也不算錯，但是呢，他只是相比較而言。而且這個優點也不是很突出。因為之前說過，保險行業有兩條路，一是銷售，二是管理。你要是走管理這條路你就會明白，其實隨著你增員的越多，你的管理壓力也會變大的。好了，還有嗎?”

　　“這裡，老師！”剛剛上台演練的少婦舉起了手。

　　“好，你來說。”

　　“我們小組討論完了之後。其實也和第一組差不多，但是我們比他們多了一條，就是有關人脈關系的。他想創業，那麽來說並不是他所有的朋友都可幫助他，但是如果在保險行業，那麽他的所有朋友都會成為他的助力。”

　　“嗯，很好。坐下吧！王洋說的不錯，在保險行業裡面有這樣的一句話，叫做人脈就是錢脈。你的人脈圈越廣，那麽相應的你的市場越大，你掙得錢就越多。好了，咱麽就不接續找人說了。”說到這裡裴雪雁抬起手腕看了看表，然後繼續說道:“今天的課程到這裡就結束了，但是我們還有一點時間。所以接下來。我們所有人，兩兩一組開始針對創業型的職場精英這一類人群進行模擬演練。大家開始吧！”