轉眼時間就過去了，在兩點三十的時候，大家都回到了自己的座位上，同時裴雪雁經理也走到了台前:“好了，接下來我們就開始講一下如何增員全職寶媽以及職場精英的問題。

　　首先大家要記住一件事情，那就是不論增員什麽樣的人群，首先我們一定先要找到他現有的工作或者生活上的不足，通過一個他想要改變的事情然後引導我們公司的優勢上面。簡單來說，就是他想做出改變那我們公司正好符合你的需求，所以說你來吧。這是增員的關鍵點。

　　然後我們來說一下全職寶媽有什麽需要改變的事情，那位同學能來說一下?”

　　一位年輕的少婦站了起來:“就是沒有時間，所有的時間都得用來看孩子。即使是有老人幫忙的情況下，你每隔一段時間就得喂奶。”

　　“嗯，好請坐。第一個關鍵點找到了。沒有時間！還有嗎?”

　　“在家說話不硬氣。你要是生個小子還好一點，如果生個小姑娘那就完了。你還不掙錢，動不動就得伸手要錢。所以說話就不硬氣了唄。”台下一個角落傳出來這樣的聲音。大家剛要回頭去尋找的時候，裴雪雁說話了。

　　“嗯，這個也對。但是這裡還得說一下，生男生女都一樣，可別有性別歧視啊?這個問題是不掙錢說話不硬氣。還有嗎?”

　　“應該沒有了吧?”

　　“好像是差不多了?”

　　“......”

　　台下議論不斷。但是卻也沒有人再站起來回答這個問題了。稍等了一會兒的裴雪雁看著台下在沒有人站了起來，於是說道:“大家說的都對。但是還不算很細致。接下來大家看看我總結的這幾點對不對啊。

　　第一個，待在家中時間長了與社會脫節;生完孩子的人，很長時間都不能出去。說白了，除了孩子或者說孩子用到的東西，其余的啥都不知道了。

　　第二個，沒有經濟獨立能力，經濟依賴性強;就像是剛剛有人說道，伸手要錢。對吧?

　　第三個、全部精力放在老公和孩子身上，缺少個人空間，缺乏安全感;很多時候夫妻之間的矛盾都是這個時候積攢起來的。因為已沒有安全感她就會心生疑慮。而懷疑恰恰是夫妻之間最大的敵人。

　　第四個，為照顧家庭，而犧牲個人發展。很多優秀的職場白領女性，一旦有了孩子根本就無法工作了。公司一些重要的事情也就沒辦法再交給你了。所以你會失去晉升的大好機會。就比如一些單位找人都會問這樣的問題，你打算什麽時候結婚，或者說你打算什麽時候要孩子。如果你剛剛結婚還沒有孩子的情況下，有的單位甚至就直接不會用你了。

　　最後一個。無法成為孩子心目中的榜樣。我不知道你們看沒看過網上這樣一篇文章。是一個小學生寫的。我的媽媽。他在裡面這樣說，我的媽媽是一名家庭婦女，每天不梳頭，不洗臉。只是圍著廚房轉，一點也沒有我同學的媽媽漂亮。我不知道他媽媽看見了是什麽反應，這要是我家孩子，我非得揍他一頓不可。所以，為了不要出現這樣的情況，作為母親的你們需要努力了。

　　以上就是作為全職媽媽的痛點，或者也可以說是悲哀。只有找到了這樣的痛點，經過我們的鼓勵才能夠讓她有信心的成為我們團隊中的一員。

　　找到痛點之後，我們要返回來看看我們的公司的優勢，能不能解決她的問題。如果不能，那我們說啥都沒用，如果能，你看看是不是兩全其美了呢。

　　通過與我們公司的優勢對比，我們發現，我們公司正好能過滿足他的需求，那麽接下來我們就可以和她一起談一談了。下面我請一位學員作為我的陪練，我們來演練一下，如何和全職寶媽的溝通。那位學員上來?”

　　第一位回答問題的少婦直接走了過去。

　　“好，請問你叫什麽名字?”

　　“我叫王洋。”

　　“好，王洋。接下來咱們正常聊天就可以了。首先我們去找她開篇一定不可能就說你來和我做吧，我們先是要寒暄一下的對吧。

　　裴:好久不見，妹子。最近還好嗎?

　　王:還可以。

　　裴:小孩子上幼兒園了嗎?

　　王:是的，現在已經上幼兒園了。

　　裴:你先生最近怎麽樣啊?

　　王:挺好的，天天忙的很。

　　到這個時候我們差不多就可以尋找她的痛點了。

　　裴:那你這現在生活很悠閑啊，啥事不用操心，讓人羨慕的很啊！

　　王:哪有，天天都是圍著孩子和老公轉，白天在家裡煩的很啊！

　　裴:你這在家裡待幾年了啊?

　　王:從生孩子那會就不工作了，到現在差不多4年多了吧！

　　裴:那你之前在哪個單位上班啊?

　　王:原來在一個企業裡做辦公室文員！

　　裴:依你的能力在單位做一個部門經理或者是其他崗位都能得到領導的賞識吧?

　　王:哪裡哦，我哪裡有你說的那麽能乾。

　　裴:像你那麽好的家庭條件，找了那麽好的老公，他又心疼你體貼你，他肯定經常出差而且給你帶很多禮物，在家裡生活既輕松又沒有壓力，你好幸福哦。

　　王:哪裡哦，家家有本難念的經啊！你看我這，老公經常出差，生活基本上是三點一線。

　　裴:老公經常出差沒有人陪你，你覺得悶不悶?

　　王:肯定悶的啊，連個說話的人都沒有。就是老人沒事的時候來看看，基本上也是陪孩子。

　　這個時候，我們找到她的痛點了，那麽接下來我們要激發她興趣了。

　　裴:這麽長時間呆在家裡覺不覺得你的朋友圈子越來越小?

　　王:是的啊，每天都圍繞著孩子轉。這麽多年了我除了帶孩子什麽都不會做了。

　　裴:現在你這麽年輕，還可以多學點知識，重新工作，爭取重新在社會上立足。也不是你想象的那樣難，主要是你在家裡待了幾年對自己已經不自信了，其實你也是很能乾的一個人，我一直都很欣賞你，你有沒有想過再出來做點事情?

　　王:這個也有考慮過，但也沒有找到什麽特別合適的工作。

　　這個時候大家都會知道要說什麽了吧！

　　裴:有工作就有自己的空間，會和另一半保持神秘感，同時又能提升自我。對於家庭穩固來說，太太的工作也非常重要，每個人的事業都可能會有波動，太太如果有事業可以更好地幫助先生度過事業波動期。而且我們公司的工作，其中一大特色是工作時間自主，可以兼顧家庭。將來你如果加入公司，可以靈活安排自己的工作時間，你可以每天早晨送孩子上學後，到公司參加早會，學習保險知識，10點以後可以自己安排工作時間去見客戶，每天只要見3-5位客戶，如果是見熟悉的客戶，甚至可以帶小孩一起去。我們有同事就這樣做過，效果還不錯，見面氛圍比較輕松。

　　王:那這樣還挺好的，我可以工作、家庭兩不誤。但是我對保險和銷售一竅不通，能行嗎?

　　裴:其實這一點不僅是你，我們很多同事在到公司之前都有這樣的顧慮，但是到了公司以後發現真的不用擔心，公司為我們提供了豐富的、完善的培訓課程，既有保險專業知識，又有銷售技巧課程，在實踐中我也會幫助你，而且我們公司類似於你這種情況的全能辣媽還是很多的，很多同事都是家庭條件很好，先生事業很成功，她們也和你一樣，自己也很能乾，但是為了家庭放棄了自己的事業，在家相夫教子，現在她們也成為了我們團隊的一員，其中還有很多是銷售高手。

　　王:恩，我還是比較喜歡參加培訓的，感覺能學到很多知識，但是做銷售肯定還要跟人打交道，我感覺我這性格做不來。

　　裴:大部分人在進入這個行業之前都有和你一樣的擔憂，我也一樣，我以前性格比你還要內向，不過你看，這短短的幾年下來我是不是有了很大的改變。

　　王:可不怎地，能感覺到你這幾年確實變化挺大的。

　　裴:今天你看到我在你面前侃侃而談你會覺得我很適合做保險，其實在我剛來到保險的時候，了解我的人對我做保險都覺得很奇怪，都懷疑像我這樣性格的人都能做保險?但正是由於公司給了我鍛煉的機會，才使現在的我能站在幾百人面前自如的講課，而且除了和老同學、同事重新建立聯系， 還認識了幾百位新朋友，現在這個社會，人際關系也是一筆很重要的財富，是公司成就了我。而現在你的性格比我當初進保險行業時好的多，我能有如此大的改變相信你也能有，其實你真的可以試一下。

　　王:恩，確實挺好的，而且這個工作也蠻適合我的，但是不知道家裡人會不會反對?畢竟小孩還要照顧。

　　這個時候她就有一點動心了，我們就可以趁熱打鐵了。

　　裴:恩，這樣吧，你先多了解一下，你這周五下午和周日下午哪個時間段有空?二擇一法則讓她有一個必選項。如果你直接問啥時候有時間，可能這個事情就會無限期的後延。

　　王:周五下午吧。

　　裴:好的，我們公司有場專門的創業說明會，你可以過來先聽聽，對保險行業的前景，對我們公司及公司為我們搭建的成長平台做一個深入的了解，那這周五中午12:00我過來接你，我們正好一起吃個午飯。

　　王:好的。

　　好了，感謝這位同學的配合。大家掌聲感謝一下”

　　一陣熱烈的掌聲過後，裴雪雁接著說道“這就是一個簡單交流的過程，當然，每個人性格都是不一樣的。所以，我們倆的交談只能是給大家一個借鑒。後期你們碰到這樣的客戶可以隨時的更改一下。但是大體的流程應該差不多。這就是全職寶媽的增員過過程了。大家有什麽疑問可以提出來?”

　　看到大家沒有什麽疑問之後，裴雪雁說，“那麽接下來我給大家說一說有關職場經營的增員過程啊。”