“時間也差不多了，大家都做好吧！”就再范晨小組討論完不久之後，主持人錢彤就走上了講台！

　　“剛剛在大家討論的時候，我也在下面走了一圈。發現大家都很積極的研討！那麽接下來咱們就找幾個小組讓他們上台分享一下他們在展業的過程中都遇到過什麽樣的問題！同時也再次提醒大家，如果你認為你的回答可以幫助到提問題的人那麽在問題提出來之後請舉手示意我，針對你回答的問題回給予小紅旗的獎勵！

　　為了表示公平，我在下面根據小組的桌號做了紙條！現在我隨機抽出來一張，是那個小組就請你們小組攜帶者你們的問題走上講台！

　　接下來我就開始了啊！”說著錢彤在一旁的桌子上隨便拿起了一張紙條，打開後開口說道:“第一個發表的是咱們7號小組！掌聲有請7號小組！”

　　范晨的小組是3號，所以當錢彤念出組號的時候，范晨心裡松了一口氣！他既想上台又害怕上台，所以暗自松了一口氣，但是他發現小組其他的人卻都有點躍躍欲試的感覺，這讓范晨心裡還多多少少有一點負罪感！

　　就再范晨糾結的時候，被喊到的7號小組走出來兩個人，一位男士，一位女士！在男士的手裡拿著一張寫著問題的白紙！

　　上台之後，女士接過錢彤手裡的麥克風頗有氣勢的開口說道:“各位夥伴大家好！”

　　“好。”台下人紛紛回答！

　　“感謝大家響亮的回饋，我是七組的組員，來自省會天馬營業部的趙雨欣，我旁邊的夥伴是來自DH的張治中！

　　很高興能夠前來參加這次分公司舉辦的培訓，也很高興認識到全省這麽多優秀的夥伴！

　　接下來咱們閑話少敘，直奔主題啊！”一旁的大哥，這個時候打開了手裡的白紙！

　　“我們小組通過相互了解之後，一共總結六個有關展業過程中遇到的問題！

　　第一個就是碰到不熟悉的客戶不知道怎麽開口?哪一位夥伴能夠提供一些建議！”

　　話音剛落，台下就有人舉手，范晨一看竟然不是李剛大哥，多多少少還有點失望！

　　錢彤這個時候已經來到了台下，看到有人舉手之後急忙走過去遞上了另一隻話筒！

　　站起來的同樣是一位女士，看樣子有四十歲左右，個頭不高，但是很富態！

　　“你好，我是來自JL的潘麗華。我認為不管是認識還是不認識的，見面第一件事兒就是要找到共同的話題。然後才能夠接著聊下去。如果張口第一件事兒就說保險的話我不認為能成功！”說完，大姐直接就坐下了！錢彤在接過話筒的時候，順便把一個小紅旗貼在了大姐的桌牌上！

　　同樣聽完大姐的話，台下有的人讚同，有的人不讚同！在大姐坐下之後，還有人舉手！錢彤再次走過去遞上了話筒！

　　“我是SP的武南，其實剛剛的姐姐說的我認為也挺有道理的！”

　　“咦！”話音剛落，台下就有人長長的咦了一聲！

　　不過並不影響武南繼續說話:“但是，還有但是！我的建議就是第一次和陌生人見面壓根就不要提起保險，因為你都不了解他怎麽和他聊天！怎麽找到他的痛點！保險是通過長時間服務之後，雙方產生了一定的信任才能夠進行銷售！還有就是我也不是很理解台上的夥伴所說的第一次面見陌生客戶的意思。是指隨便找的一個人，還是有中間人介紹。不同的見面方式要有不同的聊天方法！

　　如果純陌生的客戶，

我認為你這個問題就沒有意義了。不會有人在大街上隨便找一個人就去個人家談保險，這樣的人除非是精神病！如果是有人介紹，我建議你們三出去吃個飯，喝喝酒！我說完了！”　　這次武南說完之後，沒有人咦了！反倒是迎來了一陣熱烈的掌聲！同樣錢彤接過話筒，然後為他貼上一面小紅旗！

　　“還有別的答案嗎?”錢彤問道。等了一會兒發現沒有人舉手了，才對著台上的人說到:“我們進行下一個問題吧！”

　　“好。第二個問題！新人在剛入司就要求有單子，但是還沒有客戶。我們需要自己給自己交保險嗎?”

　　同樣的話音剛落就有人舉手了，竟然是范晨小組那個說范晨年齡最小的那位姐姐！

　　“你好，我是LJ的譚洪英！這個問題我之前也問過我的師傅。我的師傅是這樣回答的！如果你有需要，或者說你的家人有需要你可以自己購買！但是如果你的家人沒有需要的話，你可以完全不用買！”

　　“老師，我，我！”在大姐還沒等說完，另外一張桌子就有人不斷的舉手示意錢彤！

　　當錢彤走過去之後，站起來的人對著譚洪英說道:“那如果說你自己不買就不讓你下號怎麽辦啊?”

　　“我來是找工作的掙錢的，不是找地方花錢的！我現在不需要我為什麽要買啊?”

　　“那我就不讓下號！不然你在這乾！”

　　“那我感覺這樣的公司可能不適合我！”

　　“那……”

　　“好了，兩位請坐吧。咱們需要討論的台上的問題！大家不要跑題好吧！”眼看後面站起來的人聲音越來越高，錢彤隻好站出來打個圓場！看到兩個人都做了下去， 錢彤示意台上繼續！

　　“接下來第三個問題啊！如果客戶說沒有錢怎麽辦?”

　　這次范晨第一次舉手了，接過話筒之後范晨開口說道:“這是一個死亡命題，基本上所有人都能碰到！我認為唯一的解決辦法就是通過身邊的真實案例與他進行對比，重點是要讓他明白，幾千元的保險你都交不起，當意外來臨的時候幾萬元的醫藥費你拿出來更費勁了啊！相比較之下，幾千元應該可以接受的吧！”

　　范晨坐下之後，依然有人站起來反駁:“那客戶就說沒有錢怎麽辦?”

　　還沒等范晨說話，李剛大哥站了起來:“我問一下，現在你家那口子的兜裡有多少錢你知道嗎?”

　　一個問題，讓大多數人都閉上了嘴！想了想之後，很多人也都搖了搖頭！

　　“你看，你倆睡一張床你都不知道他有多錢，那你怎麽就知道客戶家裡沒有錢啊！他說沒有錢，是因為他的理念沒有打通，你有時間糾結他有沒有錢，你還不如多給他普及普及保險知識呢！”說完李剛也做了下來！

　　就這樣，在接下來的的時間裡面，大家針對台上剩余的問題也一一作了回答！

　　後來上台的小組問題也沒有太過於冷門的！都是常見的，客戶說身體健康怎麽辦?

　　有社保怎麽辦?

　　都有人給解答了！最後在將近九點左右的時間，最後一個上台的小組也完事了！錢彤給大家總結了一下所有問題！然後通知明天早餐地點，和上課時間。范晨第一天的培訓就結束了！