兩節分享課程結束之後，主持人錢彤就告訴大家可以用餐了，安排好地點並且通知了用餐時間以及後續的上課時間，就讓大家解散了！

　　剛一宣布下課，范晨還以為李剛得來到自己的身邊找自己一起吃飯呢！結果一回頭，那個大哥和他們一個小組的有說有笑的走了出去。

　　看到這種情況范晨也不知道怎麽了，心裡還有一點小委屈。不過之後就被一陣幸福感取代了:“不得騷擾的感覺確實不錯。”

　　然後招呼了小組的幾位組員一起向著餐廳走了過去！

　　晚飯並不想中午一樣是自助餐了，而是桌餐！

　　范晨他們來的還算早一點所以小組的人都做到了一個桌子上，不一會兒空余的兩個桌位也被同組的人招呼同一機構的朋友做了下來！

　　范晨打眼一看桌子上面的菜品，感覺還不錯。一共十二個菜，有葷有素，有涼有熱，還有湯！主食不但有米飯還有麵包，花卷！

　　不愧是張潔說，大家對於來到分公司培訓都很熱衷！有吃有喝，還能學到知識，來往的路費還有人給報銷，擱誰誰都得願意來啊！

　　等到所有人都來了之後，服務員開始給各桌上餐具，！餓了一下午的范晨終於可以大快朵頤了！

　　吃完之後，范晨一個人來到了吸煙室，點燃一根香煙！還沒等抽幾口呢。李剛大哥和另一位男士有說有笑的走了進來！

　　剛一進來發現范晨，李剛大哥開口說道:“你也吃完了?剛剛怎沒看見你呢?”

　　范晨心想，一下課你就直奔餐廳去了，那還有時間看我。但是說出來的意思就變了:“我和同組的幾個人一起吃的！剛剛人太多了，也就沒有故意去找你！”

　　“我說的嗎?對了，兄弟。給你介紹一下！這個是SY市的張澤乾同仁，我們小組的！之前聊了一下你猜怎麽滴?他竟然和咱們在同一時間參加的新人班培訓！這都是緣分啊！”

　　范晨聽完介紹心裡一陣吐槽:“大哥！這個培訓就是入司兩個月的新人！一共來了將近二百人！有一個和你同一時間參加新人班的有什麽好奇怪的！”

　　一邊想著，范晨一邊伸出手和張澤乾握了握手！同時開口說道:“你好，我是范晨！和李剛大哥是同一個機構的！”

　　“你好！”

　　這個時候范晨也抽完了最後一口！然後對著李剛說道:“大哥，你倆先聊著！我去一下衛生間！”

　　“行，你先去吧！”李剛一擺手說道！

　　范晨剛剛走出門就聽見李剛的大嗓門開啟了侃大山的模式！對此范晨再次搖了搖頭:“人家都是喝完酒才能放的開，這大哥是沒酒也能放的開，果然是一代豪傑！”

　　轉眼間上課的時間就到了，還是不變的音樂，大家也都很自覺的在音樂響起之後回到自己的座位上，同時放好手機！

　　在音樂聲結束之後，錢彤走上了講台開口說道:“各位未開的老板們，大家早上好！”

　　“好！”

　　“大家今天聽了一上午的課程感覺怎麽樣啊?”

　　在錢彤問完之後，台下就有不少人回答說:“好！”

　　“學到不少東西！”

　　“很有借鑒性！”

　　“之前的老師做的太優秀了！”

　　過了一分鍾左右，錢彤才抬起手製止了下面說話的聲音！

　　“能學到東西就是你們來培訓的最大的收獲！接下來的時間，給大家半個小時！這半個小時，你和你們小組的成員討論一下，

自從你們入司以來碰到的各種問題，包括但是不限於對客戶的，對公司的，對制度的的等等！一會兒我們的助教老師會給每一個小組發下去一張大白紙和一支白板筆，你們把除重之後的問題寫到上面！然後我會隨機找幾個小組上台展示他們的問題，同時你們在下面要思考如何解決問題！在這裡說一下，回答問題是有加分的！這個可是你們爭取優秀小組和優秀個人的最佳機會啊！”　　這個一說玩，就有人挨個小組給拿來了紙和筆！范晨第一時間收拾了一下桌子上的文具以及礦泉水。把紙撲到了桌子中間然後開口說道:“大家現在自己的本上寫一下加入保險行業以來遇到的各種問題吧。然後再一個一個的說，有重複的後面的就把問題勾掉，然後我們寫在紙上就好了！”

　　“行，就聽組長的！”范晨剛一說玩，之前投票選組長時候說范晨最年輕的那個大姐第一時間開口支持！其余的人也沒有反對，於是各自開始低頭寫了起來！

　　范晨說完之後，也開始寫起來自己碰到的一些問題！

　　第一，陌拜如何開口?

　　第二，重疾險的切入點有哪些?

　　寫了兩個之後，范晨就停下了！不是沒有問題，主要是感覺問題很普通，說出來可能會讓人嘲笑！於是自己就停筆了！

　　不一會兒，大家就都停了下來，然後范晨逐一的開始問道！首先就是離自己最近的一位大哥！

　　:“大哥，你都有什麽問題?”

　　“我就想著知道，買那個保險掙得能多一點?就這一個問題！”

　　范晨暗自歎了口氣，這是啥問題啊。但是既然提出來了，范晨就先記了下來！

　　然後順時針開始問第二個人！第二個人也很實在:“我的問題有兩個，一個是客戶說沒錢怎麽辦?二一個就是客戶總說等一等怎麽辦?”

　　范晨這次連氣都不歎了，如實記下之後，第三個！然後第四個！等到都問完了之後，范晨總結性的把所有問題列了出來！

　　客戶沒錢怎麽辦?

　　客戶說等一等怎麽辦?

　　那個險種掙錢最多?

　　啥樣的客戶最好成交?

　　有沒有能夠快速記住險種的方法?

　　有沒有快速成交客戶的方法?

　　以及最後范晨自己提出來的兩個問題！

　　經過大家一致認可之後，范晨把所有的問題都寫到了大白紙上，然後就開始和大家討論了起來！

　　針對別人的問題，所有人都說的頭頭是道，但是對於自己的問題很少有人能夠說的明白！在討論之後，大家又把問題刪除了兩個！然後時間也就到了！