“大哥，這不是我返不返的問題。”聽到常琪的問話范晨特別無奈的回答道“其實他們為什麽返錢，你們心裡明白嗎?一件單子，就這麽多錢。然後他們還能夠返給你，那麽他們那什麽掙錢啊?難道做保險的人真的都是聖人，一切的工作都不是為了自己，只為了服務大眾嗎?”

　　聽到范晨的反問，常琪和孫悅都沉默了下來。

　　看到這種情況，范晨繼續說道:“既然今天說到這了，那我就和你們聊一聊我的看法。其實像這種情況的發生，最開始是為了搶單子。就是兩個業務員同時找到了一個客戶，為了拿下這個客戶所以開始相互讓利。

　　慢慢的，客戶都知道了這樣的事情，所以返傭就變成了常態。這種情況的產生客戶是樂見其成的，因為他能夠實實在在的得到實惠啊。但是關鍵點來了，為什麽明知道單子不掙錢，有的業務員還是這樣做呢。有幾點原因的。

　　第一，因為我們保險公司針對我們代理人是有考核要求的，如果達不成考核標準，我們是會被清退的。那麽影響最大的就是，無論我們之前做了多少的單子，後期的服務津貼我們都會拿不到啊。為了不被清退，所以會想盡一切的辦法找到一張單子。

　　第二點，就是有親戚朋友的單子，不好意思掙他們的錢。所以就給返回去了。但是他的朋友還有別的朋友，相互一介紹，面子薄的人，就會不好意思。然後就一直返下去。這樣的人在保險公司不會存在太長時間的，因為自己掙不到錢。飯都吃不上，還幹啥工作啊。

　　第三點就是我剛剛說的，有的業務員為了搶單子，然後就會像倆家商場似的，相互打價格戰。最終是傷敵一千自損八百。

　　即使是這樣，返傭的現象再保險行業依然是層出不窮。為什麽呢?

　　因為一個成本的問題，就拿咱們來說。如果今天我們成交了，我會掙一筆傭金，但是在未來的二十甚至是三十年我都會為你服務。你有個大事小情了會找我，有個小傷小病了會找我。甚至體檢掛號也會找到我。

　　再比如逢年過節我得來看看你們吧?孩子考學我得來看看吧?有的時候甚至你們客戶的結婚紀念日，生日只要是我能夠知道，我都得表示表示吧。不一定花多少錢，但是我的心意得到。因為我是你們的客戶服務經理。

　　接下來說那些返傭的業務員，明知道一張單子的錢都給出去了，他為什麽還會這麽做呢。就是我剛剛說的成本問題。他把第一年的傭金都給你了，但是在接下來的時間，他就不會在認真的對你進行服務了。首先他認為你已經不能夠給他創作什麽價值了，其次他都沒有掙到錢他拿什麽給你服務。當然，有的人可能會說，禮物不重要，心意最重要。但是同一個層次的朋友，一個一直給你送，不是特別名貴，但是比較符合你心意的禮物。一個是每一次都那嘴哄你，時間一長你會偏向誰?

　　另外涉及到的成本就是，我們做一張單子不是隻為第一年的首期傭金，我們還有續期傭金的。像我給你服務至少二十年，我掙你首續期傭金不是應該的嗎?反過來，我把首期傭金給你了。但是接下來我不會為你服務，但是我依然能拿到續期的傭金，你說我能不做嗎?

　　對了，常琪。你還記不記的那個王鏡裕?”

　　“王鏡裕?”

　　“就是培訓剛回來的第二天就來職場找我，要上一份團體意外險的那個胖子。”

　　“哦！有印象，

怎麽了?”　　“他是我在我的一個朋友的店裡認識的。當時我給我朋友送東西去了，正趕上他去買東西。當時看見我的時候就告訴我朋友，別讓做保險的騙了。沒掏錢的時候，那就像是親爹親媽。但是只要掏完錢，那是直接變成陌生人了。然後我就問了一下，他的一個朋友給他介紹的一份保險，當時也沒仔細聽，喝點酒稀裡糊塗的就買了。等到後來，想找這個保險代理人問點事兒，結果找不著了。後來聽說不幹了。最後，他的事情我給解決的。在之後元宵節的時候我去他家送了點元宵，轉過頭就在這買了團體險了啊。

　　你說，如果那個買他保險的那個一直服務與他，他的團體險還會在我這購買嗎?”

　　范晨慷慨激昂的這一番話，給自己感動的夠嗆啊。結果卻差點沒讓常琪接下來的話給氣的背過氣去:“說完了。”

　　“說完了。”

　　“說完了就準備做保單吧！”

　　“明白了?”范晨問道。

　　“明白啥了?”

　　“我做可以，但是不給返錢。”

　　“不行！”常琪斬釘截鐵的說道。

　　“那我說這麽半天不白說了嗎?”范晨眉頭一皺。

　　“沒有啊?我倆聽得挺認真的啊。”

　　“那怎麽還讓我返錢呢?”

　　“聽是聽見了，但是我不認可啊。”常琪也學著剛才范晨的樣子雙手一攤，脖子一歪的說到。

　　“我，，，，，，你，，，，，，”看著常琪一副無賴的樣子，范晨一時之間不知道說什麽好了。

　　“好了，其實我認為范晨說的也對。我老公之前也有一份保險。之前還總能看見來我家聊聊天呢，等到後來就來的少了。這不聽說孩子出生了，這兩天又沒少往我家來。這樣給人的感覺確實挺不好的。”孫悅一邊伸手阻止了兩個人繼續爭吵，一邊對著常琪說道。

　　“我不管，你必須想出來一個讓我們都滿意的辦法。”常琪沒有理會孫悅的阻止動作，依然對著范晨說道。

　　“大姐，世間安得雙全法啊。再說了，剛剛人家已經表明態度不買了，你怎麽還這麽和攪蠻纏呢?”范晨看到常琪這樣，連忙把常琪拉倒一邊低頭說道。

　　“她會在你這裡買的，不過你得給個承諾。”常琪看了一眼孫悅之後，對著范晨說道。

　　“我承諾啥啊?”

　　“小悅，準備證件出單吧。錢是不會返的，但是他答應欠咱一頓大餐。”

　　“那好吧。等我一下！”說著孫悅轉身就回屋了。

　　這下輪到范晨懵逼了，啥情況?說啥了?買啥我都不知道怎麽就出單了?再說怎麽我就答應大餐了?

　　就這樣在范晨迷迷糊糊的狀態下，成功的簽下了孫悅的這張少兒重疾險。然後還約定有時間給孩子買一份教育險。但是由於老公沒在家，所以暫時今天就不考慮了。

　　走出孫悅家的范晨再到小區大門的這一段路上，慢慢的清醒了過來。剛一出小區大門，就拍了一下常琪的肩膀問道:“說說，怎麽回事兒。我這現在還迷糊呢?”

　　“說啥啊?之前就和孫悅說好了，在你這買保險。主要是她了解我，知道我不能坑她。至於那個返傭的不也說了嗎?給她老公上保險的那個這幾天也總來，估計就是聽他說的。”

　　“這麽簡單?”

　　“就這麽簡單，所以說，認識我是你上輩子修來的福分。所以說是不是請我吃個飯啊?”

　　“沒問題。”解決心理的疑問之後，范晨瞬間恢復到了陽光狀態“ZL麻辣燙走著。”

　　“我給你找了一個這麽大的單子，你就請我吃碗麻辣燙?”

　　“那不是還答應請你們吃大餐了嗎。”

　　“也是啊。行吧，不過我還得要吃臭豆腐。”

　　“沒問題！”