雖然范晨沒有在承諾有效期間達成，但是好歹范晨也是在本月達成了任務目標，再加上出去培訓了兩天，所以張潔還是把范晨算為達成人員，所以說之前抽到的獎項也可以不用還回去了。

　　再保險公司，之前說過。剛加入的時候，叫做試用期的業務員，只有達成了標準之後，才能夠轉成為正式的業務員。而且轉正之後，相應的福利待遇也會提高。

　　范晨是2019年1月末加入的保險公司，然後這兩個月的時間，先是周立鵬的單子，再加上孫悅的單子，還有一點車險所以他的轉正標準已經達到了。但是由於還沒有到時間，所以還沒有參加轉正班。

　　保險行業一般是以一個季度為考核期，這個季度是指自然季。也就是每逢3、6、9、12這幾個月的月末就是一個考核期，達成標準留下，達不成標準走人。當然，公司也不是一棒子打死所有人，有一些特殊原因的還是可以申請保護的，當然也會有相應的績效要求。

　　同樣，轉正班也是三個月之後才可以參加。但是他不是自然季，從入司的哪個月份開始是第一個月，然後在後面的三個月之內達成相應的績效要求，在第四個月參加轉正班，之後公司就會把你的職級調整為正式的業務員。

　　調整為正式業務員不單單是福利待遇提高了，最大的好處就是你可以尋找你的增員目標進行團隊發展了。

　　之前也說過，保險公司有兩種掙錢的模式，一種是銷售，就是俗稱的賣保險，你掙多少錢取決於你銷售多少保單。另外一種就是建立團隊，你增的人越多，在達成相應的績效之後，你的管理收入就會越多。這兩種你可以任選一種發展模式，同時，如果你特別的額優秀當然也可以兩種同時選擇。

　　閑話少敘，在接下來的三月份，雖然范晨也沒有放松。但是，這個月確實是沒有找到可以銷售重疾險的客戶。但是在車險這一方面，范晨還是收獲不錯的。

　　轉眼間來到了四月份。范晨提前也知道了本月自己要參加轉正班，所以當轉正班來臨的時候，范晨也就欣然前往了。

　　按照公司的要求，轉正班需要外租酒店辦理，雖然也是在一個城市，但是確實與職場在相反的方向。但范晨到達酒店之後才發現，內勤的老師已經布置好了會場。於是就按照微信群裡面的消息找到了自己的座位。

　　接下來的時間，就是等待著。剛開始的時候范晨還有所期待，希望能夠帶來與分公司培訓不一樣的感受。但是當培訓開始之後，范晨發現原來都是一個模子下來的，毫無新意。唯一值得范晨稍稍高興地就是，聽說李剛大哥的工程要動工了，他去找人去了，所以沒有來參加本次的轉正班。

　　另外就是，范晨成功的毛遂自薦當上了本期轉正班的班長。

　　整個轉正班的第一天沒有什麽值得要說的事兒，就是一些福利待遇的提升，發展利益的獲取，職業道路的規劃這樣的理論課。所以范晨也都沒有放在心上。因為范晨有自己的想法，並且也和張潔經理商量過了。所以他沒有很在意。

　　第一天結束之後已經很晚了，所以范晨直接就回家了。

　　等到第二天的時候，范晨終於來了精神，因為今天的課程都是圍繞著如何增員來講的。而且據說一些話術在今天晚上還要通關，所以范晨才不敢馬虎。

　　第一節課，聽班主任的介紹，是來自本機構的一位總監，也是唯一的一位總監。

可以這麽說，除了有限的幾個部經理，其他將近三分之二的部經理都與她有直接或者間接的關系。都屬於她名下的系列。　　當總監上台之後，范晨仔細的打量了一下據說當年就是一個普通農村婦女。但是借助保險行業的這一陣清風就扶搖直上，變成了現在一個無論是氣質還是穿著打扮都不輸於大城市公司老板的人物。

　　小個不高，體型微胖。精神十足，走路帶風。一頭的短發讓她燙成了小波浪的形態，看著像是一位富家太太。但是一開口，范晨就明白了，為什麽人家能夠成功。

　　“孩子們，你們好！”一陣洪亮的聲音在講台之上想起。

　　“好。”

　　“有認識，又不認識的。我叫安曉玲。 是咱們機構唯一的一位總監。今天呢受到內勤的邀約，來給大家講節課。說實話，我也不知道讓我講啥。後來說就讓我講一講我來公司之後有啥變化，這些變化都是怎來的。我一想這還行，起碼是我自己的事情，這樣就不會說我誤人子弟了不是。”

　　安總監的這個開場白瞬間就吸引了包括范晨在內的所有人的目光。第一聲音洪亮，根本就不像是一位五十多歲的婦女發出來的聲音。第二個，簡單，接地氣。第三個，就是不知道什麽原因，反正范晨的感覺就是台上的這個老太太就會讓人產生一種信服的感覺。范晨心想:“這難道就是傳說之中的霸王之氣不成?”

　　“我先簡單說說我的從業經歷。我原先就是一位地道的農村婦女，農忙的時候在家種地，等到有時間的時候就來到城裡打打零工。後來有點錢了之後，我就自己開了一個小超市。再後來就開始做白酒代理。偶然的機會聽說了保險這份行業，我就想著做個兼職也挺好的。於是就加入了保險行業。一路磕磕絆絆的轉正了，然後聽我師傅的話開始增員。一開始全是坎，談一個不成，再談一個還不成。一時之間我都放棄了，我就想著還是做我自己的小買賣也挺好。

　　後來有一次，公司說有一個培訓讓我去參加。說是沒有人去了，就問到我了。好在那一段時間買賣也是淡季，我一想就當做是出去散散心，所以我就報名參加了。這裡說一句題外話，就是公司組織的培訓如果你們要是有時間一定要參加。特別是分公司舉辦的，正經能學到不少的東西。”