在廖智雲走下講台之後，由於時間的關系，主持人沒有給大家休息的時間，緊接著就有請了下一位分享的嘉賓，也是一位和范晨差不多同一時間入司的新人，苗語！

　　“大家好，我是苗語！說起來和大家差不多同一時間入司的！但是由於時間比大家早了一點點，所以我參加的是上一期新人的培訓班！

　　當我受到咱們錢彤老師的邀請的時候，其實我是很忐忑的！因為我做的也不是很好！但是錢彤老師和我說，因為我做的符合公司的要求，而且也是成效顯著，所以給我拉到了咱們培訓班的現場，讓我做一次有關工作的分享！”

　　在苗語做自我介紹的時候，范晨就很是關注！因為再范晨的思想當中，自己做的也很可以，但是卻很難！同樣條件下，為什麽有的人做的就很好呢?

　　“我是18年11月份入司的，當時是因為我剛剛大學畢業，沒有找到一份合適的工作，然後我的師傅也就是我的一個親戚和我說。他晉升需要一個人，希望我能夠幫助他一下！然後我就加入到了咱們保險公司！

　　剛剛入職的時候我是真沒有心情去做任何一件事情，因為我得考慮我自己以後的工作情況當時我在很多的公司都投了簡歷。這裡我相信，如果有和我一樣是大學畢業的都會經歷這樣的事情！

　　但是我投的簡歷應聘的職位，不是工作環境不符合我的要求，就是薪資沒有達到我的標準，所以我一直在猶豫！

　　直到有一天！這句話熟悉不?是不是所有和你們分享的人，都會有這樣的一句話?”

　　看到大家紛紛點頭之後，苗語接著說道:“為什麽你們會感到熟悉，因為任何人做一個關鍵的決定的時候，都會有一件事情是起因。沒有人會毫無想法的做一件事情，如果有，那這件事情他也不會做的長久！

　　好了咱們把話說回來。我不是因為一個親戚加入到保險行業了嗎！然後根據我師傅的要求第一天都會發送一個朋友圈！

　　當時我也沒有很在意，一個朋友圈，你發不發也不過是你要好的幾個朋友在看，對吧?所以我就按照我師傅的要求每天都在發！

　　有一天，我的一個同學就給我留言說，你做保險了是吧?

　　我還不能否認，再說我也不認為保險行業不好。我當初的想法就是他只不過不適合我而已。所以我就承認了！

　　然後他說，他因為出現了意外，而且他還有保險，但是不是很熟悉，所以當時他並沒有找保險公司，自己花的錢治得病！昨天突然發現我在做保險，他就想起了自己有保險，所以他就問了我一下，這個東西可不可以報！

　　於是我就讓他把他的保險合同發給我看看！說實話，當時我是一點都不懂，但是朋友找到了你，你是不是應該努力的幫助一下啊?

　　在他給我發送保險合同之後，我就把這個事情告訴了我的師傅。經過我師傅的了解以後，他保的這個保險正好是意外險，四萬多的醫療費，經過保險公司的賠付之後，他才花了三千多元！也就是說保險公司佩服了三萬多！

　　這個事情之後，我的這個同學就請我吃了一頓飯，在飯桌上就說了這樣的一句話，讓我印象特別的深刻。他說:得虧有你了，也得虧我自己沒事兒閑的問你一下！如果沒有你的這個朋友圈，我得多花三萬多！你說這個錢，對於治病來說多嗎?不多！但是對於一個家庭來說多嗎?很多！所以說感謝你在保險公司！

　　在此之後我才了解，

原來做保險還有這樣的好處！不止我能通過這個行業掙到錢，我還能通過這樣的行業幫助我身邊的親戚朋友。這讓我對保險行業產生了更深一層次的認知！　　在那之後，我每一天都會更新我的朋友圈！有的時候我甚至會在我朋友圈的話術裡面特意的提到我最好的朋友或者是親戚！為什麽呢?

　　這裡我就不得不說我們公司的偉大了！我們公司會根據國家的形式，社會的熱點推送一些容易理解還讓大眾熟知的事情，然後再把這些事情引申道保險行業當中。這樣通過我們的朋友圈或者是短視頻的平台，讓我們能夠最大限度的宣傳有關保險行業的一些知識！

　　至此以後，我的保險事業不能說一發不可收拾，也可以說是一帆風順了！

　　通關我的朋友圈和我的短視頻平台，我很多的朋友以及同學都會找我，讓我給他能設計一份合理的，適合他們的保險產品！

　　今天來這裡，我不是炫耀我多麽多麽的厲害，多麽多麽的牛逼！我只是想和大家說，既然你們選擇了這個行業，那麽你就要全身心的投入當中去！不要不好意思，也不要有什麽心裡的負擔！國家都承認了商業保險的地位，你還有什麽可以質疑的呢?

　　另外，我主要想和大家說的是什麽?就是關於微信朋友圈精英的這個事情！

　　很多人都說， 微信朋友圈不就是發一些自己的生活照片，然後配一些網絡上抄的一些什麽傷感的文字，圖片什麽的?就算是你有一些售賣的商品，你也就是發一些這個商品怎麽樣，價格多少錢！對此商場或者網站便宜多少的東西嗎?

　　說實話，我對微信朋友圈的經營絕對不是商業的！如果我是商業的，我可能就不會做保險了！我只能是告訴你們！對於朋友圈經營的一些簡單的想法！

　　第一，你需要對你的朋友圈進行一個定位。說白了，就是不要啥都發，今天一個有關八卦的，明天一個有關養生的！這樣的朋友圈沒有人看！也不會有人記得住！

　　你要單獨針對一樣東西發送。比如說少兒險的知識！那你就要圍繞這主題發送一些東西。這樣，有的人想到有關少兒保險就會想到你，因為你一直在！

　　然後第二點，你不要隻發有關保險的東西！根據你自己的定位！比如說少兒保險！你同樣要發送一些少兒醫療知識，少兒教育知識！這樣只要有人想到少兒相關的東西都會在你的朋友圈找到，你的朋友圈就會產生最大的利益！

　　我多了也就不說了，不是不想說，是因為我不知道怎麽說！暫時我就歸納出來這兩點，希望對你們有所幫助！最後我建立了一個有關保險知識的QQ群！如果你有需要可以加入到裡面我們一起探討一些有關保險的知識。群號我寫給大家1045607370希望大家關注一下！

　　好了，我今天的分享就到這裡了！祝大家一帆風順，乘風破浪！”