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　簽到三十天以來，言西見過的大佬沒有二十個也有十一二，今天面對兩個處級幹部完全就是降維打擊。

　他無論吹出多大的牛皮，就單純靠著自己的鈔能力也全部可以圓得回來。

　只不過是搞一個實時計算模塊，費不了多大的勁，但此時此刻裝給這樣層次的人看，未免是大材小用了。

　考慮了須臾片刻，他覺得話講到這裡也就差不多了，得讓龐處接著往下掙面子了。

　畢竟他才是正裝的處室負責人。

　“龐處，你看呢?”他把接力棒給到萌大叔手上。

　“嘿嘿嘿，我看挺好，周處有數據，我們有思路，再加上內外部的技術力量，這事肯定能成。”龐處給姓周的指了一條明路，好好合作，不然就憑她們部門自己的能力，就難以成事了。

　雖說公司給電商徹底放權，電商能自主招人，還設計了一堆聽起來相當高大上的職級序列，比如什麽高級專員啊，什麽資深顧問啊。

　其實都是屁。

　橫向對標過來，所謂的高級就是這邊的剛入職，所謂的資深也才能跟晗晗的職級相提並論。

　歸根結底是缺錢。

　公司讓電商在一定程度內自由運作，但除了基礎的職場租賃、辦公設備、服務器機房等成本開支以外，再無更多的費用投入。

　所以他們需要自己努力盈利，才能給近千號員工開出像樣的工資。

　可實際上，論盈利能力嘛，嘖嘖嘖。

　電商這邊的銷售成本空間已經壓無可壓，靠價格優勢吸引了一批客戶，說句不好聽的，就是在賠本賣吆喝。

　就他們現在的薪資水平根本招不到行業裡靠譜的數據建模專家，所以剛才的各種自吹自擂都是虛張聲勢罷了。

　圖的就是在雙方溝通中多加一個籌碼，讓自己在後續的合作中不至於太被動。

　龐處指完路，周處還想再做最後的垂死掙扎。

　她強作鎮定，回頭看看自己旁邊及背後的同事，說:“看看吧，我就說要多來總部學習，剛才言處一席話猶如醍醐灌頂，大家的思路是不是都覺得受到啟發，被打開了?有沒有誰願意說一說自己的想法?”

　周處看來，只要自己還有一個手下能喘氣，能講出個一二三四五，後面的談判就還有反轉的機會。

　可惜，她看錯了，一個能應戰的都沒有，全都在低頭假裝記筆記。

　現場氣氛一度十分尷尬。

　這也未免贏得太容易了吧。

　龐處摸摸自己腦袋，滿意的笑了起來:“不然咱先聽黃處介紹他準備的材料，一會兒再補充?”

　周處心有不甘的拔下投影插頭，丟給了旁邊的黃處。

　黃處接過插頭，連上電腦播起PPT。

　他介紹了幾個客戶激活方案，無非是積分換購、VIP升級、梯度優惠、老會員介紹新會員的雙全福利等等。

　方法都是好方法，只是有點普通，缺點新意，也少了些誠意。

　言西聽完，心中毫無波瀾，可想而知，客戶多半也是沒啥波瀾的。

　黃處眉飛色舞的宣講完畢後，對龐處說:“我按你去年年底提出的需求，設計了這幾個方案，不當之處還望批評指正。”

　龐處表現得非常禮貌，帶頭鼓掌，接著致謝:“實在是感謝，黃處為了落實我們的設想，下足了功夫，這幾個方案都很不錯，如果能如期實施的話，我們客戶價值喚醒的水平也有望提升一些，言處，還有其他同事，你們有什麽好的點子也可以提，我們群策群力，爭取錦上添花。”

　看到沒有，他講得很含蓄了，“提升一些”，明擺著是對方案不滿意，但又不好意思戳穿。

　正職開路，副職背鍋，揭人短處戳人痛處的活就讓言西來乾吧。

　“黃處、龐處，那我就拋磚引玉，說兩句?”言西又要開始裝逼了。

　看到大家都準備好聆聽，他低頭看了看筆記本上亂寫亂畫的筆記，假裝思索了兩秒，提高音量道:“現在假設大家都是咱公司的客戶，看到剛才的活動方案，有一點點興趣的，請舉手。”

　對面的十幾人厚著臉皮，唰的一下把手舉得很高。

　自己處室的夥伴們互相看了看，也慢慢的舉起了手。

　“請放下，”他保持微笑繼續道，“很感興趣的，覺得這些活動都想參加一遍的，不參加就覺得渾身不舒服的，請舉手。”

　對面的十幾個人又是唰的一下高高舉起，只是這一次比第一次慢了兩三秒。

　自己這邊第二次舉手的，已經不到半數了。

　“請放下吧，”他咳了咳，提高分貝道，“超級超級感興趣，覺得這些活動是自己夢寐以求的，要是有人擋著不讓自己參加，就人擋殺人佛擋殺佛的，請舉手。”

　對面的十幾人被這一句問懵了，互相嘀嘀咕咕，五秒以後，對面只有七八人再次舉手，而且舉得很低。

　自己這邊則一個舉手的都沒有了。

　黃處對這個結果有點失望，但更多的感覺，是對言西的不滿和不服。

　不用等他發言，都知道他肯定要說你行你上啊。

　言西的確是要上的。

　其實聽到黃處介紹幾個相對獨立的活動方案，他腦袋裡卻聯想到了鬼面血獅的故事。

　因為方案裡對人性的挖掘還是不夠。

　“我來客戶運營處的時間很短，有些觀念可能還比較幼稚，希望大家不要笑話我。

　整體來說，我覺得黃處設計的那些都不錯，但就是還少了一點靈魂，一點能打動客戶內心深處的靈魂。

　客戶的本質是人，只要是人就會有欲望。

　一個活動能抓住他們的欲望，就可以抓住這些人。

　剛才那些活動的目標都是圍繞著打折和優惠，並通過多種方式試圖實現這個目標。

　但我作為一個客戶，我最想得到的，並不是買一個東西少花一塊兩塊錢，而是最好所有的東西都不要錢。”

　會議室裡瞬間沸騰起來:“不要錢?瘋了吧！”

　“對，就是不要錢，換做是在座的各位，如果你能擁有終身免費的權力，你心不心動，會不會超級感興趣，會不會跟別人爭得你死我活?”言西把話挑明了問。

　“終身免費?媽呀，這樣的優惠誰不喜歡?”眾人意見一致。

　龐處卻適時的演起了雙簧:“可是言處啊，這個終身免費又怎麽賺錢呢?總不能公司倒貼錢吧?”

　“我有一個不太成熟的想法，跟大家探討一下，”他不慌不忙的解釋起來，“一個東西對所有人都免費，那這個東西就像是空氣，反而變得廉價。

　但如果一個東西隻對一個人免費，那這個東西就會成為某個人的價值體現。

　換句話說，那個人就有了征服感，就有了人上人的感覺，也就有了炫耀的資本。

　征服欲是人類的原始欲望之一，是快樂的重要來源之一。

　看著你們疑惑的眼神，我就再說明白一些。

　客戶積分，其實對絕大多數客戶來說毫無價值，幾千積分才換一包紙巾，幾萬積分才換一個水杯，誰家裡會缺紙巾、水杯這種東西?

　要我看，不如玩一個眾人拾柴火焰高，勝者全拿，讓他們搏一搏。

　嫁接，都懂吧?

　我們可以把剛才的幾個活動合並一下，就叫搖錢樹。

　客戶可以用積分在兌換區購買虛擬樹苗，兩個朋友可以互相嫁接。

　嫁接後有概率培育出新品種，把這些品種從高級到低級設計出階梯和數量差距。

　樹可以定期產果實，果實就是積分，頂級果實的積分爆表。

　再把這個積分跟咱們的產品優惠關聯起來。

　黃處，你瞧瞧，是不是幾個活動都包含進去了?

　所有成本其實都是來自客戶，對不對?

　這個新的活動是不是吸引力又大了一些些呢?”

　大家沉默數秒，接著爆發掌聲，黃處小聲感慨一句:“真特麽的是個傳銷鬼才。”為了方便下次閱讀，你可以點擊下方的"收藏"記錄本次(第196章 降維打擊)閱讀記錄，下次打開書架即可看到！

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