第二天，兩個人黑著眼圈起床，劉天華送張婷婷到火車站，幸好分校這邊有十幾個人去北京總部培訓，其中就有同一個組的老成。

　　大家一起乘火車去，雖然路途遙遠，但總算有個照應。

　　一個月面試助教結束後，劉天華投入到課程銷售當中。

　　劉天華主要對接的是浦江學院這個學校，以前這個學校貢獻了分校很大一部分生源。

　　可是後來公司銷售主管帶著自己的幾個乾將辭職自己創辦了通天公考，他憑借以前的銷售網絡和人脈關系，很快把浦江學院的生源引流到了通天公考。

　　就是因為原銷售主管的跳槽，使得江蘇分校元氣大傷，當年就少了一千多萬的營收。

　　也是因為這個原因北京總部把江蘇分校的校長調到了青海分校當校長，派來公司骨乾名師吳宇軒主抓江蘇分校的工作。

　　這次公司下了很大決心，一定要把浦江學院生源奪回來，這是一場狹路相逢、刀刀見血的白刃戰。

　　為什麽這麽重要的任務落在了劉天華肩上呢，實際上原來大家也通過各種營銷手段爭過這塊地盤，但是以失敗而告終，十幾個銷售也因此被辭退。

　　老同事都不肯接這塊硬骨頭，所以落在了新人。

　　銷售主管已經和劉天華談過話，說他非常優秀，本來按照學員助教評分他也有機會去北京進行主講老師培訓，但無奈總部卡得很死，名額有限。外面學員報班也是看老師是否是名校高學歷，這也沒辦法。

　　現在自己把浦江學院這個項目完全交給劉天華，讓他先寫一份浦江學院的營銷計劃，不用給自己看，直接呈報給吳校長。

　　自己才來沒幾個月，就可以直接向分部校長匯報工作。以前劉天華想都不敢想，更沒有與吳校長有過任何私下裡的交流，只是在一次早上上電梯的時候與吳校長打過一次招呼。

　　劉天華在浦江學院考察通天公考的各種宣傳營銷手段，又問了以前的老同事的一些營銷方法，根據浦江學院的實際情況，覺得後面營銷可以從以下幾方面開展:

　　一、組建“浦江學院海報隊”，讓學生兼職給我們貼海報，還可以掃樓發傳單。

　　二、讓名師免費在浦江學院開公開課，吸引學員來聽，然後建群引流，推銷課程。

　　三、揮“傳帶”效應，每成功介紹一個學員，可以抵五百元學費，讓學生抱團報名。

　　……

　　劉天華花了幾天時間寫完自己的營銷計劃，就懷著忐忑的心情敲響了吳校長辦公室的門。

　　“請進。”裡面傳來吳校長的聲音。

　　劉天華走進去，把浦江學院的營銷計劃遞給了吳校長說:“校長您好，這是後面浦江學院筆試課程的營銷計劃，您看一下。”

　　吳校長把劉天華的營銷計劃拿過來看，邊看還邊在上面劃，有的地方還寫了批注。

　　看完了，吳校長抬起頭說:“你是新來的劉天華是吧！”

　　“是的，校長”

　　“前段時間助教的學員評分我看了，表現不錯。”

　　“謝謝校長誇獎。”

　　“唉，不用那麽拘謹，你是新來的，實際上我也是新來的，我才剛剛調到江蘇這邊不到半年。我對江蘇這邊情況也不是很熟悉，不像你們銷售主管老王，已經在這裡待了七八年了。”

　　說著吳校長拿出個紙杯，給劉天華倒了杯水，接著說:

　　“你這個方案我看了，確實看得出你花了很大功夫，但是你想過沒有，為什麽浦江學院的生源原來佔了我們這麽大一塊營收?為什麽一個原銷售主管和幾個骨乾離開就可以把浦江學院的生源幾乎全部帶走?像免費公開課、組建銷售兼職網絡，這些在前面都做過了，但是這次省考面試我們只在浦江學院招了十幾個學生，有幾百個學生都報了通天公考的班。”

　　“為什麽呢?”劉天華不解的問。

　　“浦江學院情況比較特殊，學生參加公考的比例非常高，更重要的是這形成了一種傳承，成功考上的學員都會把自己培訓的機構介紹給學弟，正是因為原來我們浦江學院打下的底子比較厚，所以大部分學生才報我們的班。後來銷售主管周鑫辭職創立通天公考，不光帶走了人，還不顧商業道德把原來浦江學院的公考群，老學員的聯系方式等等全帶走了，所以他們才能坐享其成，在浦江學院一炮打響。”

　　“那我們接下來該怎麽辦?”劉天華問。

　　“你先把這份營銷方案留在我這裡，我再好好想想，等過兩天再和你好好商量商量。”吳校長說

　　“好的。”說完劉天華離開了吳校長辦公室。