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《諸天從情滿四合院開始》第9章: 第2步計劃
劉峰的話很簡單,就一句話。

 “從今天開始,每天限量銷售兩百張膏藥貼,每人每天限量購買兩張,持續一個月時間!”

 這話一出,眾人全部驚住了!

 能不驚嗎?

 這都放假一個月了,這段時間,不知道多少人來買膏藥,都失望而歸,結果,好不容易開張,就來這一手?

 這個年代的人,還不懂劉峰玩的是哪一套,他們隻覺得自己老板是不是腦子糊塗了?

 就連毛成城也震驚得無以複加,連忙站出來開口說道。

 “連長,為啥呀?為啥有錢不賺?”

 劉峰看了看其他人,最後朝他招了招手,讓他跟自己出來說。

 兩人到了外面,毛成城還想繼續問,劉峰直接摟過他肩膀說道。

 “成城呀,你覺得我們的膏藥貼藥效怎麽樣?”

 毛成城摸不著頭腦,一臉懵逼地回道。

 “這還有說嗎?連長,你是不知道,我們的膏藥貼現在遠近聞名了,最遠有人騎單車五十公裡,專門打聽過來買的,這比其他什麽膏藥貼效果好太多了,連長,我真搞不明白呀,為啥我們有錢不賺呀?”

 劉峰哈哈大笑,隨即笑著說道。

 “你說,我們的膏藥貼賣九毛八貴不貴?”

 毛成城遲疑了一下,還是小聲說道。

 “不貴吧!”

 劉峰無奈地拍了拍他的肩膀說道。

 “你看,連你都覺得貴了,你說那其他的顧客不更加覺得貴嘛?”

 毛成城連忙想解釋,劉峰招了招手,繼續說道。

 “成城,既然我們的膏藥貼這麽好,大夥還覺得貴,而我又不想降價,你說這個時候,如果要增加銷量,得用辦法?”

 毛成城這下更加摸不著頭腦了,疑惑地看著劉峰,等待他的答案。

 劉峰對毛成城也沒什麽隱瞞,笑著說道。

 “你想呀,如果我現在每天限量銷售,每天每人只能購買兩張,而且隻提供兩百張,你說接著會怎麽樣?”

 毛成城聽到這問題,幾乎不加遲疑地說道。

 “那還用說呀,肯定每天大早就賣完了呀!可是…”

 劉峰打斷他的話,笑著說道。

 “別可是了,你再想想,這種情況持續一個月後,大夥還會覺得這款膏藥貼貴嗎?”

 毛成城愣住了,思索了半天,才喃喃道。

 “大夥都買不到,肯定不會覺得貴了,但是連長,我還是沒理解你為啥要這樣做呀?”

 劉峰看著毛成城絲毫沒有現代奸商的思維,頓時哈哈大笑,徹底給他解釋起來。

 “成城,你想呀,我們的膏藥貼,在市面上買不到,很多人寧願騎單車五十公裡過來買,也不願意在附近買便宜的膏藥,這說明我們的膏藥有獨獨特性和唯一性,就是別人沒辦法做出我們這種膏藥,因為我們有獨家秘方,而我現在限量購買,大夥只會第一時間前來排隊購買,前面我們幾個月培養了那麽多顧客群體,這點銷量還不是分分鍾被搶完呀!,

 現在我們的膏藥貼,如果放開銷售,每天能平均賣出去五百張,而現在壓縮到兩百張,那每天有三百張的空缺,這說明每天有幾百人買不到這種膏藥貼,他們只有兩個選擇,要麽選擇其他膏藥貼,要麽加價去其他人那邊買,你說,這個時候,他們花一塊多錢一張在別人那裡買,還會覺得我們的九毛八貴嗎?”

 毛成城懵懵懂懂點了點頭,他還是沒搞懂。

 劉峰笑著繼續說道。

 “一個月後,市面上我們這種膏藥貼,絕對會炒到一塊二三毛錢以上,一貼難求的局面,很多人從來沒用過我們的膏藥貼,也會聽說這種神奇的膏藥貼,到時那些手上有膏藥貼的人,為了賣很高的價格,就會主動幫我們宣傳這款膏藥貼的神奇,把我們的名氣擴大影響,會吸引很多人關注我們這款膏藥貼,到時很多老顧客,忍受不了疼痛,最終還是寧願加價購買,

 再到那時候,我們再宣布,這個月每天增加一百張,每天三百張銷售,依舊限量供應,這個時候,不管是嘗到甜頭的,還是真正需要這款膏藥貼的,大夥都會更加瘋搶,到了那時候,再也不會有人覺得我們的膏藥貴了,他們會哭著求我們九毛八賣給他們!”

 毛成城愣了半響,懵懵懂懂點了點頭,但是眉間的疑惑還是很重。

 劉峰笑著繼續說道。

 “是不是覺得我賺了黑心錢?成城,這就是商業運作,我從來不是一個善良的人,但是也絕對不是一個黑心商人,我們現在這種小打小鬧,就算到了極限,也就一千張一天,每月賺一兩萬塊錢,要何年何月才能乾一番大事業?”

 劉峰神色鄭重,繼續說道。

 “等一年以後,我要把我們的膏藥貼賣到整個羊城,甚至整個粵省,要讓我們的膏藥貼每天銷售破萬張,還供不應求,生意場上,沒有手段,是做不大的!”

 毛成城抬起頭,第一次認真打量著劉峰,仿佛第一次認識劉峰似的。

 劉峰挺無奈的,才翻了一個白眼呵斥道。

 “等我有錢了,我就能幫助更多像你二妹這樣的人,你看看那對母子,沒有錢,最終只有死路一條,這樣的人,世界上,還有千千萬萬,記住,窮人的善良,是一文不值的,知道了嗎?”

 毛成城聽到劉峰這話,頓時想到自己二妹曾經的模樣,心中頓時有了一絲明悟,表情也鄭重起來,隨即認真地點了點頭說道。

 “連長,我懂了!”

 劉峰看著毛成城恍然大悟地神情,頓時滿意地點了點頭說道。

 “從下個月起,以後你就不拿底薪了,也沒獎金了,隻拿分紅,這生意我給你一成的股,以後就按這個利潤比例分紅,好好乾,爭取明年把家裡的房子重新建一下,你家就你一個兒子,你還是老大,你不撐起這個家,難道靠你那幾個妹妹呀!”

 毛成城聽到劉峰這話,臉色頓時脹紅起來了,連忙想拒絕,卻是被劉峰一把拍在肩膀上,劉峰正色呵斥道。

 “毛成城,你還是不是我的兵,既然你叫我一聲連長,那我們就是戰友,就是兄弟,我給你股份,是希望我們的關系更進一步,從今以後,我們的身份,除了戰友,兄弟,朋友,還多了一個商業夥伴身份,這個身份我希望能持續一輩子,懂了嗎!”

 毛成城此刻感動得眼睛都紅了,紅著眼,看著劉峰,最終點了點頭!

 看著毛成城低著頭,紅著眼走進屋,劉峰滿意點了點頭,這娃還是還單純呀,窮人的善良一文不值,但是富人的善良,卻大多都是偽裝,真真假假,誰知道哪樣是真的呢?

 剛看著毛成城走進屋,劉峰剛想離開,就見毛成城匆匆忙忙走出門,跑到他跟前說道。

 “連長,我還是覺得有些不對,你說我們這突然限量供應,要是那些鄉親們不相信,鬧起來了怎麽辦呀?”

 劉峰看著一臉焦急的毛成城,頓時無語地搖了搖頭,不爭氣地呵斥道。

 “你們都是豬腦子嗎?你就不會說,因為原材料太過稀缺,目前我們原材料買不到貨,所以才限量供應呀!”

 劉成城似懂非懂地點了點頭,覺得這個主意不錯,應了一聲,就準備回去。

 而這個時候,劉峰突然想了想,覺得毛成城這話有道理,這做口碑生意,如果你限量供應,但是惜售,最終可能會引起反噬,說不定到時大夥就覺得你騙人,就慢慢放棄購買你這個膏藥了,要想炒作,必須得付出行動才行。

 剛剛這個藥材太稀缺的理由就不錯,但是這也瞞不了多久,畢竟大夥生產和銷售都在村裡,而且往後,工人一多了,人多眼雜,眾人會有些發現問題,看來這事得好好安排一番。

 想到這裡,劉峰朝毛成城背影喊道。

 “成城,過來,和你商量點事!”

 毛成城回過頭,到了劉峰身邊,等待他的安排。

 劉峰摸了摸下巴說道。

 “你重新租一個房子,準備拿來儲存藥材,另外以後熬製膏藥的藥材配料,你得慎重一些,別被其他人偷師了!”

 毛成城點了點頭, 覺得劉峰這話說得有道理,隨即就準備離開。

 劉峰卻是再一次喊住了他,繼續說道。

 “你去村裡招募五個年輕小夥!”

 毛成城一臉疑惑地問道。

 “連長,現在人手足夠了,大家都在閑著呢,還招人幹嘛呀?”

 劉峰神秘一笑,笑著說道。

 “你去安排就行了,不是熬藥,我對他們有新的安排!”

 毛成城只能無奈點了點頭,轉身離開。

 劉峰看著毛成城疑惑不解的背影,隨即笑了笑,喃喃自語道。

 “好戲正式上演!”

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