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《諸天從情滿四合院開始》第10章: 擋我財路?做夢!
這個年代,沒工作的年輕人滿地都是,何況劉峰這邊的工資待遇那是多少人都羨慕的好工作。

 一聽還要招五個人,毛成城都沒出門吆喝,家門就被踏破了,很快就從中挑了五個精神小夥,把人給帶到劉峰面前了。

 劉峰見人來了,也滿意地點了點頭,隨即讓所有人員工開會!

 現在加上新招的五人,現在加上毛成城,都十一個人了,員工實在有點多了。

 說真心話,也就這是這八十年代,要是三十年後,一個月賣這點,估計虧得他姥姥都不認識了。

 待眾人到齊後,劉峰神情嚴肅地朝眾人說道。

 “很多人都問我為啥要限量銷售,有錢不賺是傻子嗎?這個問題,本來是商業機密,我不想說的,但是你們都是我的員工,我就不保密了,我告訴你們原因!”

 劉峰輕咳了一聲,看著眾人認真的模樣,這才繼續說道。

 “我們這款“宮廷秘製膏藥貼”為什麽這麽多人買?因為藥效好呀!可這些藥效好的藥材你們真因為都是大路貨嗎?很多藥材都是珍貴的藥材,我跑了幾個藥材市場,都買不到,所以我才迫不得已,最終決定限量銷售,

 限量銷售總比賣完了,到時買不到藥材沒貨賣好,雖然限量銷售,但是我並不準備漲價,老百姓現在都還不富裕,九毛八一張的膏藥貼已經足夠貴了,所以我寧願少賣點,也不漲價,不是我有錢不賺,是因為我有錢,也賺不到,各位,懂了嗎?”

 劉峰的話,讓眾人恍然大悟,原來是這樣呀,難怪老板寧願限量銷售,也不願意多賣。

 劉峰看著眾人恍然大悟的神情,頓時嘴裡露出一抹得意的弧度,和人群中神情有些複雜的毛成城對視一眼,裝作什麽也沒看到,繼續說道。

 “我今天讓毛成城再招五名員工,不是讓你們來賣膏藥的,現在人手足夠了,我準備讓你們去附近的村鎮,甚至農村地區,去幫我收購一些藥材,這些藥材很珍貴,很多藥材市場都沒大量的貨,為了能讓往後我們的膏藥貼有足夠的原材料,所以必須讓你們下鄉去收購藥材,懂了嗎?”

 新來的五名年輕人,齊齊點了點頭,表示理解。

 開完會後,劉峰拿出事先準備好的一些珍貴藥材,比如十年花膠,二十年老陳皮,還有幾樣特別珍貴的藥材,讓大夥辨別學習。

 他的目的很簡單,就是讓眾人學會認識這些珍貴藥材,再讓大夥騎著單車,去周圍農村吆喝收購,每人每月五十塊錢的底薪,還有每天一塊錢的餐補,另外如果收購到好東西,還有獎金,這個待遇,足夠把眾人的熱情點燃。

 劉峰的第二步計劃就是這麽簡單,先惜售加限量購買,再把自己的膏藥價格給炒起來,物以稀為貴,只要價格足夠高了,再一步步開發市場,引進其他附近的銷售商,把這個膏藥推廣到羊城,甚至整個粵省,最後走上全國市場。

 而這些去農村收購珍貴藥材的小夥,劉峰並不需要他們真正收購什麽藥材,實際上,現在農村窮得叮當響,哪裡會有十年的花膠還有一些珍貴的藥材?如果真有,那更好,劉峰當然選擇收購。

 他們的真正任務,並不是去收購藥材,而是一個個移動的廣告招牌,讓所有人潛意識認為,他們收購上來的珍貴藥材,是為了熬製膏藥,這麽珍貴的藥材熬製膏藥,久而久之,大夥就會形成一個思維!

 這個思維就是!

 “宮廷秘製膏藥貼”的原材料好像的確需要很多珍貴藥材,既然這麽多珍貴藥材,那賣貴點,也好像很正常呀!這也進一步,讓眾人把這個膏藥貼神話,加上惜售帶來的炒作,價格進一步推高。

 雖然,這些精神小夥,連他們自己也不知道被算計了。

 也談不上算計,商業法則就是這樣的,你的工作是什麽,做好份內事就行了,其他事,不需要你思考!

 如果往後,這個市場做大了,再提價,就有足夠的理由,大夥也會很自然接受高價膏藥貼。

 這種玩法,在後世玩得滾瓜爛熟,但是在這八十年代初,劉峰絕對是祖師爺,至少在華夏是。

 一切準備就緒,計劃很快被實施下去。

 五個精神小夥騎著單車,開始朝周圍村子蹬了過去,而毛家村的藥鋪,也正式開始每天兩百份膏藥貼,限量銷售起來。

 第一天開張,已經停業一個月的藥鋪重新開張,前來購買的膏藥貼的顧客絡繹不絕,但是很快,他們就得知一個消息,每人每天只能買兩張膏藥貼,這個消息一出,眾人頓時嘩然。

 要知道,很多人都是趕了十幾裡路才來買的,更遠的,很多都是準備幫村裡眾人帶一些膏藥貼回去的,可現在每人限量兩張,這搞什麽飛機?

 於是,吵鬧聲,自然開始不可避免地響起來了,盡管賣膏藥貼的員工今天從一大清早,把嘴皮子都說破了,可依舊有一些老大爺老太太,生氣地堵在門口,要求購買十幾張甚至幾十張。

 他們的理由也很讓人同情,自己辛辛苦苦早上五點起床,走了三四小時才到你們這,你現在賣我兩張?你們的膏藥是金子做的還是銀子做的?今天必須賣給我,不然我們就不走了!

 可規矩是劉峰定的,那就必須不能破,如果破了,那自己的計劃就徹底完犢子了,你見過壟斷企業向老百姓屈服的沒?

 做夢!

 如果一旦給這些老太太老大爺開了口子,那往後,會有更多的口子開,誰家還沒幾個親戚朋友?

 現在這些老太太耍混,想用人情蒙混過關,這不是阻擋自己的財路嗎?

 於是,劉峰親自出面,苦口婆心勸了一個多小時,最終還是無效後,直接對所有的員工撂下一句話,每天隻賣兩百張,誰敢多賣一張,自己給我滾犢子!

 就這一句話,讓所有的員工閉嘴了,劉峰交待完畢後,直接走人了,讓毛成城監督!

 老板都這樣發話了,還能怎麽辦?

 但是規矩是死的,人的活的,很多員工就勸說那些老頭老太太,先買兩張,等下你們再排隊來買兩張不就行了,實在不行,你去附近請人幫忙來排隊買也行呀,現在知道這個消息的人還不多,等下午,人一多,到時你們想買也買不到了。

 重複排隊的確可以讓一些老太太多買幾次,毛成城對於這個現象也請示了劉峰。

 劉峰笑而不語,拍了拍他的肩膀說道。

 “記住,每天隻賣兩百張,誰多賣一張,開除誰!”

 毛成城見劉峰回的牛頭不對馬嘴,回味半響,才明白劉峰的意思,這是默認了。

 對,劉峰的確默認了,他這是在下意識培養第一代黃牛,只有產生了黃牛,等這些老太太老大爺發現自己隨便排隊買到的膏藥貼,轉手就能多賣錢,那自然就會把這個市場搞活。

 而那些下鄉收購藥材的精神小夥,就是焦慮製造者,讓一些想買,但是沒時間來的顧客們,產生一種特殊的焦慮情緒,覺得自己再不買,可能往後,會漲價。

 這膏藥貼對於很多輕度疼痛的顧客,也不是天天需要,他們去年已經買了幾張在家裡了,現在看到這種狀況,很快他們就會發現,自己手上的膏藥貼竟然漲價了,去年九毛八一張,現在外面有人多出兩毛錢一張收購,這種情緒下,讓所有人都想著多買幾張放家裡存著。

 真正的炒作,應該是全民黃牛,好比後世的茅台,還有一些特殊藥物, 實際上普通人根本用不著,也舍不得用,但是市場上卻是原價根本買不到,如果某個電商網站突然出現一批原價銷售的茅台,就算不喝酒的人,也想買一瓶,因為所有人都知道,買到就是賺到,這才是真正的營銷之神。

 茅台是不可以大量生產嗎?還是不可複製的嗎?

 呵呵!都不是!

 何況自己這種膏藥貼,具有其他膏藥貼不具備的獨特性,你想仿製,也沒秘方,這玩意,如果不炒炒,實在可惜了!

 是呀,有錢不賺,非商人,靠道德約束的商人,是不可能做大做強的,真正的企業家,應該在最大最強後,對社會有一定的回饋作用,產生良好的循環,才能讓社會走上更和諧的發展。

 當年鄧公提出的也是讓小部分人發財,再帶動其他人奔小康,但是經歷過幾十年的發展後,現實卻是,那些做大最強的企業家,想方設法轉移財產,不賺取最後一滴血汗錢絕不甘心,別說道德了,就算法律,他們也會想方設法的鑽。

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