第331章 小試牛刀而已
  每天限量限購銷售，也正如劉峰預料的那樣，很快就引起一系列連鎖反應。

  剛開始的兩個星期，大夥還沒察覺到什麽，畢竟這個膏藥，也不是什麽必需品，加上去年，不限量的時候，很多老百姓都買了一些存貨在家裡。

  但是他們很快就發現，自己的存貨用完後，現在再一次去毛家村，都買不到膏藥貼了。

  每天上午九點半開門，兩百張的膏藥貼，幾乎兩個小時不到，就賣光了，這讓很多遠道而來的顧客，很多人都空手而歸，這隨之而來的抱怨，自然免不了。

  但是現在這膏藥貼，缺珍貴原材料這事，已經在附近傳開了，大夥雖然抱怨，但是也無能為力。

  因為通過店員得知，現在的確很缺原材料，幾乎每個星期才生產一次，而且就生產一千多張，剛剛夠一個星期的份額，根本就沒多生產。

  一些遠道而來的買家，為了不空手而歸，只能試著去問周圍的人，能不能轉讓幾張膏藥貼給他們，一旦產生需求，場外交易的價格，自然會高於原價。

  剛開始很多人用人情價，轉讓幾張，比如九毛八買的，一塊錢一張轉讓，都是鄉裡鄉親，大家都是認識的，就當送個人情。

  但是人情終究有送完的那一天，每天才兩百張的份額，每天需求量卻遠遠大於這個數量，到了第二個星期，再用人情價轉讓，幾乎不現實了，於是，很多人就在開始加價了，願意一塊一毛錢一張購買幾張。

  隨著市場上的存貨膏藥貼，慢慢減少後，市場上的需求量，自然而然就增加了，可原價每天排隊根本買不到，在這種情況下，一個新的二級市場自然而然誕生了。

  短短一個月時間，價格從九毛八友情價轉讓，再到一塊一轉讓，最後到了月底，二級市場的轉讓價格已經沒有低於一塊二的膏藥貼了。

  也就是說，你去排隊買兩張膏藥貼，轉手就能賺四毛錢，這種好事漸漸成了當地一個奇景，也漸漸把這款“宮廷秘製膏藥貼”的名聲推上一個新的高度。

  那些下鄉收購珍貴藥材的精神小夥，也間接告訴了所有人，這款膏藥的稀缺性。

  而一些用過這款膏藥貼的人，每次和別人說起這款膏藥貼，都會用一種極為痛心的神情描述這款膏藥貼。

  “這膏藥貼效果是真的好，可就是太貴了，而且還買不到！”

  這種鄉間閑談，也漸漸讓這款膏藥貼有了新的定位，那就是效果好，價格貴，一般人用不起。

  任何老百姓在花錢方面，往往在生老病死上面花費最多，生病帶來的疼痛，根本不是價錢能衡量的，就一個效果好的名聲，就能讓很多人記住這款膏藥貼了。

  於是每天來排隊的人更多了，每天附近的村子，大早五六點就過來了，一直等到九點半開門，願意等三四個小時，只為了買到兩張膏藥貼。

  這種情況，從限量供應的下半月後，就已經有這種現象了，一些附近的村民，見到這種情況，一些機靈的，也開始每天沒事就來排隊購買，靠著地利優勢，他們往往每天都能最先排到隊。

  只要購買到膏藥貼，到了下午，轉眼就能每張加價兩毛錢賣出去，一天一個人能賺好幾毛錢，這種突如其來的收入，讓很多毛家村村民都動了心思，財帛動人心，沒有人是傻子，何況這裡還是改革開放最前沿的地區。

  為此有些村民，全家老少都大早起床去排隊，靠著人數優勢，每天能買到十來張的膏藥貼，再販賣出去，每天輕輕松松能賺兩三塊錢，一個月就是五六十元。

  這可是一個成年人一個月的工資了，榜樣的力量是無窮的，一個村民靠著排隊，每天能賺兩三塊錢的事，一經傳開，毛家村的村民排隊的比例直線上升。

  這個現象也引起了毛成城的重視，連忙請示劉峰。

  劉峰得知這事後，絲毫不慌，這樣的發展是必然的，沒有人能無視這幾乎白撿似的利益。

  但是貨源全部被毛家村村民壟斷，也不是一個好現象，為此劉峰考慮後決定，正式實施下一步計劃。

  原本限量銷售的第二個月計劃，是每天增加到三百張份額，每天多出來一百張，一個月就是三千張，這三千張，他準備換一種玩法來銷售，毛家村這邊依舊每天限量銷售二百張。

  但是他另外還找了一個銷售渠道，那就是羊城城郊附近的農村地區，那些駐村衛生室，他準備和那些駐村的醫生談合作。

  他也不是隨便找的，而是盡量找羊城周邊的村鎮，而且還是人口多一點的村，盡量讓這個膏藥貼的覆蓋范圍擴大一些。

  當然，為了讓這款膏藥的稀缺性不被破壞，他第一批是從中挑選了三十個駐村衛生室，面積覆蓋羊城兩個區，都是當地比較大的村。

  他直接說明了來意，那就是願意每個月，給每個村的衛生室提供一百張膏藥貼給他們，他們賣多少我不管，但是我給你們的價格，必須是九毛八一張。

  劉峰這個提議，周圍的衛生室幾乎沒有考慮就答應了，沒有任何一個村的衛生室不願意，那些醫生還很感激，這和幾個月前，他曾經去鎮上衛生院推銷膏藥貼完全是兩種不同的態度。

  這些駐村的衛生室，從六七十年代開始，直到二十一世紀過後，都還存在，只是後世隨著醫療系統越來越完善，這種村級的衛生室，存在感已經幾乎沒有了。

  而這個年代的駐村衛生室，那是很多村民唯一的看病渠道，裡面的醫生，基本都是本地人，他們還有一個華夏人都知道的外號，那就是“赤腳醫生”。

  這些赤腳醫生，閑時是農民，忙的時候，背著箱子，就走街串巷成了醫生，他們自然知道毛家村的膏藥貼，這幾個月，隨著膏藥的熱銷，他們不知道被多少村民詢問有沒有這種膏藥貼賣了。

  這膏藥被人說得神乎其神，很多赤腳醫生剛開始還不相信，但是自從體驗過後，都相信這款膏藥，的確有它的神奇之處，很多醫生還特意買了一些備用，劉峰在前面幾個月就遇到很多前來購買膏藥的赤腳醫生，也就有了這個計劃。

  每個村一個月一百張膏藥貼，看似很多，但是這對很多村來說，這完全是杯水車薪，根本就不夠用，很多村都是幾百上千人的村，這點膏藥貼，根本不夠分，而劉峰要的就是這種效果。

  多了這三十個衛生室，也就是說，多了三十個銷售網點，並且多了三十個廣告宣傳點，讓更多的人知道這款膏藥貼。

  原先這款膏藥貼雖然很有名氣，但是也是慢慢從毛家村擴散，擴散速度在劉峰看來，還是太慢了。

  一些遠一點的地區，大多都是親戚朋友之間的傳播，還有很多老百姓根本不知道這款膏藥貼，就算知道，他們也不會跑幾十裡路來特意購買，覆蓋的人群，其實還是不夠多，也不夠全面。

  現在多了三十個銷售點，可以通過這些赤腳醫生的宣傳，讓更多的村民知道這款膏藥貼，這只是第二步計劃中的一環而已。

  限量銷售的第二個月，雖然每個月增加了三千張膏藥貼，但是絲毫沒影響毛家村排隊的情況，甚至更加愈演愈烈，毛家村村民自己人都有些內訌了，每天四五點就搬著凳子來店門口坐著了。

  而且隨著貨源基本被毛家村村民壟斷，二級市場膏藥貼的需求，更加迫切，這種需求的增加，帶來的後果，已經注定，貨源只有這麽多，那自然第二步又是漲價了。

  於是這個月膏藥貼的價格，再一次從一塊二漲到一塊三，這個膏藥貼的神奇，隨著價格的暴漲，讓更多人知道毛家村有一種神奇的膏藥貼，有錢都買不到！

  如同後世的茅台似的，雖然大部分老百姓都不會喝，也舍不得喝，甚至想喝也買不到，但是全民都知道茅台酒這個名字，因為它足夠貴！

  而現在這款“宮廷秘製膏藥貼”的名聲，也隨著越來越離譜的價格，讓它聲名遠揚，甚至一些城裡的老百姓也聽說到這款膏藥了。

  隨著名聲遠揚，這個膏藥的需求量，自然而然也增加了，畢竟一塊多錢的東西，雖然貴，但是真正腰腿疼痛的人，聽說這個膏藥的神奇，多少都想試一下，一旦試過後，他們就會迅速變成自來水，把這款膏藥的神奇和離譜的價格說給其他人聽。

  當一款商品有了炫耀的價值後，它不再只是一種簡單的膏藥貼了。

  這款膏藥貼能在限量銷售第二個月，就傳播這麽廣，那三十個駐村衛生室功不可沒。

  每月一百張的份額，還是太少了，剛開始這些醫生，在加價上面，還有些畏手畏腳，畢竟這個年代的思想，還有些保守，而且劉峰給他們的價格也才九毛八一張。

  所以剛開始，他們還試著在九毛八的基礎上，加價一毛錢試一下，但是很快他們就發現，貨到了第二天，就被一搶而空，一塊一一張的膏藥貼，根本沒人還價。

  這種現象，幾乎在每個村的衛生室都出現過，他們一百張膏藥貼，幾乎都是在到貨一個星期內就被人搶完了，一張賺一毛錢，一百張賺十塊錢，這對很多鄉村赤腳醫生來說，已經是一筆不少的金額了。

  但是人嘛，欲望往往就是一步一步上漲起來的。

  隨著二級市場，一塊三毛一張的膏藥貼成為常態後，甚至出現有市無價的狀況，因為根本買不到，每天毛家村一開張，半小時就賣完了，而且越來越多的人趕到毛家村去排隊，就連很多城裡人也專門趕到毛家村去高價購買膏藥貼。

  隨著價格越來越高這種消息，時不時傳到這些提前一塊一賣的醫生耳中後，眾人都有些後悔不迭了。

  於是這些醫生也開始有了其他心思，他們剛開始是想讓劉峰每月多增加一些份額，可劉峰笑著拒絕了，並且很抱歉說，現在自己的原材料完全不夠，都要去其他縣市購買了，自己也沒辦法呀！

  劉峰真沒辦法嗎?
  呵呵。

  限量銷售第三個月，劉峰又增加三十個駐村衛生室，依然每月一百張，他的銷售網點，再一次擴大，現在最遠離毛家村的駐村衛生室，已經離毛家村五十公裡了，同時宣布，毛家村的銷售點，增加到每天三百張膏藥貼銷量，依舊是限量每人每天限購兩張，每張九毛八的政策不變。

  這一舉動，讓每月的銷量，再一次增加了六千張，而現在每月的總銷售數量達到一萬五千張了，平均算下來，已經和去年每天五百張的高峰期差不多了。

  雖然銷量已經恢復到去年的水平，但是現在這款膏藥貼的銷售范圍，和知名度，早已經擴大三倍都不止了，而且還在迅速擴散中，據劉峰所知，現在每天有幾十個來自城內的顧客，前來毛家村高價收購膏藥貼，這在去年，可沒有這種現象。

  這也是劉峰增加份額的原因，名聲到了一定階段，自然得多放一點量，不然二級市場無貨可炒，那價格自然漲不上去。

  劉峰就是要讓那些願意花高價購買的顧客，一定能買到，如果他們花再多錢，都買不到這款膏藥貼，那說明，這款膏藥貼已經沒炒作的價值了。

  價格虛高，市場上沒有流通的商品，注定只會淪為小眾商品。

  短短三個月，劉峰就成功讓這款膏藥貼恢復到往日的銷量，而且根本不愁賣，每天一開張，門外密密麻麻的排隊人群已經擠滿了，這種現象，讓毛成城等人根本看不懂。

  從前不限量銷售，一整天才賣五百張，而現在限量每人每天兩張，可賣得更快更瘋狂，這裡面的道道，很多人都沒想明白，毛家村的村民也沒想明白。

  不過他們不需要想明白，他們只知道，現在毛家村，很多村民靠這種玩意，賺到大錢了，現在毛家村的銷量，百分之九十都是毛家村村民排隊購買的，幾乎每家每戶，都有人前來排隊，很多村民全家老少齊齊上陣，這也快速形成一個二級黃牛市場。

  這種現象持續兩個月後，現在其他村或者城裡來的買家，幾乎只能花高價從毛家村民手上購買了，這些現象進一步推高了價格，到了第三個月底，價格幾乎很順利就到了一塊四一張。

  這些現象如果一直持續下去，對劉峰來說，並不是一個好現象，但是這是發展的必然階段，毛家村這個銷售點，誰賺了錢，他並不在乎，這個銷售點，他就是給所有人看到，他的零售價的確是九毛八，至於你們買什麽價，和我無關。

  九毛八的出廠價，再到其他人手上，變成一塊四了，這簡直太瘋狂了，在這個年代，這種八卦消息流傳起來，往往比其他任何新聞都快。

  雖然銷量增加了，可毛家村的村民，卻是絲毫沒有降價的打算，剛開始毛家村村民見份額增加了，還不敢加價，心裡還有忐忑，畢竟擔心賣不掉。

  但是很快他們就發現他們想多了，這款膏藥貼的神奇，隨著銷量網點的增加，還有漸漸打入城市後，需求量有增無減，甚至很快又出現供不應求的現象了，這種情況下，讓這些村民又有了漲價的心思。

  於是一塊五一張的價格，被第一個村民喊出口後，其他村民也迅速跟上，一時之間，一塊五毛錢一張的膏藥貼的名聲，漸漸被整個周邊的老百姓知曉了。

  限量銷售的第四個月，劉峰再一次擴大銷售網點，這一次直接增加了四十個，達到一百個駐村衛生室。

  到了這一步，整個羊城周邊的城郊農村地區，已經全面覆蓋，這種覆蓋帶來的影響，也進一步影響著周邊城市區域，隨著口碑的發酵，也進一步讓很多城裡人，知道了這一款神奇的高價膏藥貼。

  毛家村每天三百張的銷量依舊維持，隨著價格越來越高，現在絕大多數的膏藥貼，都流進了城市，一些二道販子也正式出現，一塊五一張的膏藥貼，幾乎成了行情價了，加上一百個村衛生室的銷量，也讓現在每個月總銷量，正式達到一萬九千張膏藥貼。

  隨著銷售網點的增加，還有使用這款膏藥的人越多，現在的需求量，不但沒減少，反而還愈演愈烈，可一塊五毛一張的膏藥貼，已經讓很多農村人舍不得用了，寧願忍著疼痛，也舍不得貼這麽貴的膏藥貼，而村民手上排隊搶來的膏藥貼，也開始被二道販子收購後，迅速流進城市區域。

  一塊五這個價格，如果按照這種情況走下去，漲價是必然的，最多到了月底，肯定會漲價，現在就連那些衛生室每月一百張的膏藥貼，也迅速加價到一塊五。

  因為就算這個價格，也有大把人要，欲望之門一旦打開，那些赤腳醫生也阻擋不了，一百張，每張賺五毛，一個月就是五十塊，這比他們的工資還多了。

  這也形成一個現象，現在需求量越來越大，但是農村地區，使用這款膏藥貼的老百姓卻是越來越少，因為都被高價賣給城裡人了。

  到了這一步，劉峰的農村包圍城市戰略，基本已經有了雛形，隻短短四個月，就已經完成了第二步計劃。

  如果再漲價，最終肯定會形成有市無價的現象，甚至越來越嚴重，最後讓這款膏藥貼成為老百姓用不起的奢侈品。

  這是劉峰不願意看到，所以他經過思考後，覺得也是時候啟動量產計劃了。

  於是第五個月，劉峰正式宣布，目前在外省已經找到了所需的原材料，為了滿足更多老百姓的需求，所以接下來，會加大生產力度，往後，每月銷量份額會增加一倍。

  也就是說，毛家村每天三百張的份額，正式增加到六百張每天，同時每人每天購買兩張的政策，變成每人每天限購五張。

  其他一百個駐村衛生室，也每月增加到兩百張的份額！

  這個消息一出，二級市場的價格，迅速崩盤，原本毛家村已經有人賣一塊六一張了，當這個消息一出，迅速有人喊價一塊四，最後一塊三，再到一塊二，最後到了一塊一才終於穩定下來。

  從每月一萬九千張的份額增加到三萬八千張的份額，增加一倍，不崩盤才奇怪了，沒有打回九毛八的原價，已經說明這款膏藥的影響了。

  這個政策一出，毛家村排隊的村民迅速少了大半，這個時候，其他前來購買的買家，如果來得早，也終於能買到了。

  份額增加一倍的消息一出，大大緩解了市場的需求，短短三天時間，二級市場就從一塊六降價到一塊一，這個價格也讓很多老百姓喜出望外。

  從前一塊六一張的膏藥貼，他們舍不得用，但是一塊一的膏藥貼，他們覺得還挺便宜的，很多聽說過這種神奇膏藥的，原先舍不得買，現在也買一張試一下效果，這也讓最近膏藥貼的使用量，大大增加，很多從前的老客戶，也重新貼上了這種膏藥貼。

  好比後世出現三十多塊錢一斤的豬肉，突然降價到二十，大夥買肉的時候，都有著揚眉吐氣的感覺，仿佛自己一下能吃得起豬肉了，雖然曾經才幾塊錢一斤而已。

  這種強烈的反差，二級市場出現這種情況，也很正常。

  增加一倍的銷量，也是劉峰經過深思熟慮後才決定的，現在的市場，已經足夠能容納每月三萬八千張膏藥貼的銷量了，他已經能預計到了，市場需求量會繼續大增，而且隨著價格的跌幅，也會讓很多人使用這款膏藥貼。

  而且增加的份額，也會快速加大朝城市區域流失，因為他通過最近幾個月的銷量觀察到了，城市的需求量，正在快速地增加，甚至已經開始超過農村地區了，這隻短短幾個月而已。

  要知道，現在他可還沒往城市銷售，都是通過二道販子和其他的渠道流進城市的。

  城市的需求量增加迅速，這是一個好事，因為消費水平也遠遠超過農村地區，這突然的降價，也會讓這種流失速度進一步加快。

  果然，隨著二級市場的降價，還有使用者的增加，一塊一一張的價格，隻維持了一個星期不到，就再一次漲價到一塊二，眼見這價格，又一次有漲價的趨勢，很多老百姓加大了采購的需求，而且一些二道販子，也很快察覺到市場的變化，迅速開始大量收購。

  於是，一快三一張的價格，幾乎在所有人的預料中誕生了。

  到了月底，劉峰宣布，至少三個月內，不會再增加份額了，這個消息一出，第二天，就有人喊價一塊五了。

  短短一個月，就從一塊一漲到一塊五，要知道，前面四個月，價格才從一塊一漲到一塊五，而現在，這一個月就漲上來了。

  份額增加一倍這個重大消息，也迅速被新一輪漲價抹平，到了現在，已經沒人關心這款膏藥每天能生產多少了，他們只希望能多銷售一點，這樣自己就能多賺幾毛錢。

  如同當年華夏的房價，每次調控消息一出，各地都會小幅度降價，可每次降價過後，都會迎來一番報復性的漲價，最後價格讓普通人徹底買不起了。

  一切都是那麽順其自然，通過這半年的操作，劉峰也順利賺到第一桶金，雖然還不多，但是也有好幾萬塊錢了，有了錢後，他開始在毛家村租買土地，開始建更大的倉庫和藥房，之所以租買，因為這個年代，還沒有私人土地交易，只能租了，和村委會簽定協議，租二十年。

  真正讓劉峰高興的，並不是這點錢，而是何小萍懷孕了，自己再一次改變歷史，這讓他第一次對這個世界，有了一些對未來的期待。

  毛成城的二妹現在已經完全康復了，也在藥房幫忙了，毛成城的幾個妹妹除了老四和老五還在讀書外，其他兩人也都成了劉峰的員工了。

  當初那對母子， 現在也婦女成了劉峰家的保姆，小孩的病情好轉很多，但是還沒完全治愈，治好，也是時間問題而已，對方也遵守承諾，沒有對外面透露出劉峰治病的消息。

  劉峰之所以說至少三個月內不漲價，除了讓市場更一步發酵外，也是為了進一步擴大產量做準備。

  現在這種小作坊似的加工場地，還是太小了，現在這點銷量，才剛剛開始而已。

  按照這種發展趨勢，需求量，只會持續增加，三個月後，才是真正進入量產計劃第二步！

  對於未來的安排，劉峰絲毫不慌，錢財對於他來說，只是附屬品而已，他做人做事很低調，也漸漸把出風頭的事，轉移給毛成城了，讓他以老板的身份出面處理。

  除了毛成城是本地人外，他也不希望自己和何小萍更多暴露在大眾面前，賣膏藥貼，只是小試牛刀而已。

  於是從限量銷售第二個月後，除了毛家村每天兩百張的銷售

  　不分章了。

  　　
  　
  (本章完)