我說:“是的。所以，我現在想要知道的是，之後的營銷思路，如何讓我們找到客戶，或者是客戶主動來找我們?”

　紫萱說:“最好就是客戶來求我們。”

　我指指她和龍鳳哥:“這就是你倆的事了。”

　龍鳳哥見我指著他，便說:“我有與不同見解。可以說嗎?”

　我笑了起來:“我們的龍鳳哥什麽時候變得這麽文縐縐了?說說說，但說無妨。”

　龍鳳哥便一臉正色起來:“我覺得啊，樹屋的定價籠統了一點。比如說樹屋裡那北鬥七星。眾所周知，北鬥七星分布於不同的位置，我們樹屋也是，至於大小，也略有分別。北鬥七星由鬥口至鬥杓連線順序為天樞、天璿、天璣、天權、玉衡、開陽和瑤光。至於再複雜一點的什麽別稱前四顆叫鬥魁、後三顆叫鬥杓這些這麽複雜的叫法我們就不說了，就單列出來這七個名字吧！那麽我們這7棟樹屋也是按照這北鬥七星的叫法，是不是要有點價格上的區別?比如說北鬥七星中的玉衡，是最亮的星，那麽在價格上是不是就該貴一點呢?我是這麽想的，我不想平均主義，我想讓客戶有所選擇。”

　紫萱聽了，看著龍鳳哥，然後又轉過來看著我，微微一笑，沒有顯示傾城的樣子。我便知道了她的答案就是牆頭草了。

　龍鳳哥問她:“紫萱姐，你覺得呢?”這不是明顯的拉幫結派嘛！

　果然，紫萱沒出聲，只是輕輕搖搖頭。

　我說:“龍鳳哥，沒看出來啊?紫萱牆頭草呢！你的想法她喜歡，我的想法她也喜歡。我來說說我的想法吧！確實，你的想法也是我曾經想過的，但是再仔細想了一想，暫時還是讓我的想法先行吧！”

　“可以啊！不過每次你都有讓我們信服的理由，這次也而不該例外吧?”龍鳳哥嘿嘿一笑。這小子，心思密。

　“當然不例外啦！第一間迪士尼在美國開業時，遊樂項目之間的道路，設計人員都是按照項目要求和自己喜好去做的，比如說有些道路是彎彎曲曲的，有些呢，則是直來直往的。他們天真的以為這樣做好的道路，遊客們就會規規矩矩的從這個遊樂項目走到那個遊樂項目去。但是事實卻不是這樣的，事實是很多遊客真的用腳投票，抄近路！把個人喜好就這麽直接的反應出來了！草地上逐漸給遊客硬生生的踩出一條路來。這現象讓管理層才反應過來，要尊重遊客的喜好。我舉證這個例子來襯托我對北鬥七星的定價。因為我門還不知道誰最喜歡北鬥七星中的哪一顆。龍鳳哥你說的玉衡是最亮的，但是不代表是最多人喜歡的呀！當然沒有經過市場的檢驗，也不代表就真的少人喜歡。我們的訂房小程序裡，應該是會留有搜索痕跡的吧?比如說點擊七星中的其中一個是吧?那樣累計下來，可以作為我們日後調整價格的依據。所以，這就是為什麽我一開始就將北鬥七星定價一致的原因。如果說這不是北鬥七星，而是星座或者十二生肖的話，那麽我們就可以按照時間來定價了。比如說今年是牛年，那麽牛樹屋就當然最高價格了;或者這段時間是獅子座，那麽這段時間的獅子座樹屋就是最高價格的。但是北鬥七星是讓國人耳熟，但是不代表能詳啊！而剛好我們的這7套樹屋就只能是北鬥七星的話，那麽現在只能這樣命名了。我們樹屋是122間是吧?我也想用這12間來作為星座或者生肖。但是大大小小的面積不同，你用大的荔枝王當獅子座，可能處女座的又不滿意了。所以要用類似星座或者十二生肖的來命名，看來只能是劃一整齊的產品才顯得不會對某個星座或者生肖不公平。哎，我這樣說，有沒有跑題?”

　紫萱說:“沒有跑題啊！你說得對。舉的例子也很容易明白。龍鳳哥，你覺得呢?”

　龍鳳哥哈哈一笑:“我們項目歷來都是講究以德服人。哦，以理服人。頭兒，你說的，我接受。試探一下也是好的。畢竟我們項目是個特例，沒有可以參考的，就算三亞的鳥巢，也不能完全成為我們參考的目標。試探，摸著石頭過河。”

　張小飛聽了這兩人的說法，也表了個態:“你們都說的有道理。我最喜歡林凡的頭頭是道、條條框框的來說教了。不但有理，還有據。對了，聽你林凡這麽一說什麽星座和生肖的，我的心裡呀，就是癢癢的。等到水庫開始動工了，如果也有位置，是不是來搞個十二生肖或者星座的客房?你們說是星座好呢，還是十二生肖好呢?”他還來了個拋磚引玉。

　林子強馬上搭話了:“當然是星座好了！如果有這樣的客房， 當然是我的首選。你們呢?”

　蕭堅看了看若男，兩人的也眼神交流了一下之後，他也說:“星座比較時尚一些的感覺，能讓青年人貼近項目。”

　應驗也說:“嗯，星座比較吸引人。前提是那種星座的感覺做得足夠到位，讓人覺得名副其實。然後再對服務員或者前台人員進行星座培訓，客人一來，馬上可以對號入座。這真的叫對號入座呢！”

　我只是聽，暫時不想發言。這個話題的出現，就好像一一隻頑皮的猴子，突然就出現在古董瓷器店裡，用恐嚇的方式讓它從瓷器店裡離開，不是最好的方法，甚至是最拙劣的做法。

　沈柏君、勞工、紫萱、小陳、曉蓉加上三斤姐，還有剛才蕭堅代為表態的若男，也異口同聲的而說:“星座好。”

　然後沒表態的，只有我、張小飛、畫家和龍鳳哥了。

　我們四個，看來只有張小飛不是同一陣線了，這個話題是他牽出來遛圈的，所以我判定他是沒有立場的牆頭草，是來看熱鬧的。而畫家，為什麽這麽熱衷要完成南中國海岸全圖就已經說明了他的態度和立場了。龍鳳哥呢，我倆並肩戰鬥這麽多年，一個眼神就知道彼此了。