“二哥,這兩人到底來幹啥的?就說了一些場面話,具體給什麽優惠政策根本沒說啊。”
把張大佬和趙山河送回酒店,再次啟動車子的時候董學文忍不住嘀咕出聲。
“沒說是因為他不清楚我的態度,你以為他們過來幹啥的,不就是想看看我是什麽態度?現在我把態度擺明了,他就必須做出選擇。”
蘇崢自信笑著,“當然,也可以不做選擇,繼續保持現有區域的合作。但在其他區域,以後就得以競爭對手的關系相處。不過,這種情況大概率不會出現,沒人會允許競爭對手知道自己的出廠價,那就太被動了。”
董學文跟著笑道:“那就是說,他們必須得選咱們咯。”
蘇崢長舒一口氣,“從利益角度來看,這樣做是對他們有利的。但也不說準,萬一遇到一根筋的人呢。”
“不會的,一個廠長,一個銷售科長,眼光肯定比我強。我都能想明白的道理,他們沒理由想不通……”
……
“山河,你是銷售科長,你怎麽看?”
房間內,張大佬和趙山河相對而坐,兩人臉色都不太好看。
趙山河嘴唇蠕動幾次後,悵然說道:“理論上挑不出毛病,可若真的這樣做,就會顯得不近人情。咱們好些經銷商都是陪著廠子一起熬過來的,如果讓我告訴他們以後不合作,我開不了這個口,我也不想被人罵娘。”
張大佬長歎一聲,趙山河說的感受何嘗不是自己的感受。
他作為銷售科長可以遵從本心不考慮其他,自己身為廠長能不考慮嗎?
幾百號職工要吃飯,領導們也在看著自己……
沒跟蘇崢見面之前,張大佬並不覺得自己的處境很難受,聽完蘇崢那番話後,張大佬隻覺得心裡憋屈的很。
自古以來都說店大欺客,怎麽到自己這裡就成了客大欺店了呢!
雖然蘇崢沒有明確表示什麽,但他就是這種意思。
跟我合作對咱們都好,不跟我合作,後果自負!我有其他生意頂著,可以不賺錢賣電器,你們也可以嗎?
再想想所謂的‘史無前例促銷活動’,張大佬又是歎道:“山河,現有經銷商中有沒有能跟蘇崢抗衡的?”
趙山河苦笑搖頭,“即便是有實力,也會像蘇崢說的那樣,誰也不會做不賺錢的生意,何況電器生意投入這麽大,利潤薄了都不一定有人乾。”
說到這裡,趙山河臉色更差,頹然道:“廠長,我剛才說的話是不是有點不顧全大局了?”
“如果我不是廠長,或許會跟你一樣說出那樣的話。”張大佬無奈說著,狠狠捏了捏眉心,試圖讓自己思路清晰一些,“不想那麽多了,最起碼現在還沒有到最壞的境況,先把眼前的問題處理好吧。”
趙山河自然知道廠長說的問題是什麽,臉上擔憂之色更濃:“廠長,津港怎麽辦?無論咱們給蘇崢多少優惠,他都能想辦法從其他廠家拿到更低的價格,轉頭就卡著咱們經銷商的脖子往外賣。”
“你能阻止他做促銷嗎?”
張大佬反問一句,不等趙山河回答,幽幽歎道:“想要杜絕這種情況出現,除非咱們不再給蘇崢供貨,一旦這樣做就意味著京城、冀省、滬市、江省都要重新尋找經銷商,代價太大了。”
趙山河愣了愣,惆悵又可憐兮兮地說道:“唉,那就只能委屈津港的經銷商了……”
“還有杭城……”
第二天上午,蘇崢照常去學校上課,一上午時間大哥大一直保持安靜,直到中午接到董學武的電話。
“二哥,趙山河給我打電話了,說是在之前正常進貨價的基礎上,統一給咱們優惠百分之六。”
百分之六?
蘇崢默默計算之後撇了撇嘴,張大佬這是沒做好決定,還是已經做好了決定?
“行,就這樣吧,抓緊時間敲定各個品牌的供貨價,加緊宣傳。”
……
距離國慶節倒計時一周的時候,國民電器商場國慶促銷活動的宣傳正式開始,除了報紙廣告,還有各種宣傳傳單,在很短的時間內就彰顯出了廣告效果。
“蘇崢……”
放學準備回家時,蘇崢被人叫住,扭頭看到來人頓時笑著打招呼,“李老師,好久不見啊。”
李莉邁步來到蘇崢跟前,“我每天都在學校,見過你不少次了,只不過蘇老板來去匆匆,沒有注意到我罷了。”
蘇崢尷尬笑了笑,趕緊轉移話題:“李老師找我有事兒?”
李莉也不含糊,直接說道:“有幾個老師看到電器商場的促銷廣告了,他們跟你不熟,不好意思找你,就委托我來問問你電視機和洗衣機的促銷價格是多少,哦,對了,還有錄像機。”
宣傳廣告只是說國慶促銷價格是國民電器商場從未有過的特大優惠,並沒有透露具體促銷價格,主要是防止被競爭對手提前得知,製造不必要的麻煩。
“價格現在不方便透露,但我能保證,絕對讓大家滿意。”
李莉皺眉,遲疑片刻之後點頭說道:“行吧,不讓你為難。”
說完,轉身就走。
從學校出來,蘇崢直奔愛家商場,剛下課就接到齊國生打來的電話,說是李向陽回來了,要跟自己匯報杭城的情況。
“蘇總。”
看到蘇崢進來,李向陽趕緊起身,等蘇崢坐穩之後主動匯報杭城的進展。
“……目前情況就是這樣,有政府幫忙督促,建築公司態度還是挺認真的,基本上不用咱們多操心,所以我就偷懶回來休息兩天。”
“歇幾天也行,馬上就要國慶了,在家好好陪陪老婆孩子。”蘇崢的態度一直很簡單,只要工作沒有問題,一切都好說。
“還有一件事兒。”
李向陽嘿嘿笑了一聲,“電器商場做促銷的廣告杭城那邊也能看到,這兩天有好幾個政府工作人員問我促銷價格,個別人還給我出主意,讓咱們在杭城提前搞一次促銷,也能給商場做宣傳。”
“杭城做促銷?”
齊國生不解看著李向陽,“杭城連場地都沒有,怎麽搞促銷?總不能露天吧?”
“有人說,可以借用大會堂。”李向陽扭頭看著齊國生,而後又看向蘇崢。
蘇崢仔細考慮, 最終搖頭:“算了吧,麻煩不說,還容易招人記恨。商場還沒有建好,沒必要出這種風頭。”
看李向陽露出失望之色,蘇崢緊接著補充一句,“你問問那些人想要買什麽東西,告訴他們等促銷活動開始之後可以把東西送過去,也算是沒讓他們的面子掉在地上。”
PS:前面只是稍稍提及年代背景,就被屏蔽了章節,都市類的限制真的太大了,有些東西真的不能寫。
說主角在老丈人跟前唯唯諾諾事事請教的,建議翻看一下那個年代的大環境。老百姓或許無所謂,但對於有所求者而言,做任何事都要謹慎而為,誰都不敢冒然往前走,生怕選錯方向。
主角是重生的,但重生記憶只能讓主角避免犯大錯,小事小情多問問智者的意見,應該不算過分。
還是那句話,我慢慢寫,你慢慢看,總會有個交待。