無論是趙山河，還是張大佬，都沒有懷疑蘇崢的話。因為他們知道，現在的蘇崢只要下定決心這樣做，他真就有這種實力。

　剛才趙山河已經說過，以蘇崢的實力，一年開兩家商場絕對沒問題。蘇崢提到的目標省份也就四個，最遲也就兩年時間。且不說這些城市開商場的結果如何，單說這種影響力和覆蓋率，就讓人不得不重視。

　張大佬盯著蘇崢沉思好久，最終開口道:“蘇總，每個地方都有銷量不錯的電器經營者，雖然他們不像蘇總這樣家大業大，但實力還是有的……”

　“他們也跟我一樣，有其他生意嗎?”

　沒等張大佬說完，蘇崢就插話打斷，似笑非笑看著張大佬，“就算有，在生意場上遇到了，也得掰掰手腕，看看誰能站到最後不是?做生意，要是連競爭的勇氣都沒有，談什麽做大做強。”

　這句話說得張大佬啞口無言，苦笑搖頭道:“蘇總說得對，要論綜合實力，能跟你比的估計沒幾個。”

　趙山河擰眉看著蘇崢，腦子裡已經浮現出海爾經銷商被蘇崢卡著脖子競爭的畫面，不自覺開始擔心以後的銷售工作。

　別人不清楚，趙山河可是心知肚明。

　當初張廠長剛接手電冰箱廠時，品牌名氣不大，訂單也沒有多少，廠子的日子過得緊緊巴巴的，為了給工人發工資，張廠長和其他幾位領導甚至得去借錢。就算是報紙上報道了張廠長砸電冰箱的事跡後，銷量也沒有特別明顯的增長。

　真正的轉變，就是蘇崢提出三包服務後。

　在全國電器生產廠家爭相模仿，卻屢屢出現質量問題的浪潮中，海爾成功站到了最後，收獲的不單單是名氣，還有口碑。從那之後，海爾才打造出現有的銷售渠道，隨著時間的推移，銷量一直在穩步提升。

　這些情況不單單自己能看到，同行競爭對手同樣能看，有多少廠家在模仿學習海爾的經驗，雖說目前還沒有危及到海爾的整體銷量，但在產品質量方面已經沒有多少差距了。

　也就是說，就算海爾堅持原則不給其他區域的國民電器商場供貨，蘇崢也不缺質量過關的產品。現在的情況不就是最好的說明嗎?

　不用猜都能想到，那些競爭對手巴不得海爾不給蘇崢供貨，這樣他們才有機會通過蘇崢把自家的產品多賣出去，銷量提高了，品牌名氣自然也就不用擔心。

　這也是張廠長親自來找蘇崢的原因，別看蘇崢現在只有三家電器商場，卻沒人敢忽視他的存在。

　“趙科長，既然你說從衛生巾銷售模式上學到了東西，那你知道當初衛生巾工廠是怎麽敲定這種模式，且沒有引起經銷商不滿的嗎?”

　突如其來的問話讓趙山河收齊心思，坦然搖頭:“願聞其詳。”

　張大佬知道蘇崢不會無的放矢，也是換上認真表情看著蘇崢。

　蘇崢把當初召集衛生巾經銷商來滬市開會的經歷全盤托出，嘴角保持淡淡笑容:“那次來了多少經銷商我現在記不清楚了，但我知道過來的那些經銷商都是在衛生巾上賺到錢的人，要不然也不能放著生意不坐跑到滬市來開會。”

　“說好聽點我是替他們規劃生意，引導幫助他們進步。說白了就是以利誘之，逼著他們做出選擇。都是嘗到甜頭的人，現有利潤多大，做出選擇之後的利潤對比有多明顯，是個人都能想明白。”

　“再加上那麽多經銷商同處一室，誰也不知道誰打的什麽主意，省級代理名額就那麽多，誰敢觀望猶豫?”

　蘇崢瞥了張大佬一眼，端起茶杯抿了一口，“不瞞兩位，幾乎是當天，省級代理商的名額就確定下來了。那些沒有拿到代理權的經銷商後不後悔我不知道，但我知道他們為了保住現有的利潤，跟那些省級代理沒少套近乎。”

　趙山河只知道舒樂衛生巾的經銷商是唯一的，哪知道中間還有這種事情，聽蘇崢這麽一說，心有明悟，也有疑惑。

　“蘇總，你說這些的意思是?”

　蘇崢沒有回答趙山河的問題，自顧自繼續說道:“你說，當初那些沒有搶到省級代理權的經銷商，現在還有沒有更進一步的心思?”

　聽到這裡，張大佬心裡咯噔一下，再看蘇崢的眼神就多了一層複雜意味兒。

　趙山河也反應過來了，前面講的故事只是鋪墊，接下來才是蘇崢的真實目的。

　“每個人的欲望大小都不一樣，但膽量跟實力永遠是正比關系。以前沒有實力，膽小顧慮多也就算了。隨著實力的提升，膽量和野心難道不會膨脹嗎?”

　蘇崢輕描淡寫說著，目光轉向張大佬，“如果有經銷商告訴我，他不滿足現在的利潤，他想取而代之現在的省級代理商，我一定不會拒絕。”

　來了！

　張大佬心頭一緊，卻是不動聲色問道:“蘇總這樣做，就不怕現在的經銷商鬧意見?如果事情傳出去，勢必影響經銷商對蘇總的看法吧?”

　蘇崢輕松搖頭，“如果直接更換經銷商，肯定會引來麻煩，可若是換個方式方法，肯定不會出現這種情況。”

　“什麽方法?”趙山河急聲問道。

　問完之後才意識到自己的舉動有問題，這樣做豈不是正中下懷，助長了蘇崢的氣勢。

　“態度！”

　蘇崢丟出兩個字，看張大佬和趙山河都是面露疑惑，這才解釋道:“說白了就是實力證明，你想取代別人，總要讓我看到你有足夠強的實力吧?要不然我換了經銷商，銷量還不如從前，這種傻事誰會乾?”

　張大佬沉默不語，趙山河見狀，只能硬著頭皮追問道:“這要怎麽證明?總不能讓經銷商把一年的銷量一次性訂購回去吧?”

　“電器這麽值錢的東西，誰有本事一次性把一年的量買回去?”

　蘇崢配合搖頭，“但可以通過任務量的方式來做嘛，比如說，一個區域一年要完成多少台的銷量，或者說是多少萬的銷售額。”

　“話說到明處，機會擺在所有人面前，能不能搶到機會，就看個人本事了。被搶的人只能怪自己實力不濟，誰還能抱怨不成?就像政府拍賣商品住宅土地一樣，價高者得，誰能說什麽?”

　趙山河不說話了，按照蘇崢的說法思考良久，又有了新的疑惑:“蘇總，你這個說法是不是有漏洞，如果有人打腫臉充胖子怎麽辦?比如說，簽了五百萬的銷售任務，到年底只能完成四百萬，難不成因為這一百萬取消他的代理資格再次更換經銷商，如果這樣頻繁更換經銷商，會影響到當地銷量吧?”

　張大佬默默點頭，趙山河這個問題問的好。

　蘇崢能這樣說，自然是早有準備，直接回道:“如果銷售利潤跟任務量掛鉤呢?完不成任務就拿不到預期中的利潤，誰敢不用心銷售?”

　“這不是逼迫經銷商嗎?這樣做很容易引來抵觸情緒吧?”張大佬終於忍不住出聲了。

　“逼迫?”

　蘇崢輕笑一聲，“任務量是自願簽的，沒有競爭壓力的話，誰會給自己制定一個完不成的任務量?有競爭壓力的人，不簽就意味著直接丟掉代理權，無論他們怎麽選擇，都談不上逼迫，最多算是權衡利弊。”

　張大佬張了張嘴，卻找不出反駁的理由，只是本能覺得這樣做有些不仁義。

　“蘇總，如果我為了搶到代理權，隨便簽一個任務量，不管能不能完成，最起碼先把這一年的利潤賺到手，你能怎麽做?”趙山河眼神古怪看著蘇崢，雖說算不上抬杠，卻已然表現出了不服氣。

　蘇崢絲毫不在意趙山河的態度，依舊自信說道:“我為什麽要給你一年的機會?一年分四季，你自己簽的任務量不假，可誰也沒說我不能細化任務，把一年的任務量分配到每個季度，甚至是每個月啊！”

　趙山河當場愣住，抱著挑刺的心態順著蘇崢的思路往下考慮，這次卻沒找到可以反駁的漏洞。

　“如果每一個經銷商都能明確自己的銷售目標，企業全年銷售任務是不是就有了基本保障?任務細化到每一季度每一個月，經銷商能不全心全力賣產品?”

　蘇崢收起笑容，盯著張大佬說道:“張總，我說句不好聽的，全國范圍內除了我敢這麽便宜，不計較利潤往外賣電器，誰有這種決心和魄力?別說我沒有銷售壓力，如果真的有銷售壓力，我甚至敢一分錢不賺往外賣，你信嗎?”

　“市場容量就那麽大，我每賣出去一台電器，就意味著競爭對手少買一台，我是一分錢不賺，可他們想賺一分錢，是不是比我更難?最起碼我還能得到老百姓的口碑，他們能得到什麽?”

　張大佬心跳加速，蘇崢這番話雖然有些不中聽，但實際情況就是如此。

　國民電器商場可以隨時不計利潤的搞促銷，其他經銷商能這樣做嗎?

　不敢說全部，最起碼大部分做生意的人還保留著能多賺一分就不少賺一分的思想。兩種截然不同的生意理念碰撞到一起，單輪銷量而言，孰強孰弱還用對比嗎?

　趙山河看著自家廠長不停變換的表情， 不自覺想起上午自己問的那個問題。

　“張總，如果蘇崢要挑戰咱們的原則底線呢?”

　“為了一個人，得罪一幫人，哪怕蘇崢確實比其他人能賣貨，這種犯眾怒毀口碑的事情也不能做。”

　可現在……

　“蘇總，不得不說，你做生意確實有一套！”

　張大佬目光複雜看著蘇崢，語氣中卻聽不出一絲誇讚味道。

　蘇崢不以為然地笑著，這些都是後世那些廠家玩剩下的銷售套路，自己只不過是提前搬運過來了。

　“張總，你別多想，這不是話趕話聊到這一塊了麽，我可沒有別的意思。來，喝酒……”

　PS:先更兩章，下一章可能會晚一些。