“請假?下午就一節課,什麽事這麽著急呀?”
負責蘇崢所在班級的老師跟秦暮煙在一個集體辦公室辦公,自然認識蘇崢,所以說話的時候語氣態度還算不錯。
“人家千裡迢迢過來找我,上午就到滬市了,不好讓他們等太久。”蘇崢簡單解釋一句。
“生意上的事情?”老師隨意笑著,沒等蘇崢回答便點頭說道,“行,你去吧。”
請好假,蘇崢立刻給董學文打電話,讓他來學校接自己。
來到張大佬下榻的酒店,蘇崢給張大佬打電話,幾分鍾後張大佬和趙山河出現在酒店大廳。
“張總,趙科長。”
蘇崢主動上前走了兩步打招呼,“下課就往這邊趕,飯都沒顧上吃一口,咱們先找個地方吃點東西?”
此時已是中午,蘇崢不好直接問詢兩人吃沒吃飯,更清楚即便真的這樣問,張大佬也不好作答,不如找個借口讓雙方都避免尷尬。
“學文,你看著安排一家飯店。”
蘇崢跟張大佬坐在後排,上車後對董學文吩咐一聲,然後側頭看向張大佬,“張總,你這個突然襲擊真的有點讓我措手不及啊。如有招待不周,你多擔待別跟我計較。”
“蘇總說笑了。”張大佬呵呵笑著。
在車上,雙方都沒有提及這次到訪的目的,只是閑聊著各自的近況,聊起上學話題時,張大佬誇張表示羨慕蘇崢能有這種進修機會,試探問詢蘇崢能不能幫忙牽線,讓自己也有機會得到進修,只不過被蘇崢用其他話題回避了。
“二哥,這家不錯。”
車子緩緩停下,董學文指著路邊的飯店,跟中華企業公司的人接觸時,對方就是請自己在這裡吃的飯,飯菜味道挺不錯,裝潢檔次也可以。
“你是司機聽你的,如果飯菜味道達不到張總的要求,等會兒少不了罰你酒。”
進入飯店包廂,董學文熟練介紹這家飯店的可口飯菜,張大佬象征點了一道菜,便把菜單遞還給董學文,“董經理,你看著簡單安排就行,我們沒有忌口。”
“二哥,酒水……”董學文快速點了幾道菜,最後看向蘇崢。
“無酒不成席,張總跟趙經理來了怎麽能不喝酒?我跟學校請過假了,沒事兒。”
等待上菜的時候,蘇崢主動進入正題:“張總,有事兒跟我打電話吩咐一聲就好,還勞煩你親自跑一趟。”
張大佬保持笑容不變,暗暗嘀咕現在的蘇崢可不是以前的蘇崢。
說句不好聽的,蘇崢的個人資產很有可能比海爾電冰箱廠都要多,比自己這個名義上的廠長厲害多了。蘇崢能謙虛抬高自己,自己卻不能當真。
“哪敢吩咐蘇總啊,我這次過來就是配合蘇總的,順便還想跟蘇總請教幾個問題,希望蘇總不吝賜教。”
張大佬的姿態同樣擺地很低,沒等蘇崢說話便繼續說道:“有些話不方便在電話裡說,只能當面跟蘇總溝通。關於國民電器商場此次促銷活動,我們海爾電冰箱廠的領導班子已經開會討論過,將拿出最大力度支持蘇總。”
“正因如此,我跟趙科長才來叨擾蘇總,就是想聽聽蘇總對這次促銷活動的具體想法,需要我們海爾電冰箱廠做些什麽。咱們同心協力,力爭讓國民電器商場的促銷活動達到最好效果。”
張大佬此行的目的蘇崢早有猜測,聽到這番話並不覺得驚訝。但該有的反應必須要有,蘇崢連忙換上笑容,先是對張大佬的支持態度表示感謝,而後看似為難丟出一句話。
“張總,學武可能沒把意思表達清晰,這次做活動可不單單是京城國民電器商場,而是全部商場同時做活動,也算是我們國民電器商場為四十年大慶聊表寸心。”
張大佬瞬間就聽明白了蘇崢的意思,臉上笑容微微一僵,趙山河上午的擔心果然應驗了。盡管自己已經做好了準備,卻沒想到蘇崢會如此直接說出來。
滬市和京城都好說,原本就是蘇崢的銷售區域,可津港……
趙山河看出自家廠長為難,不得不硬著頭皮衝蘇崢說道:“蘇總,咱們認識的時間不算短了,各自的為人大家都很清楚,有些話說出來你別往心裡去。”
蘇崢饒有興趣看著趙山河,“趙科長盡管直說。”
張大佬側頭看著趙山河,趙山河得到自家廠長的暗示,繼續說道:“蘇總,我不是故意奉承你,這幾年我可沒少從你身上學到東西。特別是見識過舒樂衛生巾的銷售模式後,對我們海爾電冰箱的整體銷售工作有了很大的啟發,也讓我們更加堅信一個區域只找一個經銷商銷售模式的可行性。”
聽到這句話,張大佬眼睛陡然一亮,如果不是蘇崢就在跟前,張大佬都想擊掌誇讚趙山河了。
給趙山河丟去讚賞眼神,張大佬扭頭看向蘇崢,你賣衛生巾都堅持一個地方只找一個經銷商,我們跟著你學習一下經驗模式不為過吧?
你挑戰我們的原則底線沒關系,你總不能親手打破自己堅守的原則吧?都是生產廠家,若是連這點理解都沒有……
蘇崢略顯詫異看著趙山河,印象中的趙山河確實有些口才,但應該沒有這麽快的反應能力,難道是張大佬提前交代過?
注意到張大佬的玩味眼神,縱然心裡很不爽,卻不能表現出來。
就在蘇崢猶豫怎麽接話時,服務員敲門進來送菜。
“張總,趙科長,咱們先吃飯吧,邊吃邊聊。”董學文主動拿起酒瓶倒酒,給蘇崢爭取更多時間。
“張總,趙科長,第一杯酒歡迎你們。”
蘇崢恢復常色,端起酒杯衝張大佬和趙山河比劃一下,率先仰脖喝乾。
等張大佬和趙山河放下酒杯,蘇崢接著說道:“沒關系的,就算津港電器商場暫時無緣合作,也不影響咱們的關系。來,吃菜。”
尷尬話題暫時錯開,幾人都是裝作輕松。
酒過三巡,張大佬端起酒杯衝蘇崢說道:“蘇總,以前聽董經理簡單提過電器商場擴張開店的事情,當時沒有機會深入了解,今天在愛家商場親眼見識過電器銷售區域的情況後,我很好奇你是怎麽規劃電器商場未來的發展道路的?”
怎麽突然扯到電器商場未來的發展規劃上了?
蘇崢下意識皺眉,從某種意義來講發展規劃算得上是商業機密,雙方只是普通合作關系,這樣不會顯得冒失?
蘇崢不相信張大佬沒有這種覺悟,那他為什麽還要開口?
“蘇總不要誤會,我就是單純的好奇。”
看蘇崢久久不接話,張大佬哈哈一笑打破沉悶,“海爾只是生產製造廠家,在銷售方面沒有過界的想法。”
蘇崢聞言一笑,也就是現在敢這樣說,往後數二十年再看,哪個生產廠家沒有做直營的心思?
不過,這也提醒了蘇崢,這年頭的生產企業確實比較單純。
有了這種想法,蘇崢輕松不少,笑著回道:“其實也沒什麽不好說的,就是擴大規模,等新店站穩腳步之後,繼續開店如此循環。太大的目標不敢說,最起碼讓省會城市都有國民電器商場的存在吧。”
“沒有具體的規劃嗎?比如說,一年開幾家店?用幾年實現省會城市全都有店的目標?”張大佬追問道。
蘇崢笑著搖頭:“如果說期望,肯定是越快越好。可若是具體規劃,真沒有。我對電器商場的要求只有一點,穩扎穩打步步為營。”
“蘇總,以國民電器商場現在的經營狀況來看,一家新店最多半年就能站穩腳步,也就是說只要你願意,一年最少能開兩家新商場,甚至有可能更多。”趙山河笑著插話,言語中再次捧高蘇崢。
“話是沒錯兒,關鍵是各方面的關系如何協調。”
蘇崢先是呵呵一笑,而後別有深意說道,“銷售區域增加,必不可少觸碰到別人的利益,規模越大麻煩事兒糟心事兒也就越多。對於未知的狀況,現在說再多都是虛的,還不如走一步看一步。 ”
張大佬和趙山河對視一眼,顯然對蘇崢的回答不太滿意,沉思片刻後又是問道:“蘇總,聽說你在杭城準備自己建造商場?電器商場是不是會跟滬市一樣,直接包含其中。”
這一次,蘇崢沒有回避,乾脆點頭道:“對。在不同地方,我們將采取不同的策略手段。”
見張大佬皺了皺眉,蘇崢惡趣味出現,你試探我半天了,該輪到我了吧?
“比如說,津港之後我們會考慮在魯省省會和江省省會開商場,至於是租賃還是自建,需要視情況而定。杭城之後,閩省和粵省也要列入計劃之內……”
這句話一出,趙山河頓時愣住。
京城、津港、冀省、魯省……粵省,如果真的實現,可就連城一條線了,這可都是沿海開放城市,不誇張地說,這些都是目前國內經濟發展比較好的城市,也是商品銷售比較好的區域。