富豪花園的最終設計方案是四棟樓,每棟九層三單元,每單元兩套房,步梯和電梯各一部……不算綠化面積和道路車位,建築面積是19807.2平米。
按照韓朝陽給的預算,建築面積的成本造價就高達554.6萬元,加上其他配套設施的成本,總成本更是超過了七百萬。
當初拿下這塊地的代價是三百五十五萬,這樣一算,總投入超過一千萬。
“志國,鵬城最近售賣的房子單平米多少錢?”
“深華去年拿下的那塊四萬多平米的土地,上個月開始第一次銷售了,四百八十塊錢一平米。”田志國快速給出答案。
蘇崢的舉動讓韓朝陽會心一笑,主動對蘇崢說道:“富豪花園的售價肯定要高於普通內銷房的,但是不能以我之前說的那種利潤率直接換算售價。”
“為什麽不能?”
蘇崢笑著反問一句,趁著韓朝陽遲疑的功夫,繼續說道:“普通內銷房沒有電梯,小區居住環境和配套設施都不如富豪花園。”
韓朝陽笑著搖頭:“蘇總,你說的這些確實都是可以加價的優點,但這也是外銷房的基礎條件。外商是有錢,但他們並不是傻瓜,如果一味追求高利潤銷售,很有可能出現不好的情況。”
“我覺得韓工說得對。”
陳志高冷不丁插話,對蘇崢笑道:“外商看似高傲,但做起生意來一個比一個精明,如果價格定的太高,很有可能搬起石頭砸自己的腳。”
蘇崢沒有反駁兩人的觀點,重新低頭看向造價預算,自語道:“地皮花了三百五十五萬,加上建造成本已經超過了一千萬……”
說著,抬頭看向韓朝陽:“韓工,建造成本包不包含人工成本?”
韓朝陽點頭。
“總建築面積不到兩萬平米,就算按照兩萬平米計算,每平米單價一千元也就能賣兩千萬。”
蘇崢放下造價預算,看向陳志高,“物價沒有上漲的時候東曉花園作為內銷房,每平米賣四百塊錢的利潤就超過了四百萬。暫且拋開物價上漲的因素,富豪花園作為外銷房,每平米賣一千塊錢的利潤還不到東曉花園的三倍,你覺得這樣合不合適?”
陳志高微微一怔,當初搞外銷房就是看中韓朝陽說的三倍以上利潤,現在仔細計算的話,確實好像有些低於期望值了。
“那你打算賣多少錢?”
蘇崢抿了抿嘴,沒有回答陳志高的問題,轉頭從韓朝陽笑道:“韓工,價格方面能不能便宜點?做生意嘛,總不能你要多少我就給多少,你說是吧。”
韓朝陽莞爾一笑,“蘇總想出多少?你畫條線,我回去跟領導請示。”
蘇崢對著陳志高伸手,陳志高心領神會立刻把手中的報價遞了過去,蘇崢直接掠過前面的各項細節,翻閱到最後當場愣住。
注意到蘇崢的表情,田志國臉上浮現出不安神色。韓朝陽的目光在蘇崢和田志國兩人之間來回遊走,神色更加輕松。
“志國,你這個造價是不是搞錯了?”蘇崢面無表情看著田志國。
田志國趕緊搖頭,剛才蘇崢說出中建三局的預算價格時,田志國就有不安:“沒有,核算好幾遍了。”
蘇崢深深看了田志國一眼,將報價表反著放下,沉默了幾秒種後對韓朝陽說道:“韓工,建築面積每平米便宜二十塊錢,其他款項降低三十萬,如果可以今天就簽合同。”
韓朝陽剛要開口,又聽蘇崢說道:“你也別回去請示領導了,來來回回多麻煩,你直接給打電話吧。”
說著,將自己的大哥大遞給韓朝陽。
韓朝陽微微一怔,隨後反應過來,直接拿起大哥大朝外走。
坐在一旁一直沒說話的董工和陸劍鋒也意識到了不對勁,主動起身以出去透透氣的理由離開了房間。
屋裡只剩下蘇崢陳志高和田志國三人,蘇崢的臉色瞬間陰沉下來,將面前的兩份造價預算一同丟到田志國跟前,“自己看看哪裡出了問題。”
中建三局給的預算才每平米280元,田志國拿出來的預算僅僅比中建三局低了十塊錢。
蘇崢相信田志國不敢私自伸手卡油水,唯一有可能的是田志國也被人蒙騙了。
陳志高老神自在一言不發,自己這個外行人都能看出預算有問題,只是田志國是蘇崢的人,質疑的話他不好開口。
田志國額頭上冒出細密的汗水,一條條對比預算,預算有高有低,差額都不大。
但是,富豪花園綠化方面的預算比自己拿出來的預算大,電梯設備更是自己這邊沒有的預算。
兩相對比,問題直接顯露。
田志國臉色變得很是難看,有憤慨羞惱,也有不安慌張,急忙解釋道:“二哥,你相信我,我真沒有不好的心思。”
蘇崢審視看著田志國,田志國是因為性格沉穩被派到鵬城來的,就算這半年時間學得油滑了,但他總不至於忘記現在擁有的都是自己給予的。
良久之後,蘇崢歎氣道:“我相信你沒有壞心思,你自己好好想想,問題出在了哪裡。”
“我被騙了!”
田志國想都沒想脫口回了一句,將兩份預算攤開放在蘇崢跟前,指著其中幾項說道:“二哥,這幾項大的開銷預算價格跟中建三局差不多,其余小開銷比中建三局還要高一些。”
“那也不至於差距這麽大吧?”陳志高皺眉看著田志國。
田志國扭頭看向陳志高,苦悶道:“陳總,你先聽我說完。”
陳志高嗯了一聲, 示意田志國繼續解釋。
“咱們之前接到的那幾個工程都是從不同公司分包出來的,分包的價格我很清楚。”
田志國眼神憤恨,“分包價格比這上面高很多,我本能以為一手承建價格應該就是這樣,那幾個人信誓旦旦跟我保證,他們在之前公司接觸到的數據就是這樣的。”
蘇崢和陳志高對視一眼,這個說法勉強能說通。各公司渠道不同,價格方面多多少少有些差異,確實正常。
“志國,你覺得是他們故意騙了你,還是他們根本沒有接觸到真實的數據?”陳志高語氣緩和不少。
田志國遲疑了幾秒鍾,狠狠說道:“我覺得兩者都有!中建三局才給出這樣的報價,那些公司肯定不會比中建三局的報價高。”
“嘖嘖……”
陳志高語氣古怪笑道:“剛加入公司不想著好好表現,第一個項目就想耍小聰明,真把別人當成傻子了。”
蘇崢臉色同樣不好看,盯著桌上的兩份預算,而後對田志國吩咐道:“志國,你去外面看看韓工打完電話沒有,如果打完電話,請他進來。”
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