蘇崢完全沒想到大哥那邊的效率如此之高，不到半天時間就找好了買家，這讓他對顏丙濤更加期待的同時，不禁想告訴陳志高增加訂單。

　　“蘇老板，蘇老板。”

　　就在蘇崢想事情想的出神時，眼前多了一隻晃動的手掌，回過神看到來人是合作商店老板小胡子，蘇崢笑著打招呼。

　　小胡子神色不是很好，坐下之後面帶難色說道:“蘇老板，現在市面上好幾個品牌的衛生巾都在調整價格……”

　　馬勝利跟著蘇崢來滬市已經幾天了，這幾天多多少少了解了蘇崢如何賣衛生巾的，聽到小胡子的話，本能扭頭看向蘇崢，想聽他怎麽解釋。

　　小胡子說的情況蘇崢知道，隨著競爭越來越激烈，價格戰是必然發生的。蘇崢其實早就想好了對策，之所以沒有主動出手就是想等這些合作商店的老板找上門。

　　多年的業務經驗讓他很清楚一個道理，主動降價不一定換來客戶的支持，甚至有可能讓客戶趁機得寸進尺。

　　“胡老板，我的產品是價格最高的嗎?”蘇崢笑著問了一句。

　　小胡子緩緩搖頭。

　　“那是賣不掉了?”

　　小胡子乾笑一聲繼續搖頭。

　　兩個問題足以弄清楚小胡子的心態，不是價格最高，也不是賣不掉，可見只是小胡子自己有了想法。

　　他的心思不難猜測，無非是其他品牌的衛生巾廠家找過他，給他報出了更低的價格，這讓他有了別樣的心思。

　　“胡老板，賣咱們的產品，利潤比其他品牌如何?”

　　小胡子仔細想了想，“有高有低吧。”

　　蘇增不置可否地點頭，忽然笑著問道:“比咱利潤高的品牌是售價低的嗎?”

　　小胡子遲疑回道:“不完全是。”

　　兩人的問答在馬勝利聽來如同天書，他不知道蘇崢為什麽這麽問，又很好奇蘇崢到底怎麽解決這個問題。

　　“這就對了嘛！”

　　蘇崢放松笑了笑，“零售價格低並不一定代表著你們賺取的利潤高，我說句不好聽的，那些廠家不可能單獨給你一個人調價，既然是針對所有人的調價，是不是可以這麽理解，只要有一家店比既定銷售價賣的便宜，就會影響到你們的銷售?同樣的品牌，別人賣的比你便宜，你還怎麽賣?”

　　小胡子若有所思不說話。

　　“說白了，進價降低之後售價也會隨之降低，因為總會有一部分人不守規矩，想要多賣一點貨，多賺一點錢，我沒說錯吧?”

　　不等小胡子給出反應，蘇崢繼續說道:“一顆老鼠屎壞了一鍋粥就是這個道理，一旦有人這樣做，最終結果就是某個品牌會引起一部分商店老板的抵觸情緒。要麽不再銷售這個品牌的產品，要麽就是迫不得已跟著降價，到最後利潤只會越來越低。”

　　“胡老板，咱們辛辛苦苦出來都是為了賺錢，你覺得這樣一味的降價真是好事嗎?”蘇崢笑吟吟看著小胡子。

　　小胡子早就見識過蘇崢的口才，聽他這麽一講，根本找不出反駁的理由，只能無奈乾笑，“我說不過蘇老板，但我就是覺得價格低一點會好賣一些。”

　　“真是這樣嗎?”

　　蘇崢似笑非笑地反問一句，“胡老板，我也是做生意的，在我看來並不誰給的價格低，我就賣誰的貨，因為生意人最看重的是利潤。打個比方，我的產品你賣出去是一包七毛，一包能賺五分錢。別的品牌你六毛賣出去，只能賺到三分錢，

那你願意賣誰的?”　　“當然，按照你的邏輯，六毛錢肯定要比七毛錢好賣，只要賣得數量夠多，利潤不但不會降低，還會增加不少，對吧?”

　　小胡子毫不遲疑地點頭。

　　“那你再想想我剛才說的那些話。”

　　小胡子不說話了，許久之後長歎一聲，一臉認真地盯著蘇崢，“蘇老板說這麽多，是不打算調整價格嗎?”

　　“調，誰說不調了！”

　　蘇崢的回答讓小胡子驚詫，既然要調整還拐彎抹角說那麽多幹嘛?

　　“我會調整你們賣貨的利潤，但不是調整進貨價格。”看到小胡子面露不解，蘇崢繼續解釋道，“只有保證進貨價格不變，才能最大限度保證零售價格不變。只有保證零售價格不變，才能保護你們應得的利潤。”

　　“什麽意思?”聽起來有點繞口，小胡子不願費腦子想，直接向蘇崢求解釋。

　　“進貨價格依舊是六毛七分錢一包，所有合作商店必須以七毛錢一包的價格出售，如果發現有人低於七毛錢一包出售，我會單方面終止合作關系。”

　　蘇崢收起臉上的笑容，語氣近似冷酷，“之前是一次性進購二十五包贈送一包，從今天開始贈送方法要改變一下。”

　　小胡子來了興趣。

　　“以後按照每月進購總量給予贈送，單月進購超過一百五十包的，按照二十包贈送一包計算。單月進購超過三百包，按照十五包贈送一包計算。單月進購超過五百包的，直接按照十包贈送一包。”

　　說著，蘇崢拿起紙和筆，當著小胡子的面計算最終單包進貨價。

　　“單月進購一百五十包，折算下來每包最終進價是六毛三分八。單月進購三百包的折算價是六毛二分八，單月進購五百包以上的折算價還不到六毛一分錢。”

　　放下紙和筆，蘇崢看著小胡子，“單月進購五百包，一包的利潤將近一毛錢，滿意嗎?”

　　小胡子下意識地點頭，腦子裡卻是閃過一個念頭，不管賣不賣的完，一次性最少也得進五百包，先把利潤吃下來再講其他。

　　一包一毛錢的利潤?

　　馬勝利眼底閃過驚訝，衛生巾這麽賺錢嗎?

　　同時，腦子裡也是蹦出跟小胡子相同的想法，說啥也得買五百包，哪怕一個月賣不完下個月接著賣也比前面兩種賺得多。

　　想到這裡，馬勝利覺得蘇崢應該是失誤了，有心提醒蘇崢，可當著小胡子的面，他又不好意思直說。

　　小胡子滿意離開，走之前給蘇崢留下一個五百包的訂單。

　　“二哥，你這樣說， 那些商店老板肯定會選最後一個的。”

　　看小胡子走遠之後，馬勝利趕緊起身來到蘇崢跟前，“我要是商店老板哪怕一個月賣不了五百包，也會一次性買回去五百包，大不了下個月繼續賣。”

　　蘇崢笑著看著馬勝利點頭。

　　“二哥，你糊塗啊！我是說……”蘇崢的不以為然讓馬勝利更加著急，可他又表達不出來自己真實的想法，只能乾巴巴的給了一句，“這樣做對你不好。”

　　馬勝利或許不太會說話，但他流露出來的擔心讓蘇崢心中暖洋洋的。

　　“勝利，你先坐下。”

　　等馬勝利坐下之後，蘇崢笑呵呵地說道:“勝利，你這麽想確實沒錯兒，但你想的還不夠全面。”

　　“咱就拿小胡子來說，他為了多賺錢一次性買回去五百包衛生巾，且不說他能不能在一個月之內賣完，光是這五百包衛生巾堆在一起是不是就夠他發愁的?”

　　馬勝利點頭，眼神依舊帶著疑惑。

　　“這麽多衛生巾壓在手上，如果你是商店老板，你會先賣其他品牌的衛生巾，還是先賣我的?再加上利潤不一樣，你好好想想就明白了。”

　　馬勝利擰著眉頭思考，好一會兒後對著自己的大腿拍了一下，衝蘇崢豎起大拇指，“二哥，還是你高！”

　　不得不說，千穿萬穿馬屁不穿是有道理的。

　　蘇崢傲然挺起胸膛，一包一毛的利潤，市面上這麽多衛生巾品牌，有幾個能做到?又有幾個能做到想自己這樣玩套路的?

　　論促銷手段，蘇崢有著絕對的自信！