蘇崢完全沒想到大哥那邊的效率如此之高,不到半天時間就找好了買家,這讓他對顏丙濤更加期待的同時,不禁想告訴陳志高增加訂單。
“蘇老板,蘇老板。”
就在蘇崢想事情想的出神時,眼前多了一隻晃動的手掌,回過神看到來人是合作商店老板小胡子,蘇崢笑著打招呼。
小胡子神色不是很好,坐下之後面帶難色說道:“蘇老板,現在市面上好幾個品牌的衛生巾都在調整價格……”
馬勝利跟著蘇崢來滬市已經幾天了,這幾天多多少少了解了蘇崢如何賣衛生巾的,聽到小胡子的話,本能扭頭看向蘇崢,想聽他怎麽解釋。
小胡子說的情況蘇崢知道,隨著競爭越來越激烈,價格戰是必然發生的。蘇崢其實早就想好了對策,之所以沒有主動出手就是想等這些合作商店的老板找上門。
多年的業務經驗讓他很清楚一個道理,主動降價不一定換來客戶的支持,甚至有可能讓客戶趁機得寸進尺。
“胡老板,我的產品是價格最高的嗎?”蘇崢笑著問了一句。
小胡子緩緩搖頭。
“那是賣不掉了?”
小胡子乾笑一聲繼續搖頭。
兩個問題足以弄清楚小胡子的心態,不是價格最高,也不是賣不掉,可見只是小胡子自己有了想法。
他的心思不難猜測,無非是其他品牌的衛生巾廠家找過他,給他報出了更低的價格,這讓他有了別樣的心思。
“胡老板,賣咱們的產品,利潤比其他品牌如何?”
小胡子仔細想了想,“有高有低吧。”
蘇增不置可否地點頭,忽然笑著問道:“比咱利潤高的品牌是售價低的嗎?”
小胡子遲疑回道:“不完全是。”
兩人的問答在馬勝利聽來如同天書,他不知道蘇崢為什麽這麽問,又很好奇蘇崢到底怎麽解決這個問題。
“這就對了嘛!”
蘇崢放松笑了笑,“零售價格低並不一定代表著你們賺取的利潤高,我說句不好聽的,那些廠家不可能單獨給你一個人調價,既然是針對所有人的調價,是不是可以這麽理解,只要有一家店比既定銷售價賣的便宜,就會影響到你們的銷售?同樣的品牌,別人賣的比你便宜,你還怎麽賣?”
小胡子若有所思不說話。
“說白了,進價降低之後售價也會隨之降低,因為總會有一部分人不守規矩,想要多賣一點貨,多賺一點錢,我沒說錯吧?”
不等小胡子給出反應,蘇崢繼續說道:“一顆老鼠屎壞了一鍋粥就是這個道理,一旦有人這樣做,最終結果就是某個品牌會引起一部分商店老板的抵觸情緒。要麽不再銷售這個品牌的產品,要麽就是迫不得已跟著降價,到最後利潤只會越來越低。”
“胡老板,咱們辛辛苦苦出來都是為了賺錢,你覺得這樣一味的降價真是好事嗎?”蘇崢笑吟吟看著小胡子。
小胡子早就見識過蘇崢的口才,聽他這麽一講,根本找不出反駁的理由,只能無奈乾笑,“我說不過蘇老板,但我就是覺得價格低一點會好賣一些。”
“真是這樣嗎?”
蘇崢似笑非笑地反問一句,“胡老板,我也是做生意的,在我看來並不誰給的價格低,我就賣誰的貨,因為生意人最看重的是利潤。打個比方,我的產品你賣出去是一包七毛,一包能賺五分錢。別的品牌你六毛賣出去,只能賺到三分錢,
那你願意賣誰的?” “當然,按照你的邏輯,六毛錢肯定要比七毛錢好賣,只要賣得數量夠多,利潤不但不會降低,還會增加不少,對吧?”
小胡子毫不遲疑地點頭。
“那你再想想我剛才說的那些話。”
小胡子不說話了,許久之後長歎一聲,一臉認真地盯著蘇崢,“蘇老板說這麽多,是不打算調整價格嗎?”
“調,誰說不調了!”
蘇崢的回答讓小胡子驚詫,既然要調整還拐彎抹角說那麽多幹嘛?
“我會調整你們賣貨的利潤,但不是調整進貨價格。”看到小胡子面露不解,蘇崢繼續解釋道,“只有保證進貨價格不變,才能最大限度保證零售價格不變。只有保證零售價格不變,才能保護你們應得的利潤。”
“什麽意思?”聽起來有點繞口,小胡子不願費腦子想,直接向蘇崢求解釋。
“進貨價格依舊是六毛七分錢一包,所有合作商店必須以七毛錢一包的價格出售,如果發現有人低於七毛錢一包出售,我會單方面終止合作關系。”
蘇崢收起臉上的笑容,語氣近似冷酷,“之前是一次性進購二十五包贈送一包,從今天開始贈送方法要改變一下。”
小胡子來了興趣。
“以後按照每月進購總量給予贈送,單月進購超過一百五十包的,按照二十包贈送一包計算。單月進購超過三百包,按照十五包贈送一包計算。單月進購超過五百包的,直接按照十包贈送一包。”
說著,蘇崢拿起紙和筆,當著小胡子的面計算最終單包進貨價。
“單月進購一百五十包,折算下來每包最終進價是六毛三分八。單月進購三百包的折算價是六毛二分八,單月進購五百包以上的折算價還不到六毛一分錢。”
放下紙和筆,蘇崢看著小胡子,“單月進購五百包,一包的利潤將近一毛錢,滿意嗎?”
小胡子下意識地點頭,腦子裡卻是閃過一個念頭,不管賣不賣的完,一次性最少也得進五百包,先把利潤吃下來再講其他。
一包一毛錢的利潤?
馬勝利眼底閃過驚訝,衛生巾這麽賺錢嗎?
同時,腦子裡也是蹦出跟小胡子相同的想法,說啥也得買五百包,哪怕一個月賣不完下個月接著賣也比前面兩種賺得多。
想到這裡,馬勝利覺得蘇崢應該是失誤了,有心提醒蘇崢,可當著小胡子的面,他又不好意思直說。
小胡子滿意離開,走之前給蘇崢留下一個五百包的訂單。
“二哥,你這樣說, 那些商店老板肯定會選最後一個的。”
看小胡子走遠之後,馬勝利趕緊起身來到蘇崢跟前,“我要是商店老板哪怕一個月賣不了五百包,也會一次性買回去五百包,大不了下個月繼續賣。”
蘇崢笑著看著馬勝利點頭。
“二哥,你糊塗啊!我是說……”蘇崢的不以為然讓馬勝利更加著急,可他又表達不出來自己真實的想法,只能乾巴巴的給了一句,“這樣做對你不好。”
馬勝利或許不太會說話,但他流露出來的擔心讓蘇崢心中暖洋洋的。
“勝利,你先坐下。”
等馬勝利坐下之後,蘇崢笑呵呵地說道:“勝利,你這麽想確實沒錯兒,但你想的還不夠全面。”
“咱就拿小胡子來說,他為了多賺錢一次性買回去五百包衛生巾,且不說他能不能在一個月之內賣完,光是這五百包衛生巾堆在一起是不是就夠他發愁的?”
馬勝利點頭,眼神依舊帶著疑惑。
“這麽多衛生巾壓在手上,如果你是商店老板,你會先賣其他品牌的衛生巾,還是先賣我的?再加上利潤不一樣,你好好想想就明白了。”
馬勝利擰著眉頭思考,好一會兒後對著自己的大腿拍了一下,衝蘇崢豎起大拇指,“二哥,還是你高!”
不得不說,千穿萬穿馬屁不穿是有道理的。
蘇崢傲然挺起胸膛,一包一毛的利潤,市面上這麽多衛生巾品牌,有幾個能做到?又有幾個能做到想自己這樣玩套路的?
論促銷手段,蘇崢有著絕對的自信!