蘇崢皺起眉頭,在他的設計中,一包一毛的利潤已經包含了廣告開支,畢竟現在做廣告基本上都是一次性投資。只要銷量上去,廣告開支基本上可以忽略不計。
他沒想到的是,陳志高連這點錢都要計較。讓人無奈的是,主動權在陳志高手中。
最顯眼的廣告牌位置需要多少錢蘇崢不知道,但他清楚一點,如果陳志高出面肯定會比自己少花錢。
“陳總的意思是?”蘇崢把問題重新丟給陳志高,想看看他的打算。
“我的意思很簡單,要麽你出廣告費,我這邊安排人手乾活。要麽我出廣告費,利潤方面咱們重新商量。”陳志高快速回答,“我大概預算了一下,一萬塊錢的廣告費我能保證讓鵬城80%的人都看到廣告。”
一萬塊?
蘇崢眯著眼看向陳志高,這是把自己當傻子忽悠了嗎?只是一個廣告牌而已,又不是報紙刊登和電視播出,怎麽可能花這麽多錢。
看陳志高輕松笑著,蘇崢明白了,他應該不是想哄騙自己,他是要逼著自己讓利。
“陳總,一毛錢的利潤已經是我能給出最高的空間了。”蘇崢認真看著陳志高,“不怕你笑話,一萬塊的廣告費我真承受不起。”
陳志高玩味笑道:“一萬塊錢對我來講雖然不算多,但也都是辛辛苦苦賺來的。一包一毛錢的利潤,一萬塊錢就得賣出去十萬包,這還沒算人工成本和產品存放產生的成本。蘇總是打算讓我賠錢陪你玩嗎?”
“陳總,如果真能實現你說的廣告效果,十萬包根本不是難事……”
陳志高笑著搖頭打斷蘇崢,“蘇總的自信我不想質疑,但蘇總是不是也要替我考慮一下,如果換做是你,你願意冒這麽大的風險嗎?”
蘇崢沉默了,陳志高愜意品茶,同樣不說話。
過了好大一會兒,蘇崢臉上的糾結退去,抬頭看著陳志高,“陳總直說吧,你到底想怎樣?”
陳志高伸出一隻手五指張開,一字一句說道:“五千塊錢,你拿五千塊錢出來充作廣告費,我陪你玩一次。能賺自是皆大歡喜,如果不行,該給的面子我也給過了。”
蘇崢笑了,合著我花五千塊錢做廣告,能行的話你跟著賺錢,不行還得承你的人情?
“我看出來了,陳總不是不舍得投資,而是不相信我。”
蘇崢突然前傾身體,緊緊盯著陳志高,“要不,咱倆賭一把。”
陳志高臉上閃過詫異,緊接著浮現出笑意,同樣前傾身體,兩人之間的距離不到半米,“怎麽賭?賭什麽?”
“陳總負責實現你所謂的廣告效果,暫時不用進貨,咱們就賭看到廣告後會不會有人主動找陳總要貨,怎麽樣?”
陳志高面無表情,“要一包也是要。”
蘇崢輕哼一聲,豎起一根手指,“一萬包,在沒貨的情況下,如果訂貨量沒能達到一萬包就算我輸,到時候我賠付陳總的廣告投入,擺酒致歉。”
陳志高知道蘇崢自信,卻沒想到他如此自信。既然是賭,那肯定要有彩頭。蘇崢的代價已經表明了,自己需要付出什麽呢?
“如果達到呢?”
“如果達到,我給陳總提供一萬包成本價衛生巾,算是我對陳總火爆生意的提前祝賀。”
蘇崢說完,重新靠在椅子上,等待陳志高的決定。
陳志高愣了一下,按照蘇崢的說法,無論輸贏吃虧的都是蘇崢,他著實沒想到蘇崢會這樣做。
仔細審視蘇崢,蘇崢跟楚東升說的那番話他聽楚東升說過,當時只是覺得蘇崢比普通人聰明一些。
今天兩次跟蘇崢聊天,蘇崢上午表現的算是中規中矩,如果非要找出特別的地方,那就是這家夥太敢想了。
可現在,陳志高對蘇崢的感覺不一樣了。
有想法,膽子大,知取舍……
陳志高衝著蘇崢壞笑:“你就不怕我不履行?”
蘇崢反問:“你會嗎?”
陳志高語塞,蘇崢表現出來的信任讓他有些憋屈,就像是自己被蘇崢看透了一樣,不服氣繼續說道:“那你怕不怕我從別人手裡進貨,把你甩到一邊。”
“值得嗎?”
蘇崢笑出了聲,“衛生巾跟你現在做的生意比起來,值得陳總做有損自己名聲的事情嗎?”
……
“老板,東西準備好了。”
鵬城達發進出口貿易有限公司總經理辦公室內,短馬尾男人站在陳志高辦公桌前面,恭謹說道。
陳志高從老板椅中起身,跟著短馬尾一同來到隔壁房間,隨手從堆積的海報裡抽出一張。
海報中,一個圓臉長發大眼睛女人甜甜笑著,給人一種如沐春風的感覺。一隻手自然虛托在腮邊,手指的方向是一包衛生巾,衛生巾下方寫滿了使用衛生巾的益處。
“老板,我去印刷廠時,印刷廠的人都驚呆了,追著問我鄧君什麽時候拍廣告了,還有人問我在哪能買到產品……”短馬尾憋著笑,想笑又不敢笑。
鄧君,當前最火的女明星!
陳志高放下海報,嘴角同樣帶著笑意,“廣告牌什麽時候能做好?”
“明天上午,中午肯定能裝好。”
想到跟蘇崢的賭約,陳志高沉聲說道:“抓緊時間安排人手把海報散布出去,務必做到每一家商店門口都貼上咱們的海報。告訴商店老板,誰敢私自撕毀海報,以後就別想從咱們這裡拿到任何貨。”
……
時間進入四月,滬市的氣溫越來越高,偶爾能看到大街上走過身著時髦服飾的女人,甚至有些女人迫不及待換上了裙子。
從出站口出來,蘇崢直接奔向公交車站。
鵬城之行還算滿意,最起碼陳志高答應先合作一段時間試試。蘇崢有充足的自信,只要陳志高用心執行自己說的方法,即便是暫時達不到自己給他畫的大餅,也能讓他看到其中潛力。
想想兩人的約定,蘇崢恨不得時間過得快一點。
“富單大學到了。”
來到富單大學門口,蘇崢找學生幫忙去喊秦慕煙。
如果沒有秦慕煙幫忙介紹,不敢說自己一定空手而歸,最起碼也是不盡滿意。所以,必須跟秦慕煙說聲謝謝。
大概十幾分鍾,秦慕煙出現在蘇崢視線內。
火紅鮮豔的連衣裙成為周圍最引人矚目的焦點存在,長發看似隨意束在腦後,卻又多了一股隨性而為的灑脫。
秦慕煙早已習慣了學生們投來的目光,但她卻有點承受不住蘇崢直接火熱的目光,略顯不自然地問道:“找我有事?”
蘇崢收回目光,“謝謝你。”
“不用客氣,就當是上次那些東西的回報。”秦慕煙滿不在乎地回了一句,注意到蘇崢腳邊的行李包,“你剛下火車?”
蘇崢點頭,彎腰從拉開行李包拉鏈,從裡面拿出一個黑色小皮包,帶給秦慕煙:“空口白話不足以表示我的謝意,若論起回報,應該是我回報你才對。”
或許是感覺到蘇崢堅決的態度,秦慕煙猶豫幾秒後笑著問道:“是什麽呀?”
“你打開看看,應該會喜歡。”
秦慕煙這才接過皮包,入手之後才發現有些微沉,一手托著皮包,另外一隻手拉開拉鏈,只是看了一眼就猛地抬頭看著蘇崢,臉上笑容更濃:“謝謝……”
“蘇崢,你啥時候回來的?”
旁邊傳來驚喜的聲音,聲音尚未落地就看到宋國峰快步跑了過來,“秦師姐,你也在啊。”
蘇崢神色複雜地看著宋國峰,不由腹誹:小夥子,你這眼神兒,找對象堪憂啊!
宋國峰簡單跟秦慕煙打了招呼,衝蘇崢笑道:“鵬城之行順利嗎?”
“還行,等幾天才知道結果。”
蘇崢淡淡回了一句,看宋國峰又要張嘴,趕緊說道:“國峰啊,我這會兒有事,明天你來倉庫咱們再聊。”
宋國峰這才意識到不對勁,看了一眼微笑不語的秦慕煙,似乎開了竅,乾笑一聲之後立刻離開。
等宋國峰徹底在視線內消失,蘇崢再次開口:“你先用用看,如果好用跟我說,我下次去那邊再幫你帶,我先回去了。”
就在蘇崢拎起行李包準備離開時,耳邊傳來秦慕煙的聲音:“你送我這麽貴重的禮物,我請你吃飯吧。”
……
“哼,不識好歹……”
將小石子踢開,秦慕煙皺著鼻子哼了一聲。
“說誰不識好歹呢?”
突然出現的聲音讓秦慕煙嚇了一跳, 看清來人後又是不滿道:“跟你有什麽關系。”
李麗狐疑盯著秦慕煙,“你不對勁。”
被李麗這麽一提醒,秦慕煙也察覺到自己情緒失控了,快速調整好情緒,笑道:“故意嚇你呢。”
說著,主動輕推李麗,“走吧,回去。”
李麗這才放下心中疑惑,看到秦慕煙手裡的黑色皮包,又是疑惑問道:“這是什麽?”
秦慕煙嘴角一揚,眼中閃過一抹得意,“回去讓你看。”
回到宿舍,李麗迫不及待打開黑色皮包,看到皮包內的瓶瓶罐罐後當場愣住,眼睛越瞪越大,最終換來一聲尖叫:“秦慕煙!~”
秦慕煙捂著耳朵,嘴角上揚的弧度更加明顯。
“哪來的?哪來的?”李麗激動地搖晃著秦慕煙。
“買的。”
激動歸激動,李麗的腦子卻沒丟,強行捧住秦慕煙的臉蛋,讓秦慕煙跟自己的目光保持平行,“你半年工資都不夠買這些的,趕緊老實交代!”
國內是比國外落後一些,但並不代表著國內接收不到新潮的東西。改革開放後,各類雜志讀物陸續出現在內地,只要有心並不難接觸。
這年頭,內地潮流學港島,港島潮流學島國是人盡周知的事情。
SK-II這個品牌內地雖然沒有,在港島卻是早就開始流行使用,只不過高昂的價格讓普通人望而卻步。能用得起這個品牌的人,要麽是富人,要麽就是明星。
“真是買的。”
秦慕煙笑嘻嘻回了一句,趁機掙脫開李麗的魔爪。