“那個蘇崢到底跟你什麽關系啊?值得你三天打兩通電話催?”
沒好氣地對著電話抱怨,不知道電話裡說了什麽,楚東升又是酸溜溜地說道:“真把我當小孩子騙了是吧?平時怎麽不見你給我打一個電話。”
“我跟你說,蘇崢可是初中都沒畢業……”
“我怎麽不上心了?人都幫他聯系好了,估計這一會兒兩人都坐到一起了。”
……
“重新認識一下,陳志高,鵬城達發進出口貿易有限公司經理。”
陳記茶餐廳,坐在蘇崢對面的西裝男人看起來有三十來歲,頭髮油光發亮一絲不苟,臉上帶著自信微笑。
兩人在招待所見面,然後一起來到陳記茶餐廳。
進出口貿易公司?
蘇崢心頭一動,這年頭能做進出口貿易的要麽是手眼通天,要麽就是背地裡偷偷摸摸的搞,眼前這個人屬於哪一種?
“我跟東升是朋友,他跟我說過你的情況,但只是隻言片語。如果可以的話,我希望蘇總能詳細說一下。咱們都是生意人,人情和利益還是分開比較好。”
楚東升的善變讓蘇崢心裡沒譜,生怕他介紹的人跟他一樣。現在看來,這個陳志高更像是真正的商人。跟這種打交道反倒更容易一些,只要利益滿足對方的胃口就行。
“不知道陳總想要了解什麽?”蘇崢沒有急著說話,不慌不忙問詢一句。
陳志高淡淡笑了一聲,平視著蘇崢:“我想先聽聽蘇總為什麽會選擇衛生巾。”
我能說是沒得選嗎?
蘇崢腹誹一聲,臉上笑容不變:“回答陳總的問題之前,我能冒昧問一句陳總公司主要經營什麽產品嗎?”
“電器,機械工具……只要是國內有需要,我們就能想辦法買進來。”
國內有需要,我就能買進來?聽似平常的一句話,毫不遮掩強大的自信。
陳志高的回答讓蘇崢心生異樣,腦子裡不禁冒出一個猜測,但又不敢直接說出口。穩了穩情緒,蘇崢繼續說道:“陳總的生意比較高端,我不太懂,也沒資格妄加評論。”
陳志高淡淡一笑,沒有說話。
“至於我為什麽選擇衛生巾,說起來挺簡單的。潛在消費群體基數大,衛生巾本身又是消耗品,兩者相加市場潛力巨大。最關鍵的是,國內還沒有一家真正做起來的同類企業。在改革開放的浪潮中,誰能走在前面,誰就會佔據主動。”
陳志高順著蘇崢的意思又是問道:“你很看好這東西嗎?”
“對。”
蘇崢狠狠點頭。
“剛才那些話只是理論上的評估,能說一些實際的東西嗎?”陳志高繼續追問。
“陳總,我先給你分享一組數據吧,盡管有可能不是太準確。”
蘇崢坐直身體,“82年第三次全國人口普查結果顯示全國人口已經突破十億大關了,男女比例各佔一半或許有些失準,但對於整體基數來講應該不算什麽問題。”
“除去年齡太小和太大的,就算只有三億女同志需要面對生理期的煩惱,哪怕只有一半人願意嘗試使用衛生巾,一個人一次生理期最少也要使用二十片衛生巾,這樣算下來的話,全國潛在的市場銷量單月就有三十億片。”
“蘇總,你這組數據包含的個人意願太多了。”陳志高插話,明顯不認同蘇崢的話。
蘇崢知道陳志高這句話已經算是比較客氣了,其真實意思應該是想說自己在妄想。
不過蘇崢並不在意,陳志高可以懷疑自己,但自己心裡清楚,九十年代末有過一次統計,全國全年衛生巾的銷量已然突破了300億片,全國一半女性都習慣了使用衛生巾。 “既然陳總這麽說,那咱們不妨把目光放近一些,鵬城對入關人員的監管還是比較嚴格的,即便是做不到全員統計,應該也差不了多少。”
蘇崢衝陳志高挑了挑眉毛,嘴角帶著笑意:“我相信以陳總的能力,只要用心肯定能拿到鵬城現有成年女性的人口數據。鵬城緊挨港島,受港島影響頗重,就算只有三分之一的女同志願意使用衛生巾,陳總不妨算一算單月銷量有多大。”
見陳志高不以為然,蘇崢又是笑了笑:“陳總,家電機械利潤是大,可賣價也貴。能買得起的有多少?買得起又舍得花錢買的有多少?相比起動則幾百塊甚至更高的產品,陳總為什麽不嘗試一下售價低,利潤可觀的產品呢?”
……
“這麽多?”
楚東升率先拿到人口統計數據,只是看了一眼就低呼出聲,將數據遞給陳志高,聲音中透著一絲激動,“高哥,五十萬啊,就算只有十分之一的女人使用……”
最新統計的數據,鵬城在住人口90萬人,其中50萬是戶籍人口,40萬是外來務工人員。務工人員又以女性居多,統計在冊的女性人口就超過了五十萬。
陳志高將數據折疊起來放入口袋,順勢掏出香煙遞給楚東升。
“高哥,鵬城這個小地方不算什麽,粵省大後方才是根本啊。這幾年來粵省打工的人越來越多,蘇崢說的比例如果能實現……”
陳志高慢悠悠地點燃香煙,狠狠抽了一口之後憋住氣,讓煙霧慢慢從鼻孔噴出,腦子裡卻是想起蘇崢分享數據時的畫面。
看陳志高不說話,楚東升又是壓低聲音笑道:“平哥,我覺得這事能乾,反正試試又不吃虧。我投一半錢,你來管事,到時候少給我分一點就行。”
陳志高面露猶豫,“這不是利潤多少的問題,電器機械好歹也是說得出口的生意,可衛生巾……我怕消息傳出去讓人笑話。”
聽陳志高這麽說,楚東升似乎想到了什麽,臉上笑容慢慢消失。
片刻之後,楚東升再次開口,聲音中帶著倔強:“管他們怎麽說,現在國家都提倡發展經濟, 把錢賺到手裡才是真本事,總比他們一天天遊手好閑坐吃山空強。大不了先在鵬城賣,咱們不說誰能知道是咱們在賣?再說了,我姐都打兩次電話了,總不能讓她沒面子。”
“東升,你姐到底跟蘇崢什麽關系啊?”陳志高扭頭看著楚東升。
“不知道,她隻說是普通朋友。”楚東升悶聲回了一句,隨後又是嘀咕道,“我覺得她沒說實話。”
……
“我在滬市就是這樣操作的,如果是在鵬城的話,策略要適當改變一下……”
蘇崢沉吟一聲,略顯擔憂問道:“陳總,我入關時看到不少顯眼位置都有廣告牌,那些醒目位置能不能搞到手?”
陳志高肯定點頭,“沒問題。”
這樣的回答讓蘇崢輕松不少,“那就好,這樣……”
等蘇崢說完自己的想法,陳志高反倒猶豫了,不確定地看著蘇崢,“蘇總,這樣不好吧?”
蘇崢輕聲笑著,‘進口’生意你都敢乾,盜用一下明星肖像算什麽?
“有什麽不好的,真要有人追究,再撤換下來就行了。只要開局順利,還用擔心以後嗎?再說了,現在也沒有明確的規定,最多也就是打打嘴官司,以陳總的實力,應該不用擔心吧?”
陳志高不是擔心麻煩,只是覺得這樣做好像是自己花不起錢打廣告似的,一旦鬧出糾紛有損自己的面子。
聽蘇崢這麽一說,心中的猶豫減輕不少,又是反問道:“一包就一毛錢的利潤,一萬包的利潤也不夠買一個最顯眼的位置,這筆費用怎麽算?”