“嘿嘿……”
張柏明衝蘇崢眨了眨眼,“家電零部件工廠的投資商是港島過來的,朱曉明親自邀請來的,給了很多優惠政策。他敢這樣說,想必是有把握的。”
“你比較傾向哪一個?”
“我兩個都想接。”
張柏明絲毫不覺得自己貪心,“修路的工程好做,只要有工人,讓技術人員看著按照標準乾活就行。建造工廠反倒有些難度,需要有建築經驗的工人才行。”
蘇崢聽笑了,“你既然有想法,還問我幹嘛?去做不就好了嘛!”
“不是!”
張柏明連連搖頭,“朱曉明跟我說的是任選其一,但我想兩個都做,又怕他不答應。”
蘇崢這才明白張柏明的意思,他是怕面子不夠,想讓自己出面跟朱曉明談。
關鍵自己跟朱曉明也不太熟呀!
上次是給他建議了,可人家也拿出工程項目交給達發公司來做了。
再說,這次人家又是主動找張柏明透露消息,又是給增加工程量。
按理說,該給回報的應該是自己這邊,現在反而回過頭提要求,總感覺有點不合適。
畢竟有來有往才是……
不對!
蘇崢忽然回過勁兒來,以上次的經驗來看,朱曉明並不是無私助人的性格,那他這次主動……
“給了很多優惠政策……”
腦子裡快速回蕩張柏明剛才說過的話,蘇崢瞬間明白了。
給投資商優惠政策本就是招商引資的基礎條件,可若是給‘很多’,這種事情能做,但絕對不可能對外說,朱曉明不可能不清楚這一點。
他告訴張柏明這一信息,擺明了就是給自己的話語增加信服力,引誘張柏明動心,然後再給出二選一。
已經擺在碗中且伸手可得的肉,張柏明自然不會拒絕,於是便想讓自己出面跟朱曉明談。
如果真是這樣的話,朱曉明應該是想從自己這裡得到什麽。
想到這裡,蘇崢又暗暗納悶。
自己能給朱曉明提供什麽?讓他如此費盡心機地讓自己去找他談事?
思考好一會兒,蘇崢也沒能想出個所以然。但他心裡十分篤定,如果自己猜測的沒錯,只要自己去找朱曉明,兩個工程項目立馬就能交給達發建築公司。
“行,明天中午我請他吃飯。”
張柏明聞言一喜,連連點頭道:“謝謝蘇總。”
蘇崢笑著擺手:“瞎客氣什麽。”
……
翌日,臨近中午時蘇崢來到達發建築公司,張柏明跟朱曉明打電話,朱曉明很客氣地表示不用太麻煩,樓下的由由飯店就行。
二十多分鍾後,朱曉明獨自進入包間,進門就衝蘇崢拱手,哈哈笑道,“給蘇總道喜。”
本就是帶著揣測而來,這句話讓蘇崢心頭一動,卻是裝作不解側頭看向張柏明,“最近有什麽好事兒發生嗎?我怎麽不知道?”
說著,主動幫朱曉明拉開椅子,“朱總快坐,跟我說說喜從何來。”
朱曉明沒有客氣,直接在蘇崢身邊坐下,先是對一臉茫然的張柏明解釋道:“不是故意瞞著張經理,主要是看到蘇總有點激動,嘴快了。”
張柏明笑了笑表示不在意。
“蘇總,我給你請來一個得力幫手啊!”
朱曉明語氣誇張看著蘇崢,“空調器工廠建成投產之後,得需要其他工廠幫你們生產零部件吧,我廢了好大力氣從港島邀請過來一家特別有實力的公司,打算在咱們這裡投建一家家電零部件製造工廠。”
“不出意外的話,這家工廠會建在空調器工廠附近,到時候可以幫你們生產需要的零部件,
這麽近的距離,運費都省了,算不算得力助手?”朱曉明直勾勾盯著蘇崢,他相信蘇崢今天能來必然是做好了準備。都是聰明人,沒必要繞彎子,現在就看蘇崢如何抉擇了。
家電生產確實不能單憑一己之力完成,不同的零部件需要不同的工廠幫忙生產,最後在空調器工廠完成組裝貼牌。
空調器工廠投產之後必然會尋找合作工廠,現在主動送上門,而且就在自家工廠旁邊,有什麽理由拒絕?
只是,蘇崢有點想不明白,這件事怎麽看都是對自己有利,朱曉明到底想要什麽?
“還真是一個好消息,這麽說的話,等會兒必須多敬朱總幾杯,感謝朱總對空調器工廠的關心。”
“那就這樣定下了?”朱曉明語氣中的強調意味很明顯。
“只要符合工廠生產需要,用誰不是用?”
“好!我就喜歡蘇總這種爽快性格。”
搞清楚蘇崢的態度,朱曉明更加高興,直接打開酒瓶給三人倒酒,不等上菜便要舉杯。
空心頭喝酒,三人都是象征性抿了一小口。
放下酒杯,蘇崢對張柏明半開玩笑道:“明明是朱總給咱們送關懷,我怎麽感覺朱總比我還高興呢。”
張柏明笑了笑,“朱總就是熱心腸,平時給公司很多照顧。”
“別給我戴高帽!”
朱曉明先是客氣搖頭,緊接著一聲歎氣,“這裡沒有外人,有些話我就直說了。”
再次看向蘇崢,朱曉明感慨道:“實不相瞞,能跟這家港島公司敲定投資意向,主要是沾了蘇總空調器工廠的光。”
注意到蘇崢的不解目光,朱曉明反倒多了一絲坦然,“港島投資商一開始是比較猶豫的,大家都能看出他們並不滿足現有的優惠政策,但又給不出更多優惠。考察一度陷入僵局,是我為了促成這件事,提前承諾可以幫他們拿到空調器工廠的訂單。”
敲門上響起,服務員開始上菜。
飯菜上桌,朱曉明再次對蘇崢舉杯,“不管怎麽說,確實要感謝蘇總,來,我敬你一杯。”
玻璃杯中還有將近二兩白酒,朱曉明仰脖一口飲盡,可見他的誠意。
盡管朱曉明沒有細說,蘇崢大致弄清楚了來龍去脈,朱曉明為了拉攏投資商,用空調器工廠的訂單做承諾。
原本猶豫不決的投資商看到擺著眼前的訂單,而且是規模較大的合資公司訂單,怎麽可能經得住這樣的利益誘惑?
說白了,只要投資建廠,就不怕沒錢賺。
敲定了投資意向,實現了自己的利益訴求,反過頭來就該說服蘇崢同意這件事。所以,才有了朱曉明前面的主動行為。
搞清楚狀況,蘇崢暗暗感慨,這些人為了達成自己的目的,還真是什麽手段都敢用啊!
他就不怕自己不同意?
蘇崢掃了朱曉明一眼,“朱總,我聽張經理說,這家零部件工廠投資超過三千萬,這麽大的廠子,單憑我們一家企業怕是不好養活吧?”
“哪能呢!”
朱曉明往嘴裡灌了一口茶水,拿起筷子示意蘇崢吃菜,“你跟我提了家電零部件建議後,我就上報給了領導。市裡一致看好這個想法,專門派人做了相關調研。”
“調研過程中,有一部分家電生產企業當場表示,如果有工廠能幫他們生產零部件,他們的生產效率會大大提高,同時也能改善售後零部件緊缺的問題,從而讓企業更具備競爭力。”
“正因為有這樣的需求,港島投資商才願意過來考察。要不然,單憑紅口白牙,哪能把人家邀請過來,你說是不?”
聽朱曉明這麽說,蘇崢暗暗唏噓,自己投資建廠從來沒享受過這樣的待遇。
好家夥,拿著銷路找投資商,早知道有這種好事兒,自己搞多好?!