齊國生反映的情況讓蘇崢竊喜,同時又覺得輕松。
廣告的效果固然明顯,多數顧客都是直奔護舒寶而來。但新品牌上市的弊端也顯露出來了,消費者對產品質量沒有明確認知,對新品牌缺乏信任度,要不然也不會選擇嘗試性購買。
既然是嘗試,那就得使用對比。再加上每一個使用者的例假日期不一樣,護舒寶想要真正打開市場,短時間內肯定無法實現。
這樣一來,留給舒樂的應對時間就會更加充足。
……
閩省,恆安實業有限公司經理辦公室。
身穿藍色襯衣臉頰偏瘦的許連結把報紙遞給自己的合夥人施文波,“不僅是電視播放廣告,報紙上也有,你看……他們從女性健康角度普及使用衛生巾的好處,跟之前o.b的宣傳有些類似,又比o.b的更加詳細。”
施文波快速掃了一眼報紙,隨手將報紙放在一旁,反問道:“你怎麽看?”
許連結臉上泛起笑意,“外資品牌進入國內市場肯定少不了競爭,但我覺得他們這樣做,對咱們是有好處的。”
“嗯?怎麽講?”施文波頗為意外看著許連結。
“衛生巾在國內銷售這些年,整體銷量逐年增加,一是因為老百姓收入上漲購買能力提高,再有就是口口相傳,願意使用衛生巾的人在變多。”
“咱們……包括舒樂衛生巾以往做廣告宣傳時目的太過直接,說白了就是為了賣更多產品,爭搶更多市場銷量,忽略了沒有用過衛生巾的群體。”
“現在好了,咱們忽視的問題被護舒寶撿了起來,有他們大張旗鼓地幫忙宣傳,國內使用衛生巾的人肯定會越來越多。”
許連結樂呵呵笑著,“原來是一口小鍋,以後會變成一口大鍋,咱們是不是有希望多吃幾口?”
施文波點頭附和:“理論上確實是這樣。”
“不是理論,而是事實!”
許連結信心滿滿道:“這麽大范圍的宣傳,成本肯定不低,外國人不傻,他們不會做賠本買賣。既然敢這樣搞,肯定是對自己有信心的。”
這一次,施文波沒有反駁,“你覺得咱們該如何應對?模仿護舒寶的銷售思路?還是保持不變?”
“我覺得,應該著急的不是咱們!”
許連結狡黠笑了笑,“舒樂是目前國產衛生巾銷量最大的,護舒寶肯定會把舒樂當做競爭對手。咱們靜觀其變就好,看舒樂如何應對。”
“如果舒樂沒有好的應對措施,咱們就模仿護舒寶把包裝變小,跟著護舒寶搶舒樂的份額。如果舒樂有好的辦法並且有效果,咱們就跟著舒樂一起對抗外資品牌。前者叫與時俱進擇優而選,後者團結一致抵抗財狼。”
許連結沒過來之前,施文波已經做好改變包裝的決定,聽許連結這麽一說,當即推翻之前的決定,“好,就按你說的辦!”
……
“二哥,包裝改好了,第一批加量衛生巾已經開始生產了,明天就能逐批發貨。”
勞動節假期結束時,馬勝利終於打來電話。
“京城工廠安排好了嗎?”
“新包裝明天下午能送到京城工廠,我明天上午回去,招呼著新包裝生產。”
馬勝利快速回答,緊接著主動說道,“我害怕報紙影響力不夠,又在印刷廠印了一批海報,海報上面是咱們的包裝圖案,還有‘加量不加價’的宣傳語。每個經銷商配發一百張,讓他們分發給零售店。”
印刷海報配發給零售店!
蘇崢滿意點頭,
很欣慰馬勝利能有這種主動表現,“挺好的想法,
生產穩定沒問題的話,你去一趟哈工大,看看進展怎麽樣了。”“珠姐不是在那邊嗎?”馬勝利不解問道。
“有些事情女人做起來終究不如男人方便,你過去之後大方一些,盡量讓研發人員提高工作效率,早點拿出成果。”
女人是比男人好說話,耐心也更足,但有些事情女人天生就帶著劣勢,比如說吃吃喝喝之類的。
“好!”
放下電話,蘇崢徹底輕松下來。
只要新包裝上市,最敏感的價格問題就不存在了,接下來就看市場反應如何,競爭對手如何應對了。
這將是一場持久戰。
……
“工廠外遷?什麽時候的通知?”
張柏明帶來的消息讓蘇崢倍感意外,這些天光顧著考慮衛生巾工廠的事情,根本沒時間關注其他方面的消息。
“昨天上午。”
張柏明笑著回答,“我一開始也不知道這事,是朱曉明中午來公司說的,還讓我替他轉達謝意,感謝蘇總之前給他的建議。”
聽到這句話,蘇崢心頭一動,“成了?”
“聽說已經簽過意向書了。”
張柏明點頭,“聽朱曉明的意思,工廠外遷主要是為了給浦東發展提速,讓更多企業集中落戶浦東,盡快實現新的工業區域。順便騰出更多土地,下一周好像又要拍賣土地。”
今年沒有開發項目的計劃,不需要考慮買地的事情。
但工廠外遷,這事兒必須得關注一下。
“有具體的文件嗎?哪些區域的工廠需要外遷?”
“應該有吧?”
工廠外遷的消息都是聽朱曉明說的,具體情況張柏明真不太清楚,“要不我問問朱曉明?”
“問問。”
蘇崢示意張柏明去打電話,心裡暗暗嘀咕衛生巾工廠在不在搬遷范圍之內。
按照政府對浦東三個現有經濟開發區的定義,陸家嘴附近明顯不適合生產製造企業,可衛生巾工廠就在那邊,而且位置距離江邊不算遠。
正是跟同行較勁的時候,可別因為搬遷影響到衛生巾工廠的經營。
幾分鍾後,張柏明回到屋內,“原則上要求不利於城市發展規劃的生產企業向城市外圍搬遷,浦西往浦東搬,浦東如果有需要搬遷的,本著就近原則置換用地。”
“什麽叫不利於城市發展規劃?”蘇崢皺眉看著張柏明。
張柏明沒有回答這個問題,而是自顧自說道:“朱曉明提到了衛生巾工廠,說衛生巾工廠肯定不符合陸家嘴開發區發展方向,應該在搬遷行列之中。”
真是怕什麽來什麽!
蘇崢眉頭皺得更緊,工廠搬遷可不是老百姓搬家那麽簡單,新廠址如何選擇?搬遷費用算誰的?耽誤經營造成的損失怎麽辦?
“他還說開發區建設需要時間,一時半會兒肯定裝不下太多的生產企業,現在是提前通知,真正落實下來不知道得到什麽時候了。就算開發區內有地方安置工廠,也得分批安排,不可能一刀切。”
這樣的話,也就還行!
再次放松下來,蘇崢這才想起張柏明上門不會只是為了報信,“說吧,你今天過來想做什麽?”
談及目的,uu看書張柏明眼神熱切,“蘇總,金橋開發區要加快建設速度,今天我試探問過,朱曉明說可以再給咱們一部分工程項目。”
“你要是覺得精力夠用,那就去做嘛!”蘇崢不以為然地笑了笑。
“夠用,肯定夠用!”
張柏明快速點頭,眼神更加火熱,“朱曉明的意思是,要麽再給咱們一段修路工程,要麽承建工廠,讓咱們自己選!”
蘇崢這才聽出不對勁,不由換上認真表情:“修路賺錢還是建工廠賺錢?”
“修路利潤大!”
張柏明果斷給出答案,不等蘇崢說話又是補充道:“但工廠建造項目金額大,如果能做好的話,利潤也不低。”
“朱曉明說,即將落戶的家用電器零部件工廠比較大,投資金額超過三千萬。看咱們公司有建造大型工廠的經驗,可以考慮把這個項目交給咱們。”
“建造工廠的項目他能做主?”
蘇崢狐疑看著張柏明,朱曉明是金橋開發區的一把手,基建工程他確實能做主,可投資項目的工程他能說了算?人家投資商有那麽好說話?
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