李明楓跑的累死了。

　　地下車庫，地面停車場他挨個跑，可要麽沒人，要麽人家行色匆匆，根本沒空搭理他。

　　結果一天下來，只有一兩個人願意聽他說，可最終，人家都沒留下什麽聯系方式，更別說進一步了。

　　晚上回到宿舍，李明楓再次總結今天一天的得與失。

　　他通過總結，得出一個答案，那就是方向是對的，方法錯了。

　　人家忙著上下班，誰有空聽你的?

　　既然方法錯了，說明我的思路錯了，那兩個意外險，貌似針對的不僅僅是擁有小車的人吧?

　　貨車！

　　李明楓一拍大腿，對啊，其實真正需要這樣險種的，是貨車車主，他們為了生計，起早摸黑，掙得都是辛苦錢，而目前大多數保險隻保的是駕駛員，而副駕駛上坐的人，可沒有保險啊！

　　得準備一下，如果還是一個一個的跑，人家都懶得搭理你，所以必須引起關注，讓他們自發的詢問，主動的來買！

　　可怎麽做呢?

　　宣傳單?

　　一張張見人就發，似乎沒效果，那如果用個喇叭，用個展板，展板上貼滿了交通事故的案例，喇叭裡說著買了保險的好處，這樣的險種和其他保險有什麽區別……

　　小喇叭有的是，李明楓身為學校裡很多會社的成員，小喇叭還是能借到的，畢竟會社招人也用喇叭廣播的。

　　至於交通事故理賠案例，這得找人幫忙了，北大校園可是藏龍臥虎，什麽樣的人才都有，此刻雖然還是假期，還有很多和李明楓一樣的人在工作掙錢。

　　請同學幫忙，結果有個哥們交通局裡有關系，至於什麽關系他沒說，反正很快就從交通局弄來一大堆交通事故的照片，還有事故說明。

　　這事兒自己一個人乾不來，在現場必須請幾個同學們幫忙才行，因為得有人接待，有人講解，自己負責給人講解險種，跟人簽保險合同……

　　所以李明楓聘請了幾位同學，有男有女，提前說明，意外險賣的了，給你們提成，不過這種提成並不高，畢竟一個是八十保十萬，一個是一百保十萬的，賣的一份提成十五塊，所以李明楓給同學們的提成是，成交一筆，給他們提成五塊，如果一筆不成交，請他們吃飯……

　　同學們很熱情，他們都知道保險這玩意兒不好賣，他們之所以答應，也是因為李明楓平時人緣好，當然更主要的是也想給自己歷練一下……

　　第一站，裝飾材料城。

　　這裡是小貨車和麵包車的天下，司機們一邊等著客戶，一邊要麽是打牌，要麽就是吹牛。

　　李明楓沒有急著上前，而是找了市場管理員。

　　先出示了他大學生的身份，然後跟管理員說這是學校給他們布置的作業，在你們這借個地方宣傳保險理念的。

　　管理員一邊接過李明楓敬的煙，一邊說著沒問題，只是潛台詞是你得出點錢。

　　李明楓也是無奈，掏錢吧，本來打算給五塊的，可錢掏出來，沒有五塊的，只有十塊的，得，給你十塊。

　　可那管理員貌似還嫌少，不過他也沒太過分，畢竟眼前是一幫學生，能詐個十塊錢不錯了。

　　其實這個市場每個司機都是包月交費的，算起來一天也就兩三塊錢，臨時的頂多也就五塊錢。

　　當然了，這個地方是首都，換做其他地方，更便宜，如果是李明楓老家，也就一塊錢上下。

　　管理員拿錢辦事，給李明楓他們找了個地。

　　桌子擺好，橫幅也拉了起來，上邊幾個大字:交通安全普及宣傳。

　　展板拿了出來，上邊貼滿了交通事故的照片。

　　小喇叭也開始廣播了，同學們還沒來得及各司其職，就一大幫人圍了過來。

　　他們都圍在展板周圍，看著展板上的那些交通事故照片，說實話，第一次看到這些照片的時候，李明楓看的那是心驚膽顫，都有一種想法，以後還坐不坐車了。

　　這些交通事故照片下邊還有文字說明，第一說明是什麽原因出的事故，第二卻是因為買了什麽險種，保險公司最終賠了多少錢。

　　而且還有對比，特別是李明楓準備賣的這兩個意外險，既保駕駛員，也保副駕駛乘坐的人，花錢少，賠的多，每車最多可以買十份。

　　所謂的十份，也就等於二十份，畢竟一個八十一個一百的，都是保十萬的，兩個一起買，很劃算，等於一千八百塊錢保兩百萬！

　　手裡拿著宣傳單的同學們立刻上去發傳單， 結果一個司機哥們手一揮，“發什麽傳單啊，我一直想買這樣的，給我來十份，我當場買可以當場簽合同吧?”

　　這個司機，既是托，也不是托，因為他是李明楓一個同學的親戚，在首都打拚，就在裝飾材料城給人拖貨。

　　李明楓為了保險起見，請他同學出面，結果這司機哥們看到這險種之後，二話不說，當時就要買，李明楓好言相勸，才讓他今天第一個出頭買，十份本來一千八，優惠給他一千五，這哥們開心死了。

　　人是從眾的，而且這些跑運輸給人拖貨的，那是一腳天堂一腳地獄的，都是拿命掙錢的，在他們看來，一千八百塊錢保兩百萬，值！

　　看到有人上來就買，本來還打算看看的，打算詳細問問的，也不看不問了，也就是兩個多月的錢而已，萬一自己出了事，家裡人也有保障啊。

　　九十年代末，中國工資開始上調，可以說一年一個樣。

　　不過也是分地區的，沿海沿江地區，工資達到每月七八百甚至上千，而內陸地區，有一兩百一個月的，也有三四百一個月的，直到過了新千年之後，全國工資才逐漸統一，彼此都相差無幾。

　　這些司機師傅在首都打拚，運費相對還可以，一個月如果乾得好，純收入也有七八百，甚至上千的。

　　花兩個月運費，保兩百萬，給誰都願意！

　　於是，現場賣瘋了，而且這些司機師傅很多不是一個人在首都打拚的，都有親戚朋友在這的，這麽好的保險，不買還想啥呢?