國慶節了。

　　因為今年是回歸年，在香港舉行了大閱兵。

　　學校也放假了。

　　有條件的同學回家的回家，出去玩的出去玩，李明楓卻在上班。

　　他也想回家，或者去南京找甄如意，可口袋裡沒錢，總向家裡要錢，李明楓做不出來這事，畢竟家裡也困難。

　　更主要的是，他還欠李海燕的錢，快兩個月了，一分錢沒還，李海燕借的現金五百塊也要花完了……

　　開學後不久，李明楓就找了份工作，在一家公司裡上班。

　　去餐廳洗盤子，或者上街去發傳單的工作，李明楓不願意乾，因為在李明楓看來，就是把盤子洗出花來，傳單發到天上去，又能怎樣?

　　還不如腳踏實地去上班，因為學校和社會是兩個世界，早點接觸社會，了解社會，換言之，早點挨頓社會毒打，將來畢業了，就會少受點罪。

　　這家公司是保險公司，他的工作就是賣保險。

　　在李明楓看來，能把保險賣出去，那麽將來，他絕對能在社會上站住腳。

　　因為賣保險，可不是簡簡單單的賣保險，這裡邊包含的技能太多了，比如銷售。

　　你賣別的東西好歹還有實物，這保險是虛無縹緲的，在老百姓眼裡看來，這是騙錢的，所以，能把保險賣出去，將來還有什麽東西不能賣的?

　　而且，這裡邊還有更厲害的，那就是陌拜。

　　陌拜，就是陌生拜訪，人家都不認識你，怎麽辦?

　　這就要考驗一個人的心理素質，簡單一句話，就是臉皮厚不厚，以及你會不會說話。

　　臉皮厚，就可以承受一次又一次的拒絕，哪怕是對方罵你！

　　會說話，就是你能不能說到對方的心坎裡。

　　當然了，這裡邊還包含察言觀色。

　　因為是陌拜，屬於隨機的，在對方開門的一瞬間，你得從對方家裡的門，他的穿著，屋裡的裝潢，家具等等迅速的有個初步判斷，那就是他的經濟實力！

　　然後如何用這麽有限的時間讓對方記住你，便於下次拜訪！

　　而這一瞬間，還有一個很牛的技能，那就是通過對方開門和你說話的瞬間，根據對方的神情，語氣，來個初步判斷，這人是有文化的，還是大老粗，是脾氣暴躁的還是溫文爾雅的……

　　很多人賣保險賣的是人情，就是把保險賣給身邊的親戚朋友，這些親戚朋友礙於面子，買就買了吧，可當身邊的親戚朋友賣完了，他的保險生涯也就結束了。

　　因為他不會陌拜！

　　很多人就倒在陌拜上邊，而凡是陌拜成功的，以後哪怕不做保險這一行業了，做任何行業，都是精英！

　　李明楓所在的這家保險公司沒有保底工資，只有提成，提成蠻高，百分之三十。

　　公司的險種很多，李明楓卻沒得選擇，不是他不選擇，而是公司有任務。

　　放在面前的是一個新險種，幸福年年，屬於分紅的險種，裡邊包含了養老、重大疾病、醫療和意外，這個險種，簡單一句話就是投的越多，保的越多，將來分紅也越多。

　　只是起步一年八千八這個門檻說實話，很多人就買不起了。

　　畢竟這個年代很多老百姓還在脫貧的道路上。

　　沒得選擇，李明楓唯有接下，不然這工作就沒了。

　　眼下，先記住這個幸福年年險種裡邊的內容，挑出重點，也就是能吸引人的地方，然後，李明楓出了公司。

　　這個險種，

合適有錢人，當然了，保險這玩意，保的就是有錢人。　　窮人都揭不開鍋了，哪裡還有錢買未來?

　　首都窮人不少，可富人同樣也不少！

　　目標明確，李明楓開始篩選周邊。

　　第一，他做了份表格，這周邊有哪些辦公樓，每棟辦公樓裡多少家公司，公司裡的老總是男是女，這需要幾天能弄清楚。

　　第二，附近的住宅區，哪些是新建的，哪些是老小區，這些小區裡住的是什麽人，是北漂來的外地人還是本地人?他們從事什麽行業?

　　計劃做的非常詳細，可第一天李明楓就被打擊的體無完膚。

　　很多辦公樓他進不去，因為有安保，他們很盡職，不讓李明楓進去。

　　當然，也有的辦公樓他是進去了，可看到忙的不可開交的辦公室，他有點傻眼，進去找誰啊?

　　也有個把個辦公室裡有一兩個閑人，看到李明楓站在門口東張西望，來了句，“不好意思啊，我們公司不需要你推銷任何東西，你可以上樓上看看。”

　　當時李明楓正往裡看呢，話都沒來得及說，就被拒絕了。

　　李明楓也不氣餒，對於被拒絕，他是有心理準備的，當下笑著說道，“我不是推銷東西的，我是做市場調研的，我是李明楓，到貴公司是想……”

　　“想幹嘛?挖牆腳?”

　　一個脾氣暴躁的跳了出來， “走，立刻走，不然別怪我對你不客氣！”

　　李明楓被攆了出去，依稀還聽到身後他們的對話，“以後碰到這樣的人，直接要麽不搭理，要麽直接攆滾蛋。”

　　“知道了，經理。”

　　跑了一天，李明楓被拒絕了N次，被攆了N次，回到宿舍，李明楓拿起筆，開始做總結。

　　他們為什麽拒絕我?為什麽不讓我進去?為什麽不願意浪費一分鍾和我聊聊?為什麽……

　　如果換做是我，我是他們，我會拒絕推銷員嗎?

　　這一晚，李明楓想了很多，也寫了很多。

　　西裝領帶，不是領導就是銷售。

　　我是不是應該換套衣服呢?

　　可公司的規定就是必須西裝領帶啊！

　　開場白很重要，先讓對方能讓我開口說話，這是銷售成功的第一步！

　　第二天去公司報到。

　　結果公司又下達了任務，兩種意外傷害險，分別是八十保十萬，一百保十萬。

　　這兩個險種都是針對有車一族，屬於第三責任險，而且保的還是副駕駛乘坐的人。

　　李明楓眼前一亮，就是他倆了。

　　我先賣這兩份意外險，然後再賣分紅險！

　　在買了這兩份意外險的客戶裡挑選可以買分紅險的客戶，這樣會很容易！

　　因為道理很簡單，願意花這錢的，至少說明有保險意識的，而且既然能在我手裡買了，說明彼此建立了信任感，這樣我在適當的時候給他們推銷分紅險，十有八九絕對能成！