第4章又是送股份

　　藍馨兒的方案已經實施了一個月了，效果非常好，就等下一步完全展開。

　　林老板大喜過望。開始他還不相信這個年紀不大，還是學考古的女大學生，在經過卜一凡和藍馨兒兩人全面仔細的分析後，才決定試一試，死馬當活馬醫吧。

　　林老板面臨的問題主要是在三個方面:第一，資金鏈斷裂，欠了二十家供應商一百八十萬元貨款，幾乎資不抵債;第二，大部分店面出於虧損狀態，人心渙散，從店長到店員，對未來失去信心，毫無執行力，凝聚力;第三，拖欠員工工資兩個月。

　　就算有錢，這發也不是，不發也不是。發了，員工就可能一哄而散，幾十家店面將無人可用，重新招聘、培訓可不是一天兩天的事。不發，再拖下去，恐怕勞動監管部門就要插手了。

　　藍馨兒根據這些情況給出了解決辦法。

　　重點就是送股份！

　　又是送股份。

　　當初洛辰哥哥的飯店剛開始的時候，二廚小蒲出工不出力，倆人在電話裡聊過這事兒，後來他們一起商量出了這個辦法，送股份。

　　果然，小蒲兩口子的積極性一下子給激發出來了，飯店乾得有聲有色。

　　她那天晚上在圖書館一下想到了這一點，豁然開朗。

　　不過，飯店規模小，人員構成簡單，操作起來要容易得多。

　　林老板有三十一家店面，近百名員工，要複雜得多了。而且怎麽送，送多少都很關鍵，也沒有先例可循。送得少了，照樣沒動力，送得多了，林老板就可能血本無歸。

　　經過縝密的思考和精確的計算，最後得出的結果是百分之七十五。

　　林老板將超市百分之七十五的股份送給員工。

　　因為大部分都是小型超市，一個店只有兩個人，一個店長，一個店員，其中店長佔百分之四十五，店員佔百分之三十，店長負責製。願意接受股份的，需要交押金，簽合同，店長交五萬，店員交三萬，每月利潤按所佔比例分成，公司不再付給工資。押金這一塊兒，公司前面所欠的工資先行抵扣，也就是說，如果公司欠了某店長一萬元工資，交押金的時候只需要交四萬就可以了，公司還是給出具五萬的押金收據，可以隨時退出，退出時，公司隻退還押金，不退贈送的股份。林老板當甩手掌櫃的，每月淨收入百分之二十五，當然公司總部的倉儲物流及相關人員的費用由總部，也就是林老板負擔，即便如此，林老板的淨收入應該也在百分之二十左右。

　　一個超市的投資至少也得三四十萬，交上三萬到五萬就能得到一家這樣的超市，盡管不是全部，但每月分得百分之三十到四十五的利潤也相當不錯。這些員工都是實際經營者，超市的每日流水心裡清楚得很著呢。況且，從老板的店變成自己的店，這一個變字，觀念就變了，從減少損耗到節約水電，從優質服務到開拓市場，根本不用總部操心，既開源又節流，每個月又能增加不少收入。所以，幾乎每個店的員工都願意乾。加之，首先開始試點的幾個店，效益已經明顯上升了，其余的人都在躍躍欲試，等著開乾呢，好些人不停的來總部打聽，生怕老板變卦。

　　這一下子就解決了人心渙散和拖欠工資兩個問題。至於欠供應商的貨款則需要林老板去和他們溝通，雖然員工押金交上來錢了，但是大部分不能動，公司怎麽能沒有儲備金呢，那樣太不安全。

　　與供應商協商，

將所欠貨款變為入場保證金，每家供應商有所不同，根據供應貨品調整確定金額，總之，把一百八十萬能大部分轉化了就行，這樣做，或許有些不厚道，但為了生存，也只能如此。實在不願意轉化的供應商也不勉強，可以結清貨款解除合同，但是從今以後不再合作。畢竟押金收上來了一些錢，有了這些錢，能解決一部分貨款。繼續合作的，從次月起，每月結清貨款。大多數供應商，都接受了轉化，他們也希望這個超市能活下去，不想就這樣失去一個大客戶。　　完美的解決方案！

　　所有一切落地實施了幾個月之後，客優家連鎖超市奇跡般地起死回生了，死馬被藍馨兒的小妙手給醫活了！

　　林老板和卜一凡佩服得五體投地。卜一凡還專門為藍馨兒引見了他們系主任，他爸爸的老同學。主任詳細了解了藍馨兒的成功案例，破格讓她進入經濟管理系，選修課程，還要將她的方案當做成功案例給學生們當教材呢。

　　這樣，馨兒畢業了就是雙學位，大一的新生哪裡有過這樣的待遇。藍馨兒在西北大學更出名了，風頭直接碾壓前面兩位校花，榮登榜首！可是馨兒對此嗤之以鼻，一句“無聊”，再不理會。

　　這一年，卜一凡從林老板按約定送給藍馨兒的超市獲得了十一萬的利潤，每個月收入近萬元，雖然他家不缺錢，但自己賺的錢，那感覺就是不一樣。

　　此後，藍馨兒幾乎每個月從超市都能獲利萬元以上，這是她幫林老板解決問題得到的回報。而且她又很節儉，不太花錢， 也不喜歡買太貴的衣服和包包，誰叫人家是天生的美人胚子，怎麽打扮都好看。把個胡靜雅鬱悶得直呼沒天理。

　　胡靜雅叔叔的公司順利在港股上市，內部認購價兩元，藍馨兒二十五萬元認購了十二點五萬股。發行價二點八元，由於是生物醫藥的高利潤行業，加上人工智能的新概念，一上市即受到追捧，三天就衝到十元大關。藍馨兒問胡靜雅現在要不要賣一點，胡靜雅讓她再等等。果然，在小幅震蕩之後，一路飄紅，不到一個月，竟然漲到了二十五元。

　　十幾倍的利潤！藍馨兒按耐不住了。這次胡靜雅沒阻攔，藍馨直接賣掉了兩萬五千股，得款六十多萬，落袋為安。如此不僅僅收回了成本，還淨賺了三十多萬，而且手裡還有十萬股，按目前市值算有兩百多萬哪！

　　樂得馨兒直呼:“我也是有錢人啦！”抱著胡靜雅直親，親得胡靜雅有點受不了，說她是不是真的有女同傾向。

　　事後胡靜雅告訴馨兒，股市行情捉摸不定，普通老百姓哪來的資源、信息，多少人一輩子也沒有這樣賺錢的機會，多少人一輩子都在股市裡賠錢，被資本家當做韭菜，割了一茬又來一茬。

　　在金錢的誘惑面前，真真正正有幾個人又能把握住，這是人性，沒辦法。

　　所以，如果沒有豐富的知識儲備，敏銳的商業判斷，良好的自控能力，或者高層內幕，進了股市，那就是待宰的羔羊，周圍群狼環伺，危機四伏，稍有不慎，就是萬劫不複。

　　藍馨兒聽得先是吐吐舌頭，然後一再頻頻點頭稱是。