第3章解決林老板的問題

　　卜一凡見美女開口詢問，便繼續說:“一些中小型連鎖超市的老板，開始規模小的時候經營順利，見盈利可觀，就急速擴張。但因為後續管理跟不上，於是很快就陷入了困境，有些已經嚴重虧損，資不抵債，我就遇上一個。”

　　蘭馨兒和胡靜雅聽得很專注。

　　卜一凡喝了一口咖啡，“這個老板姓林，在本市有三十一家名為客優家的小型連鎖超市。前期是家族式管理，後來店多了，攤子鋪大了，問題就出來了。店長換了一茬又一茬，窟窿越來越大，店面虧損嚴重，目前欠供應商貨款一百八十多萬，拖欠工資兩個月，員工無心工作，供應商天天去堵門要錢，老板資金鏈斷裂，急得團團轉。我跟老板侄子是中學同學，本想到他那裡做調查的，他知道我是學經濟管理的，也是急病亂投醫，問我有沒有辦法，還說如果能幫他扭虧為盈，願意送我一個店。我也想了好幾天了，沒有太好的辦法。”

　　卜一凡說完了，看著二人，“怎麽樣，有想法嗎?”

　　“呵呵，還不是空頭支票！送你一個店，虧錢的店，誰要來幹嘛?往裡賠錢啊?”胡靜雅覺得可笑，“走了，馨兒。”

　　藍馨兒坐著沒動，她在思考。

　　十歲的時候，她和洛辰哥哥就搞明白了一個很多大人甚至一輩子都沒搞明白的問題——

　　——賺錢就是幫別人解決問題！

　　這不是問題來了嗎?

　　解決它，幫到了別人就是在幫自己。

　　“卜一凡，我們加個微信吧，”藍馨兒拿出手機，“我回去想想，明天給你答覆。”

　　美女主動加微信，卜一凡內心自然歡欣不已，不管這事兒能不能辦，今天這趟咖啡店算是來對了。

　　夜幕降臨，西京城燈火輝煌，處處一片繁榮的景象。紅男綠女們衣著光鮮，穿梭於飯店，酒吧，娛樂場所之中，縱情享受經濟繁榮帶來的豐厚的物質生活。

　　也有一些窮困潦倒者蜷縮在某個角落，為明天的早餐而發愁，眾生百態構成這萬千世界。每個人都有自己的生活，每個人生活都是自己選擇的。

　　“天地不仁，以萬物為芻狗”，沒有人會為你的人生負責。

　　西北大學校園，圖書館二樓閱覽室靜得只能聽見沙沙的翻書聲，連走路的人也是輕移腳步。

　　藍馨兒的面前翻開了一本《歐洲近代史》，可她的目光卻沒在書上，而是一手托著腮，兩眼望著空氣，陷入思索，仿佛定格在那裡了，就像是一幅姿態優雅的油畫。

　　她在思考林老板的問題。

　　資金鏈斷裂，欠貨款近二百萬，拖欠工資兩個月，以他目前的狀況，拖不過三個月，到時候就算供應商不封他的門，員工們也鬧起來了。這不僅僅是錢的問題，更重要的是人的問題。現在就是有一筆資金注入，以現在的情況來看，也無非是添油戰術，撐不了多久，倒閉只是時間早晚而已。何況現在不管是銀行還是個人，誰也不願意白白把錢扔進這麽一個瀕臨倒閉的企業。

　　錦上添花易，雪中送炭難。

　　所以要想從根本上解決問題還得從人這方面考慮，如何讓現有的人解決現有的問題，矛盾從內部化解，活力從內部產生。歸根結底還是利益，將利益同化，矛盾自然就沒有了，就會一致對外，同舟共濟。

　　什麽是凝聚力，就是將有著共同利益，共同目標的人捆綁在一起。

　　想通了這一點，

藍馨兒頓時豁然開朗。　　“有了！”

　　激動得她一拍巴掌，“啪”的一聲，周圍的人紛紛側目。

　　藍馨兒不好意思地吐吐舌頭，合上書，起身開溜，回宿舍寫方案去了。

　　第二天午飯後，星巴克咖啡，藍馨兒和卜一凡還在昨天的位子上相對而坐。馨兒早上告訴了胡靜雅她大概的想法，可胡靜雅壓根不感興趣，說要給馨兒辦原始股的事情，沒時間。人家可是億萬富婆，哪有功夫乾這雞毛蒜皮的事兒。

　　卜一凡仔細看完了藍馨兒的方案，合上文件夾，不禁細細端詳面前這個考古系的漂亮女生，“你不應該學考古，應該來我們系，要不我給我們主任說說，你轉專業吧?我們系主任是我爸同學，我去說，一準能行。”

　　“別！算了吧，不過我可以考慮選修。”馨兒可不想白白落他人情，“先說說你的意見，這個方案可行嗎?”

　　“當然可行！這是逆向思維，人們往往被現有的思維模式所禁錮。跳出來，打破它，或者說是提升一個維度來考慮，問題就不是問題了。”卜一凡拿出手機，“我現在就給林老板打電話。”

　　“先別急，”藍馨兒阻止道，“我還有話跟你說。”

　　“對對，”卜一凡放下電話，“你是說送一個店的事吧，這一點你放心，當初承諾的，他一定會做到，林老板做生意多年，非常講信用的。辦法是你想出來的，店面自然歸你，我不要。再說也是給我同學的叔叔幫忙，應該的。”

　　“方案已經有了，但是林老板是否能接受，還有就是落實和實施我一個人也做不了。 這樣吧，”藍馨兒已經有了具體步驟，“首先我們已經達成了共識，下面第一步就是要說服林老板全面接受，這可能需要有個過程。

　　第二，先找三家店做試點，時間一個月，效果好馬上就可以全面實施。

　　第三，送我的店，我不要最好的，但也不能是最差的，要沒有債務糾紛，最好是距離學校近一點的，這樣方便我管理。這個要在方案實施之前與林老板達成協議，辦好過戶。

　　第四，給我的店面還是客優家連鎖，經營模式與其他店保持一致，並且資源共享，以後我有好的營銷方式，所有連鎖店都可以適用。

　　第五，我的這家店第一年的全部利潤歸你，作為你的報酬，我從第二年開始受益，但管理權在我。”

　　藍馨兒一口氣說了五條。

　　卜一凡嘴巴張得半天合不住，我的個天，這個女生確定是考古系的?

　　一、二、三、四、五，從實施前，到實施中，再到實施後，條理清晰，面面俱到。送給她的店不脫離連鎖，資源共享，說白了就是以後繼續免費提供營銷方案，既打消了林老板的後顧之憂，又避免了他事後反悔。而且還給自己了一年的收益，怎麽也得有個十萬八萬的。有才，大氣！卜一凡簡直佩服到無以言表。

　　“嗨～，說話呀，行還是不行?”藍馨兒看著有點兒發傻的卜一凡。

　　“呃，行，行，”卜一凡一不愣腦袋，“不過，給我一年收益，是不是太多了?”

　　“現在八字還沒一撇呢，賺不賺錢還沒影呢，就這麽定了。”