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《潮海人間》第二十九章 比例
  一日,莊鵬正在查看圍塘,再有一個多月大黃魚就要上市了,忽見不遠處水波蕩漾,鍾蘇蘇獨自一人撐船而來。

  鵬遠漁業今已成形,和漁民之間也已有了協定,按漁民貨量的百分之三收取服務費。鍾蘇蘇做夢也沒想到,當年那個他要給頒錦旗的人,如今把長嶼島搞得潮起潮落,亦可以說烏煙瘴氣,如今人們聊天,不出三句便會聊到鵬遠漁業。

  百分之三這個比例讓穩如磐石的鍾家也松動了,鍾秀為此大發雷霆,鄭萬洋也撂下狠話,如果鍾家塘不能賣給合作社,他答應鍾家所有市裡的人情事,此時別想今後也休要再提。

  鍾蘇蘇停下小舟,一躍來到莊鵬船上開門見山,“莊鵬,莊老板,只收百分之三的服務費,你這是在村子裡做慈善嗎?”

  莊鵬意外於這樣的話語,說白了都是泥腿子出身,還有比自家包鼓更重要的事嗎,“這個比例和早年前的水產合作社一模一樣,我不認為有什麽不妥。”

  百分之三聽上去很少,但上百噸大黃魚仍將給莊鵬帶來四五萬的收入,這是莊鵬和父親共同的決定。值得一提的是,頭年赤潮大黃魚黃了,次年莊家自主出貨,水產合作社雖然一路不停吆喝,實際上至今還沒收過大黃魚。

  在莊豐年看來,請人殺隻雞,屠宰工要拿一個雞腿抵,勉強還能接受,可要是殺隻羊對方要扛一條羊腿走,這裡面定會出現紛爭。

  這正是海帶和大黃魚的區別,水產合作社根本沒有運作大黃魚的經驗,老鄉們並不傻,他們會想盡辦法弄清楚賣給水產城的價格,如果讓人知道鵬遠漁業從老鄉手裡一年就抽走二三十萬,看不見的對立又將形成。莊豐年更是看得出,鵬遠漁業的“攘外”之路滿是荊棘,若連漁民的擁護都失去,注定無法長久。

  而莊鵬的心裡另有一筆帳,他想起遠洋捕撈的時候,保底是三萬,他到手卻有五萬多,這多出來的正是量堆積起來的提成。這和鵬遠漁業的境況非常相似,今年百余噸明年便可能翻倍,這才是經營之路。

  “莊鵬,沒必要把事情搞得這麽僵吧,我這裡有個折中的辦法。其實你完全可以和鄭總良性競爭,你們雙方商定一個收購比例,讓漁民自由選擇,想必你也不喜歡總被人盯著的感覺吧?”

  “就是說,你要讓我成為第二個水產合作社了?”

  “沒那個意思,我是想讓你明白,規矩有時候是一個魔盒,你打破了它會承受意想不到的代價。你我生在這座小島上,根本不知利益的紐帶延伸了多少千裡,更不曉得外面那些大人物的能耐。明明可以風平浪靜,明明只是一念之間,你卻總往對立面奔走,老實說我們改變不了什麽,有時候順應才有所得。”

  莊鵬凝了一眼鍾蘇蘇,他忽然想起兩年多前支部會議上的鍾蘇蘇,那時他說“這個世界變化越來越快,只有打開思維才會進步,我們要看得遠一點”。

  “莊鵬,你創立企業的目的是什麽?不就是賺錢二字嗎?合作社和你的標準差了六倍,就意味著你賺一年頂六年。你既不看自己的碗還要掀別人的鍋,為了點私人恩怨葬送前程,絲毫不知我等漁民的渺小,水鴨子如何搏那藍鳳凰呀!”

  奇了怪了,這話和當年遠洋歸航雷九奎說的一般無二,那時雷九奎拿大黃魚中傷自己,一口咬定莊鵬吃不得細糠,而此時此刻他正坐在上百個網箱之上,淺遊一尾尾金黃。

  他正想反駁鍾蘇蘇的時候,

忽見不遠處大高和喜鳳同乘一條船,開始料理著他們兩家的圍塘。喜鳳戴著一條紅頭巾,坐在船尾吆喝著大高到了到了,她變得輕盈利落,再不是垂坐在莊家凳子上,那個向別人討營生一句三顫的小姑娘。  大高也精神抖擻,甚至從這家夥的身上看到一股自信,他們本都是這世間苦之又苦的人,此時卻有朝霞一般的笑容,是大黃魚改變了這一切。

  望著久久不再言語的莊鵬,鍾蘇蘇心知關口還是沒能打通,長嶼島將有新的風浪,奈何這眼前人漠視周周遭遭,不撞南牆不回頭,隻為他那顆莫名其妙的秤砣心。

  鍾蘇蘇撐船離開沒多遠,忽見一艘客船駛來九號塘,只見那船上坐著一位藍衣女子。此人就是當年鎮委大院的開講人,九號塘的魚膘肥體壯,所賴也正是此人。鍾蘇蘇若有所思,市裡專家無數,未來的銷路充滿變數,但技術上鍾家早該抵上去才是。

  看到莊鵬的神色,向婉已知大概,“怎麽?又有人勸你投靠了?”

  莊鵬有些茫亂,他一會兒看到人間真實一會兒看到虛無縹緲,鵬遠漁業明明只是一道營生,可自打它成立,莊鵬面對最多的問題是為什麽。

  “向老師,站在你的角度,你覺得我創立企業是為了什麽?”

  向婉卻未回答莊鵬的問題,“放心吧,你不是一個人在戰鬥。”

  這話讓莊鵬內心一熱,這位向老師哪裡都好,唯獨不怎麽說接地氣的話,此時短短幾個字,卻透著言外之意的緊靠,帶給莊鵬一種更為扎實的踏實。

  “據我了解,南平島、盛光島、三象港,銜接上下遊的漁民私企都在創立,整個江舟有許多和你一樣的人在突破合作社的枷鎖。不管當下怎樣,我覺得你的執守才是合乎勢頭的,過道手就吃人家五分之一,這種事長不了。”

  莊鵬歡喜又不歡喜,只是點了個頭,“我明白。”

  向婉望著遠處江岸,倏然心緒和莊鵬一樣,表面看去越是穩重、內心越是紊亂。向婉的內心有好些私企國企之間的大話,也有好些關於這個新時代的見解,兼而思量了一套私企壯大之路。

  從前她認為那是和莊鵬的談資,空隙之間隨便聊聊,莊鵬會和從前一樣仔細聽仔細記,可此時她卻一個字也不想延展了。有時候人與人之間就像兩朵雲,外人看去忽遠忽近,實際上只有雲朵曉得,遠近從來不是距離。

  再看長嶼島、再看九號塘、再看身邊人,在向婉的世界,仿佛變了。

  ……
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