20XX年XX月XX日，天空下著小雨，是個上班的好天氣。

　　客戶韋奇在旅館裡面考慮了一晚之後，就做出了租住談好的那套房子的決定。不過他對於價錢不太滿意，希望能夠降低一點點月租金。

　　對於這個要求，錦前也去跟著這房子的房主交流了一下。最後房主也同意了可以減少一百塊錢月租金。後面看到不能繼續在降低租金的韋奇先生，也同意了這個價格優惠。

　　接下來又因為這個房子的主人不在市裡面，還在外省。就由公司的錦前幫忙客戶簽約合同和接受現金。

　　在經過了一番忙碌之後，幾個人也順利的交接好了鑰匙和現金。接下來就又是各自回到各自的地方，自己忙活著自己的事情了。

　　回到了辦公室的錦前，可能是覺得小明一號還不太懂得公司的傭金發放規定。於是就說道:“阿明啊！我們公司的規定你應該了解了吧?這回我們出租房子得到的兩千塊錢傭金，我已經是全部交到了經理那裡了。你可以理解這個做法吧?”

　　小明一號回復道:“可以理解這個做法，要不然怎麽可能會是公司來給我們發放工資呢！還有這次是公司拿了六百塊錢，然後在拿出一千四百塊錢我們分的是不?”

　　“這個我還要繼續跟你解釋的是——這一千四百塊錢，你只能拿到五百塊錢。剩下來的九百塊錢，就都是我的。”錦前又說道。

　　小明一號又問:“這樣不對的啊！不應該是我們一起平分的嗎?怎麽我就隻得了五百塊錢的啊?”

　　錦前回答道:“所以說，我們這個行業，最重要的就是房源了！手裡有貨，你才會心裡不慌。另外還有的就是，你在整個過程中，你起到的交流和引導很少很少。這個就又繼續說明了，裡面的主導者是我，所以我就又得到比你多的錢了啊！”

　　“那是不是今後如果是我全程跟客戶交流和溝通的話。那我就會得到更多的錢了啊?”小明一號問道。

　　忠嬌說道:“確實是這樣的，如果是這個樣子的話。那麽就是擁有房源的同事只能得到那幾百塊錢了，沒有看見我們很多時候都是自己一個人帶著客戶去看房子的啊！”

　　“別聽她亂說，平時的時候最好旁邊有一個到兩個同事在身邊。因為這樣的話，一旦遇到自己無法回答的問題，就可以馬上詢問旁邊的同事了。雖然事後得到的傭金會少一點，可是交易談成的概率會提高很多很多的。”建利說道。

　　小明一號又問道:“哦！那我有點理解了。這個不是第一次，沒有經驗的嗎！要多來幾回的話，就不會有這樣的疑問了。”

　　“那就好！我還以為你不理解我們這裡的傭金分配方式先。不過你要是有更多的客戶的話，可以多帶來租房子買房子的啊！像你看這單交易，你就只是跟著去逛了兩次。就賺了五百塊錢，這個不比在工廠上班舒服多了啊！”錦前又說。

　　曉嫦卻有點兒不同意這個觀點，她說道:“這個又那裡有你說的這麽輕松啊！你如果是在工廠的話，確實是需要你一個月二十多天都在那裡忙著乾活。可是我們這個工作不也是整天想著怎麽理解陌生人想法，怎麽引導陌生人在我們這裡買房子賣房子的啊！這個也很累的好不。”

　　建利同意的:“確實是這樣的呢！這個世界上又有什麽工作是不累的。還有我們這個工作有時候也很講究運氣的。像我之前那個客戶一樣，都快談的差不多了。

可是過幾天又說家裡人生病了，他就先不在這裡租房子了，他要回老家去了，叫我那個氣的啊！”　　“不過我們這裡確實是比在工廠裡面乾活舒服一點，我現在是不怎麽想回到工廠裡面乾活了。當然這個還是得看看今年又在這裡達成了多少單交易。”錦前也這樣老實的說著。

　　而小明一號聽著他們的聊天，又想著這次獲得的傭金。心裡也確實是有一點認同這個傭金的分配方式了，同時心裡又暗暗的給自己加了加油，爭取今後能夠完成更多的交易，得到更多的傭金。

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　　接下來的一段時間，可能是小明一號運氣不好的緣故。他連著一周都沒一個顧客來跟他買房子和租房子。當然小組裡面的幾個人，也就建利預約一個自己的客戶又租出去了一套房子。

　　看到這個情況，小明一號就又點兒疑問了。就又趁著這天沒有顧客上門，也沒有預約顧客交易的時候，提出了自己的疑問。

　　小明一號問道:“現在都又過去了一周了，還是沒有遇到一個新顧客上門來我們交談交易。怎麽你們都不緊張一下的啊?”

　　錦前有點兒主動的說:“這個不是很正常的情況嗎?再說了一周的時間，其他的小組加起來也只是完成了五六單交易。還有可能也是我們這裡運氣不好，沒有遇到新顧客上門而已。”

　　“我們這裡的情況算挺好的了好不?你看看這個月下來，我們這裡的每個人都至少完成了一單交易了。這就說明我們這裡的人每個月都能領到工資了。像我聽說對面的小組還有幾個人沒有完成一單交易呢！今天都二十幾號了都。”建利說道。

　　“沒有完成交易，可是他們也能領到錢的啊！他們好像這個月談成了四單上門顧客的交易，這就說明了他們那裡每個人這個最少都能夠四百塊錢了好不。”錦前有點否定的說。

　　“確實是啊！他們這個月怎麽會有這麽多的上門客戶啊?那些客戶怎麽就不來我們這裡的啊！是不是我們這裡的門口方位不對啊?又或者是說門口桌子上的那盤花擺的位置不對?”忠嬌問道。

　　這個問題建利有些肯定的說:“哪裡有什麽門口不對和花擺放不對的原因啊！這個我上次都問過譚經理了，譚經理說了我們這裡每個辦公室的人的位置都是一樣的，都挺好的。而且我也算過了，我們這裡這個月的上門客戶也隻比他們那裡少了兩個而已。可是最後他們好像都談成了好幾單交易，而我們卻沒有談成一單交易。”

　　“我們譚經理也懂看這個東西的啊?我還以為就只有小區裡的那個王大師懂這個東西的呢！下回我要是遇到這樣的問題，我也去找譚經理。不過譚經理應該不會要多少傭金的吧?”忠嬌問道。

　　曉嫦回到:“沒有呢！我上次也問了一下經理了。他說只要我們能帶顧客去問他就好，他不要我們的傭金的。”

　　“唉！這個東西還是自己懂的比較好一點。要不然顧客問你了，你卻說等一下。然後又磨蹭了幾十分鍾的時間來尋找這類信息或者這類人，到時候客戶都走了都。”錦前卻這樣子說。

　　而小明一號對於這些東西應該是沒有什麽愛好或者天賦吧！他這時卻把注意力給又投入到了現在要出租或出賣的幾套房子上去了。

　　就這樣時間又突然過去了幾天。

　　這天可能是因為外面，天氣晴朗的問題吧。才一上班，就突然有個顧客來到了小明一號的這個辦公室裡面要求買房。

　　雖然這個叫唐乃武的先生第一次來到這裡，可是他卻對我們這裡的交易方式有很大的了解。

　　客戶唐乃武先生說道:“我之前也是跟著我的朋友在你們這些中介公司裡買過了房子了。現在我由於生意的原因，需要你們市裡定居。所以我現在想要買一下你們這個小區外面這棟二號樓上的某間房子。你這裡應該有這棟樓上的房子吧?”

　　擁有二號樓房源的曉嫦回復道:“我這裡只有一套九十平米的房子和一套一百三十平米的房子。這個應該可以的吧?”

　　“這兩套房子都是三房的房子吧?我想要的是三房，或者是三房以上的房子。”唐乃武說道。

　　“這兩套房子，一套是三房的，一套是四房的。這樣可以的吧！”曉嫦又問道。

　　對於這個答覆，客戶唐乃武先生表示了滿意的回復。並要求曉嫦能夠現在就帶著他去小區裡面現場看一下房間的布置和裝修。

　　曉嫦不知道什麽原因，居然願意帶著小明一號跟著她一起帶著客戶去查看房子的情況。

　　很快的這個唐先生就逛完了第一套房子，並且在第二套九十平米房子裡查看了很久很久。

　　“能跟我說一下你們的這套房子的價格是多少平米的嗎?”客戶唐先生問道。

　　“這套房子的價格是每平米六千塊錢，算下的價格的話就是五十來萬塊錢這個樣子。您知道的，我們這裡的房子去年每平米的房價也才五千多塊錢。現在才過了一年時間就有漲了快一千塊錢的價格了，我覺我們這裡的房子今年也還是會漲價格的。所以說啊！您現在開始買了，就開始賺到了。”曉嫦回答道。

　　唐先生說道:“我在跟你說一下，就是我現在買房子，不為了拿這個房子來賺錢的。是因為我要在你們市裡定居了，所以要來買房子這麽一個情況。”

　　“那您在買房子後，又順便再多賺一點錢那不是更好的嗎?我就是因為沒有錢，所以才做不這樣的買賣。要是我口袋裡的錢多一點的話，我早就把這套房子給買下來了。”曉嫦這樣說到。

　　“那我就不懂你了，不過我跟你說。這個房子的陽台對著外面的那棟樓和那棟樓，這個很不好。你要是還有其他房子的話，就繼續帶著我去看看，要是沒有的話，我就先回去了。”唐先生說道。

　　又繼續交流了一下，得到還是這麽一個答覆之後。曉嫦就帶著這個客戶回到了公司那裡。

　　接著這個客戶又跟著其他的小組的人查看一下另外的房子，並做出了購買的決定。可是因為是其他小組的緣故，這些都跟小明一號沒有一點關系了。