第283章 兩千萬年包訂單

  “說得好。”

  金總的話語十分簡潔，但在這句簡潔的話語過後，會議室裡卻響起了一陣並不激烈但卻十分堅定的掌聲。

  在他帶頭鼓掌之後，姚經理和許經理二人也相繼開始鼓掌，而陸沉看著眼前的場景，笑容平和而又坦蕩。

  他的確是一個老成持重的人，但這並不代表他就無法坦然接受他人的讚美，尤其是當他比誰都清楚，這份讚美背後隱藏著多少旁人看不見的努力。

  在機會來臨之前，必須先歷經長時間的蟄伏和苦心孤詣，方能靜待最好的時機。

  “我的確沒有想到過，你能把我們的營銷思路分析得如此透徹。”

  約莫10秒鍾之後，金總方才停下了手裡的動作，然後抬起頭看向陸沉的眼睛。

  作為這樣一家公司絕對的高層管理，加上人又已經到了知天命的年紀，他的格局、眼光和思維高度都絕非先前與陸沉打過交道的姚經理和許經理能比。

  所以雖然姚許二人已經在無形之中跟隨著陸沉的思路被他一路牽引，但金總的內心卻一直都恍如明鏡——

  在事先征得過陸沉同意的情況下，上一次他在酒店跟宜家品牌部門所召開的會議，姚經理全程都讓人錄製了視頻。

  而在會議結束後的第二天，金總就已經通過公司郵箱看到了這個視頻。

  從陸沉的一言一行，他專程為宜家品牌部門上的那堂“課”，以及在服務范圍之外為他們的品牌部門額外提供的近70條方言海報來說，這位宜家高層領導人早就已經得出了清晰的結論。

  那就是眼前這個少年不僅具備了他本不應該在這個年紀具備的能力，作為識別APP的主理人，他同樣還有著步步為營的野心。

  只不過雖然他的猜測都對，但他終究還是算漏了一點。

  那就是陸沉對於一家品牌戰略思維的研判能力就和他的營銷策劃能力一樣，已經達到了爐火純青的水平。

  “您過獎了。”

  陸沉同樣不偏不倚地看著他的眼睛。

  他早就已經猜到了金總會看到那條視頻，也早就已經猜到對方可能會因此看出他的野心，但他並不認為一個人有野心是一件羞於啟齒的事情。

  當你的能力足以配得上自己的野心，那就非但不會讓人反感，反而會讓人打心底裡生出幾分尊敬。

  何況金總雖然能夠看出他行為背後的動機，卻依舊願意和他一起坐在這裡。

  那就說明在達成長期合作這件事情上，雙方極有可能懷揣著相同的目的。

  “我一直都認為，充分的了解和信任是合作的前提。”

  金總繼續看著陸沉說。

  這是一個非常通俗易懂的道理，事實上很多公司在想要跟宜家這樣的品牌合作時都會刻意去展現自己在這些方面的能力。

  就拿那些廣告公司來說，他們總是會誇誇其談地講很多，但他們所展現出的“了解”卻總是讓這位宜家負責人覺得太過於浮於表面了;

  他們同樣也會不遺余力地展示團隊的規模，但真正的“信任”也並非建立在這個前提上的。

  可陸沉不一樣，他對於宜家這個品牌的了解非常深刻，所掌握和花時間去研究的信息也是非常與時俱進的。

  從信任的角度來說，他們也已經在識物APP上達成過一次有關於服務包的合作，而這個成果同樣是非常喜人的。

  “金總說得對。”

  陸沉在充分展現出個人修養的同時又絲毫不顯得諂媚:
  “雖然目前識物跟宜家的合作主要還集中在為宜家新品提供覆蓋全城范圍內的流量，但作為合作方，我認為還是有必要不斷增進對於宜家這個品牌的了解。

  這既是為了幫助我的團隊更好地開展工作，也是為了對我們的每一個合作方負責，更重要的是，在宜家這樣一個將消費者體驗放在首位的品牌上，有非常多值得我們學習的地方。”

  簡簡單單的一番話，既充分體現了團隊的能力，又不忘表現出對合作夥伴100%負責的態度。

  最重要的是，他再次提到了宜家的“體驗至上”，這是最能夠打動金總的一句話，也是這位高層領導人在過往出席重大場合時最喜歡的表達。

  聽完陸沉的這番話，金總的腦海中閃過兩個最直接的想法:
  這是他說過的話。

  眼前這個少年是真的懂他。

  “所以你在計劃推出方言海報的同時，除了創造出一種品牌對於客戶的全新語言體系，應該也有對於消費者體驗的考慮。”

  “是的，金總。”

  陸沉理所當然地回答:
  “方言是一座城市的標識，也能代表著一個地方乃止生活在這裡的人的性格特征。

  當消費者看到或聽到本地方言時，會不由自主地被它們吸引，這會幫助我們快速抵達目標消費群。

  充滿親切感的方言廣告會帶來非常的傳播力和感染力，既能快速觸達用戶內心，也能引發他們深度共鳴。

  最重要的是，這背後還能體現出我們對於一座城市和一群人的用心，從品牌的角度來說，這是一件至關重要的事情。”

  雖然如今這個年代幾乎還沒有出現，但站在十年後的角度來說，各式各樣的方言梗早就已經數見不鮮。

  像是火出脫口秀的“listen to掰掰”、“伱介是幹嘛呢”，也有適配於各大美食視頻的“嘎嘎香”、“小味撓撓的”。

  新時代的年輕人並不會認為這些方言很土，相反，越來越多的人開始覺得會講方言這件事情很酷。

  這是因為當地文化賦予了他們一種歸屬感，這種獨特的歸屬感也就成為了他們身上獨特的地緣標簽。

  在充分意識到這件事情之後，越來越多的品牌都在涉足方言的領域，比方說陸沉曾經就看到過一條廣告，某個品牌就曾經用粵語、閩南話等各地方言串聯成了一首別具一格的中式Rap。

  當原本低調冷淡的服裝品牌高唱著“賊拉暖和”，這種反差感非但不會讓人感到奇怪，反倒讓品牌形象更加立體飽滿。

  “那如果站在宜家的角度來說，如果將這個營銷思路在全國范圍內推廣，你是否會覺得與我們既有的品牌調性有所衝突?”

  金總繼續向陸沉問道。

  識物APP雖然已經上線了用申城本地方言組成的海報，但從宜家品牌方的角度來說，它還只能算是一個試點。

  但真正面臨在全國范圍內的大面積推廣，那就勢必會在一定程度上顛覆品牌形象，雖然金總內心已經決定要去做這件事，但他同樣想看一看陸沉對於這件事情是否有著長遠的考慮。

  他看待問題的角度又是否跟自己不謀而合。

  “這確實會是一場顛覆。”

  陸沉十分坦誠地說:

  “但我們主打的，就是真實不做作。”

  因為說了一句通俗易懂的話，他的唇角也不免勾起了一抹笑容:
  “宜家的風格向來就是冷淡精致，充滿了濃鬱的北歐風情，這樣的品牌形象固然美好，但從消費者的角度來說，卻不免有些缺乏人情味。

  而我們之所以去采用這種真實而接地氣的表達，就是為了讓消費者更加直觀清晰地感受到產品賣點，通過切入用戶的日常生活場景，讓他們不由自主地去暢想未來的家居生活體驗。

  這不僅能夠激發消費者的購買欲望，更能夠構建一個多維度立體的品牌形象。”

  先前和宜家品牌部門溝通的時候，陸沉更多地是從傳播的角度出發。

  但這一次在傳播之余，他還真真切切地提到了“業務”這個維度。

  因為無論傳播如何去做，最後總還是要賦能於實際的銷售和業務的。

  況且站在金總這個角度來說，他在做決策時考慮的也絕不僅僅只是傳播，更是能不能夠快速抵達目標消費者。

  以及如何讓品牌佔領更多的市場份額。

  “你今天說的話，給了我很多的啟發。”

  從踏入會議室開始，他的表情雖然說不上十分嚴肅，卻也看上去無比的淡然。

  但此刻不一樣了，隨著陸沉的嘴角勾起一抹笑容，他的臉上同樣出現了微笑。

  或許是陸沉的每一個問題都回答得讓他十分滿意，而作為“主考官”，他也已經全方位地了解了陸沉的能力，無需再向他問出下一個問題。

  “所以陸同學這次應該也是和我們一樣，是帶著合作的目的來的吧。”

  他繼續看著說了這麽一句話。

  別看只是短短的一句話，卻透露出了不少的關鍵信息，而最重要的只有兩個:
  我有意向跟你談合作，也知道你是帶著合作的目的來的。

  既然如此，那我們也不必繞圈子。

  “是的，金總。”

  陸沉也很快給出了他的回答。

  金總果然是一個極其注重效率的人，這點和他先前在網上收集到的信息別無二致。

  “我們的確也需要一個新的Agency。”

  姚經理也適時在一旁開了口:

  “自從上次代理公司暴雷之後， 我們已經不打算和他們續約了。”

  在新品即將上市的關鍵節點暴雷，這件事情即便已經過去了很久，但每每想起姚經理仍舊會被驚出一身冷汗。

  好在那天許經理恰好遇見了陸沉，而他又恰好是識物APP的主理人，否則品牌部門斷然無法在這麽短的時間內找到備選方案，而把新品打出去也是幾乎不可能完成的事情。

  那不僅是他自己，整個宜家的品牌部門都會受到極大的影響，而整個宜家品牌也無疑會遭受重創。

  “那陸同學是否對這件事情感興趣呢?”

  既然已經充分考核過他的能力，這位宜家高層領導人自然也直接了當地提出了這個問題。

  姚經理和許經理都用一臉期待的目光看著陸沉，因為他們都覺得，陸沉就是最適合做這件事的人。

  而且一旦達成合作，三個男人靠冰淇淋建立起來的友誼，還將不斷加深。

  “不好意思金總，但我覺得這件事情對我來說不太適合。”