第282章 苦心孤詣
  下午1:30，陸沉再次踏上了從松澤大學城開往市區的9號線。

  從這裡出發，乘坐11站地鐵，再步行20分鍾，就可以到達宜家在大陸地區開設的第一家商城。

  或許是因為剛過了飯點，今天的地鐵上人不算太多，陸沉隨意地找了一個位置坐，這對於一條時常爆滿到讓人下不了車的線路來說實在難得。

  “陸總，等您到達停車場之後記得告訴我。”

  行程過半，宜家的品牌推廣負責人也在群裡給他發來了信息:

  “今天的會議室已經準備好，到時我會安排專人過去接您！”

  “好。”

  陸沉一口答應。

  沒必要進行過多的解釋，比方說“我今天沒開車”。

  以他對宜家這兩位對公業務和品牌推廣負責人的了解，再加上他們上一次特意派人來學校送保密協議的作風，如果知道他今天沒有開車，那甚至是會主動到大學城或是地鐵站來接他的。

  這太麻煩了，而且也於禮不合。

  更重要的是，對一座大城市來說，在軌道交通人不算太多的情況下，選擇地鐵這種出行方式可比乘坐小轎車要快捷和舒適多了。

  “陸總，我這會兒也準備去車管所上牌照了！”

  在回創業基地交代完今天的工作之後，張弘磊也給他發來了一條消息。

  “去吧，路上小心。”

  陸沉簡短地回復道，然後身體向後倒在了座椅的靠背上背上，緩緩閉上了眼睛。

  之所以沒有打車，還有另外一個原因，那就是他不想暈車，他需要讓頭腦讓頭腦保持絕對的清醒。

  這一次想要跟宜家達成的合作很大，大到可以一舉為他帶來上千萬的收益。

  但這場合作的切入點卻很小，小到可能只需要一個冰淇淋。

  ……

  40分鍾後。

  陸沉一進商場就直奔餐廳，在櫃台處買了一個極具代表性的宜家冰淇淋。

  別看現在已經進入12月，按照道理來說早就已經不適合吃冷飲，但他目光所及之處依舊有不少顧客圍在取餐區，並且多半都是在等和他手裡一樣的1元冰淇淋。

  穿加絨衛衣的、穿毛呢外套的……甚至還有已經套上薄棉襖的。

  可無論他們身上穿的是什麽，似乎都不能影響到他們對於這款宜家招牌產品的購買欲。

  這就是十年後的宜家依舊在做這場“虧本買賣”的意義，是因為它的營銷團隊精準捕捉到了普羅大眾的心理。

  從專業名詞的角度來說，這就是一種針對消費者的“峰終定律”。

  “陸總，您這是……”

  雖然嘴上說的是“安排專人過去接您”，但真正收到陸沉的消息後，宜家的品牌推廣負責人還是親自迎了出來。

  和他一起的還有那位對公業務負責人，也就是先前和陸沉加過微信的許經理。

  識物APP對於宜家的品牌部門來說是合作方，而棲木咖啡店對於宜家的對公團隊來說則是大客戶，那和陸沉的關系自然也需要這兩位負責人共同維護。

  何況12月7號棲木咖啡店的大學城分店就要開業，所以這幾天宜家方面也陸陸續續地送過去了不少陸沉和沈晚寧先前訂購的商品。

  對於一家非常注重消費者體驗的品牌來說，對重點客戶進行回訪，並且主動傾聽他們的意見，有時候甚至要比單純賣出去幾件商品更加關鍵。

  “姚經理，許經理。”

  陸沉面帶微笑地跟兩人打了個招呼。

  原本作為東道主，他們還想問一問陸沉怎麽沒讓人接就自己進來了，但看到了他手中的冰淇淋，也只能默默收回已經到了嘴邊的話。

  人家合作方提前進來吃個1元冰淇淋也不過分吧?這不正說明我們的體驗式營銷做得好嗎?

  “沒想到我們宜家最吸引陸總的竟然是這個冰淇淋，早知道我跟許經理應該提前準備好。

  只要向吧台出示我們的員工證，不僅冰淇淋可以免費，飲料也可以無限續杯。”

  “姚經理，太客氣了。”

  知道他在跟自己開玩笑，陸沉也表現得十分捧場:
  “為了節約經費，今天我特意沒給你們買，如果再讓你們請我吃，那這未免有點不太合適。”

  “哈哈哈哈！”

  聽了他的話，兩名宜家負責人不約而同地笑了:
  “陸總是怕我們年級太大吃不了涼的吧?那您可就太小看我們了，當時總部原本打算在每年12月到2月把餐廳的冰淇淋下架，還是我連發12道郵件勸下來的。”

  “是啊，當時我還問他為什麽，他說是為了照顧那些喜歡在冬季吃冷飲的消費，後來跟餐廳的負責人聊過我才知道，他去年12月到2月之間吃了100多個！”

  “姚經理要注意身體啊。”

  聽到兩人說的話，陸沉也忍不住笑了。

  他們也各自去吧台領了一個冰淇淋，三個男人在商城入口處便吃邊說。

  差不多用了七八分鍾的時間，陸沉吃完了冰淇淋，許經理做完了回訪，姚經理也問完了陸老板對於宜家這批新品的意見。

  等到他們把包裝扔進垃圾桶的時候，三個人的關系也無形中更拉近了一點。

  “那陸總，咱們差不多也該進去了。”

  身為本次會議主辦方的姚經理看了一眼手表。

  他們見到陸沉時是1:47，經過一場“冰淇淋社交”之後則是1:55，這個時間他的領導，也是比他更高一級的營銷業務負責人也應該快到了。

  “好。”

  陸沉不假思索地回答道。

  在約定會議時間的時候姚經理就說過，這次出席會議的會有比他更高一級的領導。

  也正因此，陸沉才更有把握能夠拿下這次合作。

  姚許二人分管的是品牌推廣和對公業務兩個部門，所以他們相對來說也比較年輕。

  這個職級的領導人有權限為一次兩次的業務做決定，但如果是長期的合作、大幾千萬的訂單，就不再是他們能夠輕易左右的事情。

  事實上，就算是上一次識物APP所提供的200萬服務包，姚經理在事先也曾經向他的領導提出過申請。

  只是在200萬這個級別的合作當中，他的意見能夠起到80%的作用，但一旦合作金額上升到了2000萬，那他的意見最多也只能有20%的佔比，剩下的80%則需要陸沉繼續努力。

  “好的，那我們走。”

  姚經理對陸沉點了點頭。

  他顯然還意識不到自己就是那條魚，而陸老板正在一步一步地引他上鉤。

  大到他先前額外提供的營銷思路和近70條海報文案也好，小到剛剛在商城門口一起吃的那個冰淇淋也罷。

  陸老板從來就不會做無用的事、說無用的話，他的所作所為背後，一定有十天、半個月，甚至是幾個月的籌謀。

  所以只要他想要，就有80%以上的幾率引誘對方上鉤。

  這個數字可能還說得太過保守。

  “金總大約還需要兩分鍾才能到，陸總可能需要和我們一起等一等。”

  在會議室坐下之後，姚經理先遞給他一瓶自己品牌的礦泉水，然後略有些抱歉地對他說。

  “金總是前輩，這是應該的。”

  陸沉表現得非常有禮貌。

  前幾天從姚經理口中聽到這個名字，他就第一時間在百度上搜索了相關信息。

  像是宜家這種體量的公司，又是營銷業務負責人這種級別的人物，無論網絡上對他的介紹是否足夠詳細，都也不至於完全找不到一點相關信息。

  何況就算沒有系統化的百科也沒關系，因為陸老板具有非常強的信息索引能力。

  有些東西不能光等別人喂到你的嘴裡，像是這個人接受過什麽采訪、出席過什麽場合、說過什麽樣的話……

  只要願意花時間去看，就一定可以提煉出大量的關鍵信息，這不僅能夠幫助他更好地了解這位高層領導的過往經歷，更可以讓他的頭腦中形成一個清晰的判斷，這個人大致會有一個怎樣的合作觀和價值觀。