鐡匠:怎麽理解這句話呢?花蛤又沒長腿，我撬的時候肯定得握的死死地啊，這跟咱們說的這個話題貌似不沾邊啊

　　三叔:我就是打個比方，咱們聊的是人，不是花蛤，是人都有七情六欲，也都有胳膊有腿的，可不會像花蛤那樣被你握在手裡，讓你想怎麽撬就怎麽撬

　　鐡匠:那我明白了，就好比談戀愛，我得尊重人家，還得讓人家在我這裡能得到開心之類的收益，讓她高興，還得哄好人家，讓她老老實實跟我談戀愛，不去養備胎

　　三叔:是這個道理，那咱們重新調整一下，現在你打算怎麽調整招聘這個業務模式?

　　鐡匠:要按照三叔你這麽說的話，那這個招聘模式，我可不是跟一個姑娘談戀愛了，而是同時要跟招聘網站、找工作的人和企業三個姑娘一起談戀愛了，這個我可來不了，你知道的，我這水平，一個對象都應付不了，更別提三個了

　　三叔:打個比方而已，又沒真讓你跟三個姑娘談戀愛，你要是真這樣做，三叔可就得好好教訓教訓你了，好的不學，光學這些壞的

　　鐡匠:按照你說的，我想一下哈

　　1、招聘網站的需求:a、盈利，b、做好人才和企業的橋梁

　　2、人才的需求:a、找個靠譜的公司，b、收入有保障，c、能開開心心一直乾下去的工作

　　3、企業的需求:a、找到靠譜又合適的人，b、最好是有經驗的，c、能長期穩定工作的

　　三叔:你看，這其中不就有需求重合的地方麽?那你怎麽調整呢?

　　鐡匠:既然人才和企業都想找到合適的另一半，同時間雙方又都在互相試探、摸底，在解決互相信任的問題，這就是橋梁的作用了，那就涉及到招聘網站應該怎樣讓對方既能對接得上，還得互相快速了解，就好比朋友給我介紹工作，彼此都知根知底，招聘面試不就簡單多了啊

　　三叔:看看，看看，這不就開了個好頭嘛，你有沒有發現這次的思考跟上一次有什麽區別沒有?

　　鐡匠:區別就是三個女朋友，上次我為了滿足兩個女孩的利益，卻損害了一個女孩的利益，這次我實在認真考慮怎樣讓她們三個人和諧發展，沒再互相傷害了

　　三叔:你這個比方打的，話糙理不糙，應該說之前你是從局部考慮問題，這次你從整體上來把握，然後同時兼顧了局部的利益，所以就好了不止一點半點

　　鐡匠:嗯，主要是三叔引導的好，我也是被你點撥了好幾次才想到的

　　三叔:所以以後再面對這種複雜矛盾的時候，尤其是多方參與其中，複雜博弈，你更得謹慎，平衡其中各方的利益，雖然最後得出的方案對其中某一方不是利益最大化，比如公司招聘能不花錢最好，這是他們的利益取舍，但是從參與博弈的多方來說，雖然收益不能最大化，但是參與各方均能有合理的收益，這樣是不是他們就願意配合你，行動起來了?

　　鐡匠:是這樣的，剛才說到橋梁很關鍵，招聘網站要讓他們雙方都快速信任起來的話，目前的招聘網站貌似也就是做了個企業身份的認證，對應聘的人也只是短信驗證，再多點的話，充其量也就是給自己打幾個標簽，把條件寫的更好一點，但是實際情況招聘網站其實並不知情，更沒法驗真，所以也沒法在建立信任這方面繼續做深了，總不能每個人每個公司都挨著到處打聽驗證他們說的真假吧?

　　三叔:那以後遇到疑難問題，

沒啥思路的話，我就教你一招吧，我把這個辦法叫做以a求b，前面說刺蝟花蛤也都是這個辦法的具體應用案例　　鐡匠:怎麽叫以a求b呢?

　　三叔:就是面對想不明白的b問題或者現象，你可以拿著你可以接觸到的其他a問題、情景或者現象，看看你怎麽看待並解決a問題的，然後嘗試著套到b問題上，看看解決方法上是否有共性的地方，要是有共性，複製之後有效，那就用，無效的就扔掉，如果用a解決不了的話，那就可以繼續更換為c、d、e、f等等其他事情，這樣你能理解了吧?

　　鐡匠:這算是它山之石可以攻玉?

　　三叔:嗯，道理是一樣的，只是以a求b是我常用的方法論之一

　　鐡匠:方法論?我高中政治學過，不過都是大道理，什麽發展規律，局部整體，矛盾對立統一性啥的，總感覺就是為了考試而已

　　三叔:這幾天抽空去翻翻書，再去溫習一下這些內容，會有大用的

　　鐡匠:好吧，我先複習一下， 感覺又要回到高中學霸，天天背政治的時代了

　　三叔:話題聊回來，剛才你提到招聘網站要解決人才和公司的信任問題，我又給你說了以a求b，你要不試著用一用?

　　鐡匠:嗯，要是以a求b的話，我要不還是試著用找女朋友談戀愛當做這個a，來求解一下這個b?

　　三叔:先試試看吧

　　鐡匠:按理來說，我要是想跟一個新認識的女朋友建立信任感的話，最起碼要經歷這幾個步驟

　　1，先認識，見過面最好，要是光微信聊得話，我就不擅長了，別說建立信任了，不被拉黑就很好了，所以要先見面，而且要經常見面

　　2、見面的時候要留個好印象，自我介紹的時候得凸顯一下自己的優勢條件，爭取讓人家能快速建立好感

　　3、言談舉止我也得注意一下，得顯得靠譜，不過咱本身就是挺靠譜的一個人，真情流露就行啦

　　4、要建立信任，拉近關系，比如我工作很不錯，或者收入很好，那我就需要展現一下我的工作成就，或者生活品質，或者工資收入，比如工作中拿到的獎項榮譽啥的，要是能看到實物最好，不行圖片也行，實在不行就只能憑嘴了

　　5、見面過程中，留下好印象，回去之後還得多找人家聊天，關系要繼續升溫才行

　　6、然後我還需要拉著朋友一起吃個飯，順路讓朋友或者家人把把關，也讓朋友幫我誇一誇，要是相親的話更得讓媒人誇一誇了，別人誇一句，比我自賣自誇要好太多了

　　我覺得也基本上就是這樣子