這時心遠忽然說:“我們在街上看到不少刺繡店鋪，不知銷路如何?”

　　心遠忽然把話題岔開了，劍萍朝她笑笑。因為她真不知道秀蓮怎麽答覆。

　　吳秀蓮忽然心中一動，她原本還不好開口呢，現在呢，被心遠這麽一問，她到有點不好意思了。

　　說:“不瞞你們，我媽媽就是一家刺繡廠的廠長。我這次來找你們，也是想看看你們能不能幫我們媽媽的刺繡廠。我媽媽很小就受家庭熏陶，學會了刺繡。後來受經濟大潮的影響，她便組織村裡，後來又到鄉裡逐步擴展到縣裡，建立起一個有點規模的刺繡廠，她們的產品還到過廣交會展銷呢！”

　　從秀蓮的言語中，她為媽媽很自豪呢。

　　“噢！真不簡單。那銷路如何?”心遠問。

　　“她們的產品主要是內銷，偶爾也有國外訂貨，但量很小。她們廠的效益，在我們縣裡還算不錯呢！假若你們能幫著外銷，那再好不過了！”她說罷看看心遠，她漸漸覺得，這位嶽小姐的身份好像有點兒特殊似的。

　　心遠說:“絲織品歷來都是高端消費產品。就是在國外，也只有那些貴族和富人等才可享受。目前國內好像主要針對的是‘雙高人群’，即高學歷，高收入。但由於欠缺創新，所以消費不理想。那麽刺繡產品呢?”

　　“噢?心遠還是蠻有研究的嗎！”劍萍笑笑說。

　　心遠笑道:“你知道我是學美術的，對美學自然關注些。服裝也屬美學范疇對吧?”

　　“嶽小姐是學美術的啊?失敬了！那你一定對服裝設計感興趣了?”秀蓮高興道。

　　心遠笑道:“我只是對服裝的美感興趣，尤其是看到古代宮廷裡那些華麗的服裝，真是太美了！對了，那些可都是絲織品對吧?”

　　“沒錯！過去只有皇家才有此享受。現在是達官貴人，富豪等青睞。所以，這方面的生意不好做呢。消費人群有限啊！”秀蓮感慨道。

　　心遠問:“那你們廠有生產高端絲織產品的能力嗎?”

　　秀蓮稍猶豫了一下說:“這個還真不好說。要說生產能力肯定有，但設計，以及一些特殊技術等還待提高。對！主要是設計。”

　　劍萍不解的問:“設計?”

　　秀蓮解釋說:“剛才嶽小姐說了，關鍵是創新，怎麽創?首先的有針對目標吧?設計要針對某個群體，也就是消費群體。這方面的投入是很大的，調查，設計，試製，評估。等等哪一環節都很重要，估計公司老板沒那麽大魄力。”

　　心遠說:“吃現成兒的，倒是省事。但他們也只能吃人家剩下的，或被淘汰的。沒有投入，怎麽能有產出呢?”

　　“啊呀！心遠不簡單啊！你不該學美術，該幫你哥。”劍萍誇讚道。

　　“得！你可不要給我戴帽子。對了，這些話你可不要跟我哥說啊，我可不想跟他受累！”心遠趕緊聲明。

　　“呃！對不起，是我扯遠了。這麽說，吳小姐你們廠各方面還待提高是吧?對了，你媽媽那個廠，都有哪些產品啊?”劍萍問。她趕緊岔開話題。

　　“那就多了。它分大件，小件以及工藝品等。你們若感興趣的話，我帶你們去參觀一下好嗎?”秀蓮很高興。

　　劍萍看看心遠。

　　心遠說:“咱們在街上也看過一些，不知是那個廠家生產的。”

　　劍萍對秀蓮說:“廠子遠嗎?”

　　秀蓮說:“很近的，走路也就半小時，坐車不到十分鍾。

呃！我讓我爸派車來接咱們，很方便的。”　　“不好意思，你說呢?”劍萍看看心遠。

　　心遠說:“我聽你的。”

　　劍萍對秀蓮說:“那就去看看吧。”

　　秀蓮高興道:“好！我這就打電話。”他說著，拿出手機就撥電話。

　　也就十幾分鍾後，他們上了一輛車.

　　秀蓮又給媽媽打電話，讓那邊準備一下。

　　刺繡廠坐落在一個十分幽靜的，美麗的，花園式庭院中。

　　庭院裡到處都是花草樹木，人們來到這裡，仿佛進了一座大花園，有一種心曠神怡的感覺。

　　劍萍和心遠都被這裡的環境所吸引，一直讚口不絕。

　　秀蓮的媽媽早已在大門口迎接，並熱烈歡迎劍萍她們來廠參觀指導。

　　秀蓮的媽媽看上去也就四十出頭，但秀蓮說她媽媽已經五十歲了。這地方真是養人啊！

　　秀蓮媽媽很熱情，尤其是看到BJ來的兩位美女，更是誇讚不絕。

　　在秀蓮媽媽的陪伴下，參觀了她們的刺繡產品，還真豐富。而且在劍萍看來，真是件件是珍品。

　　刺繡上那些花草魚蟲，飛禽走獸，人物建築等都是栩栩如生，其工藝技術，真是歎為觀止。

　　劍萍忽然有了一個想法，法國不是要訂一批工藝品嗎?何不進一些刺繡產品呢?

　　她跟心遠簡單交流了一下想法，心遠讓她做主。

　　於是，她問秀蓮媽媽，你們有宣傳廣告嗎?

　　秀蓮媽媽忙說:“有啊！我的電腦裡都有，要看看嗎?”

　　劍萍說:“展品已經看過了，不知道你們的生產能力怎麽樣?能否批量生產?周期多長?”

　　“呃！那就看需要了。我們有近百名員工，生產一件作品，簡單點兒的，一周左右，複雜點兒的，兩周左右吧。當然大件東西，時間要相對長些。”秀蓮媽媽解釋說。

　　“噢！那你們有現貨嗎?有多少?什麽價格。”劍萍問。

　　“有些存貨，但不多。穆小姐，你準備要多少?價格好說。”秀蓮媽媽說。

　　劍萍說:“呃！我就是先了解一下。 你們最好能給我一個報價單，咱們去看看你們的宣傳廣告好嗎?”

　　“好！請！”秀蓮媽媽把她們領到她的辦公室。

　　秘書早已準備好了，她們一到，熱情招呼，斟上茶水，然後開始播放廣告。

　　畫面非常精美，上面的產品件件都是精品，很有吸引力。

　　廣告看完了，劍萍說能不能給她複製一下。

　　秀蓮媽媽當然沒意見了，秘書趕緊給複製了一份兒。劍萍表示感謝。

　　當她們準備要走時，秀蓮媽媽怎麽也不讓她們走，說非得讓吃了飯才能走。

　　還真到了飯口兒了呢，盛情難卻，沒到外面去吃，就在她們廠裡的食堂裡，人家置辦了一桌豐盛的宴席款待她們。

　　席間大家其樂融融，連一句生意上的話都沒提。

　　劍萍她們很感謝，臨走時，劍萍說:“回去要把廣告推薦給客戶看看，希望他們喜歡你們的產品。”

　　秀蓮媽媽也很感激，當然希望自己的產品能有銷路，同時把一些資料交給了劍萍，而且每人還贈送了一件精美的刺繡工藝品。她們推辭不過，隻好收下了。

　　她們回到賓館，劍萍的意思是下午就回去。因為從吳小姐那裡已經對該縣的情況大致有了了解。也沒必要跟他們再談了。

　　心遠同意走，

　　最後決定，既然了解到差不多了，而且還有意外的收獲，那就回去得了。

　　於是，準備坐飛機回去。+

　　她們先到市裡，乘坐最後一個航班，趕天黑前回到了BJ。