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《爭鋒半導體》第五十七章 會面
  布萊恩打電話向余知遠匯報黃金期貨在達到委托價位時已全部平倉賣出,賣出均價為509美元,每盎司獲利111美元,上15倍杠杆持有的三百七十六萬八千八百盎司合約總獲利四億一千八百多萬美元。

  加上原來的1億保證金,扣了稅費、傭金等支出後他的帳戶現在有5億美元現金可以隨時支取。

  近三個月時間又在資本市場賺取4億美元,余知遠不得不感慨重生者佔著信息優勢就是爽,不出現太大歷史改變,期貨、股票市場真的就成了他的提款機。

  他這個原來的老韭菜現在對歐美的投資市場滿是感謝,因為要不是隨隨便便就能從投機市場獲取巨額收益,那他搞實業的計劃也不會如此輕松順利和從容不迫。

  過濾掉布萊恩對自己的肉麻吹捧,余知遠從這5億裡面劃拔4000給極客科技用來入股英國艾康電腦、美國彭博信息這兩家收購不了,只能入股的企業,同時也補充公司的流動資金用於日常運營、采購研發和公司擴張。

  接著又轉入6000萬美元給注冊的環球計算機大賣場公司,開始全面鋪開環球大賣場的生意項目。

  余下的4億美元他又劃撥2億進兩個藏錢帳戶,最後的2億則繼續進行投資。

  他記得因為歐美的通貨膨脹持續高企,黃金價格在這個月底、下個月初的時間段會達到後續14年內的歷史最高點每盎司514美元,然後會在三四百美元價格波動中持續下滑,直到2001年4月的最低每盎司255美元才企穩回升。

  現在看多已經獲利極小,他讓布萊恩執行看空操作,以當前黃金期貨每盎司512美元至500美元的區間價格開倉賣出,到400美元左右的價位區間買入平倉,交易金額2億美元,上15倍杠杆。

  和布萊恩結束通話,余知遠開始完善環球大賣場的生意方案,沒一會兒旁邊呼叫器的鳴響聲打斷他的思路,接聽後助理瑪利亞匯報到“老板,王安電腦的人打來電話說王安先生向你發出邀請,請你到他們那裡去做客,你要不要去呢?”

  對大名鼎鼎的王安電腦創始人邀請自己的老板做客瑪利亞很是激動,余知遠在聲音裡都能感覺到她的激動情緒。

  余知遠沒想到自己的極客公司這一段時間來產品發布和銷售,再加轟動業內的采購150萬枚芯片訂單之事,到現在連王安先生都已經驚動了。

  面對王安先生的主動邀請,從上次IBM的弗蘭克等人離開起就一直考慮著拜訪王安、dec這兩家大企業的創始人,與他們相商進行更深入合作的余知遠當即放下手頭工作,坐上自己的專車驅車前往王安電腦總部所在地坎布裡奇市。

  到達王安公司,在接待員的引領下,見到王安先生的余知遠快步上前向其握手道“來美前便久仰王安先生,今日能得您邀請,知遠深感榮幸”

  “小余先生你非常不錯啊,如此年輕便有那麽大的作為,既給我們中國人長臉,也讓我深感我已成過去,你們後生可畏啊”王安說。

  余知遠微笑道“王安先生您謬讚了,你乃開荒拓野,走出大道的巨人,我只不過在你們這些巨人的肩膀上稍微做出了一點成就便受到了關注而已”

  這句話讓王安先生很受用,笑著對余知遠揮手道“過譽了,過譽了,我也與你一樣,都是站在巨人之肩而為。”

  接著對余知遠招呼到“小余先生你能力強還謙虛,

實乃繼承了我們中國人的優良傳統,能碰到你這樣的青年才俊我很是欣喜,來來,請坐,我們坐下來談。”  “好的,王安先生您先請。”

  兩人落座後,王安問余知遠“聽說你采購了多達150萬枚的處理器芯片,不知你介不介意透露點將芯片用於何處的信息啊?當然,此乃你們的商業機密,不說沒關系的。”

  余知遠回到“不重要了,此事業內已經眾人皆知,大家不用問也能猜出我們的計劃。”

  他接著將采購這麽多芯片是為了推出極客科技的個人電腦計劃向王安說了一遍。

  “那你對以後的個人電腦發展方向有什麽更多的見解嗎,能不能說來聽聽”王安帶著考究的問。

  余知遠考慮了會說“我認為個人電腦以後的發展方向上是使用者不需要太多專業知識,他們將買來的各種電腦硬件、軟件通過自行組裝便能使用”

  “大的電腦公司也是東家買處理器,西家買主板,南家買軟件,北家買周邊配件,然後組裝起質量更好、更穩定的品牌電腦出售”

  “電腦的元器件成本也會越來越低,售價亦是如此,再加上不需要太多的專業知識便能組裝使用,這必然帶來電腦的快速普及”

  “這也必然帶來電腦銷售規模的巨大擴張,電腦也會像家電一樣成為生活中的一種普通電器設備……”

  王安對余知遠的見解並未感到特別驚訝,因為這樣的趨勢從IBM在PC5150機型推出時開放技術信息,相關從業者蜂擁而至的推出各種機型便已看出來了。

  他想了想後對余知遠問“真要是越來越多的普通人買了配件回去就能組裝使用,那我們推出的電腦恐怕也就是質量好點,使用穩定點這些了吧,價格是必然比不了他們自己組裝的”

  “這樣的話,那就是專門生產處理器、主板和軟件、元器件的這些廠商獲利最多了,而且是市場越大他們就發展的也越好吧”

  “再加上小公司和車庫公司也推出各種組合的機型滿足購買的人群,我們這些大公司到時推出的機型就更沒有什麽優勢,甚至可以說可有可無了,那我們這些公司在個人電腦市場上存在的意義又何在呢?”王安有感而問。

  余知遠心想以後的個人電腦發展可不就是這樣嗎,除了政府、大公司、專業公司會采購三四個大品牌,個人使用者購機一般都是自己買電腦硬件回來自己組裝,或者到電腦城、街邊小電腦店按照配件單組裝,價高低配的品牌機到後來購買的人是少之又少。

  他對王安回到“我認為還是大有可為的,像利用大量采購的優勢、專業服務、質量口碑這些還是可以打造成品牌機型,佔據大比例銷售份額”

  王安搖搖頭“這些可以說都是純商業范疇了,非常容易複製,與其這樣倒不如專心做硬件了”

  “但這應該是未來不可逆為的大勢所趨啊,當然這也僅是我的一家之言,還請王安先生您見諒”余知遠說道。

  王安認真說到“你分析的非常好,我也是差不多的看法,但該做還是要做的,我們也一直投入了大量資源發展個人電腦”

  “不過人無近憂,那應該會有遠慮啊,真若如此,那大公司在個人電腦的發展上就成了個問題”

  余知遠摸不清王安先生這樣說想要表達的意思,問道“那王安先生您的想法是?”

  王安輕歎了口氣說“聽你的分析更加確定了我的判斷,我也在為公司以後的發展方向探尋出路,只是現在一直都想不出個頭緒,頗有點英雄遲暮之感了”

  看著陷入沉思的王安先生,余知遠也在想著王安電腦的過往歷史,他記得兩年後王安電腦會達到銷售巔峰,但過幾年等王安先生去世,接班的王烈就會因決策錯誤使公司快速衰敗。

  到90年代初便在破產後徹底淡出人們的視野,成為一些人記憶中感到惋惜的科技企業。

  再想到王安先生早年因為存儲器專利買賣中被IBM欺騙和壓榨,憤而選擇終身與IBM競爭的不屈爭鬥,余知遠決定給他出些建議以扭轉王安公司原來的命運,也希望能如自己期望的那樣,和王安公司組成堅定的反IBM聯盟。

  “晚輩倒是有點想法,王安先生如若不見笑,我願意認真講講”余知遠說。

  聽聞的王安轉頭向余知遠注視著說“怎麽會呢,小余先生願為我出主意感謝都來不及啊,但講無妨”

  余知遠講的就是服務器類產品的發展方向,服務器這類產品是未來數據庫、雲計算類企業必需設備,它養活了好多的大公司,大量的技術人員,是半導體產業一個很賺錢的門類。

  而且未來IBM在個人電腦上發現不賺錢後便將這個包袱甩給其他公司,然後全力深耕服務器類產品,繼續在這業務上賺取高利潤。

  現在要與其競爭,余知遠肯定能讓 IBM如原來那樣的順暢、舒服賺錢。

  他將有別於大型機、小型機的服務器設計思路、應用發展方向,甚至初步的互聯網應用,以及服務器這個自己提出來的名字都比較詳細的說了些。

  專業的人一聽就懂,王安先生越聽眼睛睜的越大,最後露出滿是驚喜的表情。

  他發現余知遠所說的服務器的確是未來非常有發展前途,獲取巨大利潤的產品。

  而且最最最重要的是大型機、小型機現在是IBM獲利最大也最賺錢的產品線。

  到時王安公司開發的服務器只要發展的好,就算做不到挑翻IBM的產品線,但嚴重削弱和打擊他們在這上面的霸主地位是絕對,也必然能做到的。

  在與IBM一直以來的競爭中王安總有自己費勁努力也傷不了 IBM多少的挫敗感,但這次完全不同,服務器這項目讓他有如掌握了打IBM關鍵7寸技能的爽快感。

  面對王安先生興奮的表情,余知遠最後說到“王安先生您若不棄,極客科技願意以王安電腦為主導,再聯合其他公司共同組建一個公司聯合研發這款產品, 把它隆重的推向市場。”

  王安也不掩飾他對IBM競爭的想法問到“再把dec這家公司也拉進來怎樣?奧爾森也是和 IBM做競爭的強者”

  余知遠點頭道“可以,一切以您的想法來做,我在這事情上恐怕分身無術,有勞王安先生您牽線搭橋了。”

  這些對王安來說都是小事情,他明確的說“沒問題,我願意來主導這個產品項目,啊,能得到這產品的研發思路真的是太幸運了,我也為邀請小余你來做客的英明決定深感驕傲”

  “小余你要不是自己也有遠大抱負,我都想把你請來做 CEO了,你的建議讓我有種天寬地闊,豁然開朗的爽快感,謝謝你小余”

  余知遠忙微笑說“可不敢擔王安先生您如此大禮,這只是晚輩的一家之言,您能有大的啟發是我的榮幸。”

  王安接著和余知遠商談起公司組建,到時候這家公司各家怎麽投入優勢力量做研發,以及股份怎麽分配的商業合作。

  兩人初步商量好,如果DEC也加入進來,股份變433分配,奧爾森若不參加進來,便王安和極客兩家進行研發,55和45的股份分配。

  技術力量極客科技軟件、網絡和架構設計見長,便負責這方面的研發,王安電腦則負責儲存硬件、處理器、其他硬件的研發。

  兩方或三方力量精誠合作,盡快把余知遠所說的服務器這款產品研發出來,推向市場。

  以後再廣招盟友加入做大做強,打擊IBM最賺錢,也佔據霸主地位的大型機、小型機產品線。
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