晚上，在鄭匯波的幫助下，來了七八個小老板，都是行業內的。鄭匯波一個個幫董志輝介紹，之後對這些小老板說:“這是徽省來的，新蕊公司的董總董志輝先生。他專門來羊城是想采購百貨的，產品線非常豐富，諸位生產的都要。董總的百貨公司有2000多平方，面積非常大，以後是要長期合作的。各位，報價的時候，要給友情價啊。”

　　小老板們一聽，個個表現得非常熱情。他們就想跟大公司合作，可像中航那樣的進出口公司，門檻太高，他們高攀不起。要是能跟百貨公司合作，那以後的銷路就不愁了。

　　於是，眾人紛紛朝董志輝敬酒。有個小老板臉上露出桀驁不馴的樣子:“董總，你們是國營還是私營的公司?”

　　董志輝說道:“私營公司。”

　　那小老板冷笑:“我們都做了多少年了，想注冊公司，根本就注冊不了。你們是怎麽注冊的?你這公司別是騙子吧?”

　　董志輝沒說話，宋從軍反問:“你注冊不了，我們就注冊不了嗎?”他朝著小老板拿出公章，“我們公司注冊的事兒，是市高官親自跑的。我就不自說自話，你直接去工商局問問，我們公司是正規公司。”

　　那小老板一愣，就說“我去上廁所”，其實他是出去打了個電話。這一打，就查清楚了，新銳公司是徽省第一家民營企業，剛剛注冊的。

　　這第一家，規模還這麽大，董志輝背後有多大的能量，他簡直不敢想象。

　　回來之後，他態度變得恭敬了，端起酒表示敬意:“原來董總真是大老板！失敬失敬！董總，剛才是我狗眼看人低，您大人不記小人。我敬你一杯，我乾杯，你隨意！”

　　眾人見他的表情，頓時明白了，這董志輝不是一般人，眾人無不俯首稱臣。

　　董志輝面色平靜無波:“各位，我這次來沒別的，就是想跟各位先做個小生意。如果各位誠信呢，以後我們有更大的合作機會。就請一定拿出最優惠的價格來。”

　　此言一出，誰還敢亂報價?自然都是貼著利潤報價。

　　也不過三天時間，董志輝就收集到了百貨行業所有的報價，都是靠譜的報價。

　　回到旅館後，宋從軍對董志輝的佩服又加深了一層:“董總，有了這些報價，以後行業水深水淺，我們就都知道了。”

　　*

　　第二天，賓館前台敲門，說是有人來找董志輝，董志輝出去一看，那人不是別人，就是中航老總衛宇航。

　　上次雙方不歡而散之後，衛宇航哪裡能甘心。他知道董志輝需要他，他也需要董志輝這麽大手筆的采購商。

　　談生意，就是一個雙方相互試探的過程，他也不例外。

　　衛宇航突然出現，董志輝客氣地將他讓進了屋裡，但說的話卻毫不客氣:

　　“衛總，我很真誠地跟你們做生意，可你們不真誠。這生意沒法做了。”

　　衛宇航臉色一變，“董總，何出此言啊?”

　　這幾天，董志輝將搜集來的報價，按照10%左右的利潤重新核算了成本價。有鄭匯波在，他又找了鄭匯波核驗，相信那些報價很靠譜。這報價跟中航的報價一比，他看出了問題所在，中航的報價普遍比他的報價高30%左右，有的高50%。

　　他將搜羅來的報價和成本價的價格單，攤在衛宇航面前:

　　“衛總，你看看這些報價單，普遍價格比你們的低30%。你們公司也不做產品，

都是從這些作坊進貨的。你給我一個理由，我為什麽要以高30%的報價，到你那邊進貨?我自己進貨不行嗎?”　　衛宇航掃了一眼那些報價單，臉色瞬間煞白。董志輝找小作坊要報價，這在情理之中，但他沒有想到，董志輝居然能在這麽短的時間內，搞到報價的成本。

　　他大驚失色，說道:“你怎麽搞到的?”隨後，他才發覺自己這樣很不妥，便平複了臉色:“不管你這報價單的真假，我們外貿公司有稅費和人員費用，當然不能按照你這個價格給你。”

　　董志輝言之鑿鑿:“這些小作坊都是巴不得抱上你們中航這條大腿，自然報價比給我的還低。所以你們即使按照他們這個價格給我供貨，還是有利可圖的。”

　　衛宇航心裡暗罵一句老狐狸，臉上卻波瀾不驚，還是試圖狡辯:“董總啊，你不懂。這質量不一樣，價格自然不一樣。這裡面水很深，不要光貪圖便宜。就是一個五金部件，也有質量好的和質量差的……”

　　董志輝打斷了他的話:“就不要跟我用這些話術了。樣品我都看過了，人家說的是也給外貿公司供貨的，質量沒有任何不同！”

　　他說道:“外貿公司不止你一家，我拿著報價單去一家家問，相信會有適合報價的給我。 ”隨後疲倦地說:“衛總，我這幾天很累了。就不送你了。”

　　衛宇航一聽，慌了:“董總，董總，價格的事情好商量。”他像是下定了決心似的，鄭重地說，“那就這樣吧，你要的那些產品，我都降價30%給你。好不好?”

　　董志輝臉上露出不易察覺的微笑，激將地說:“衛總，你想清楚再聯系我。”

　　衛宇航急忙點頭:“我想清楚了。”

　　董志輝笑道:“好。”

　　*

　　衛宇航回去後，對竇江濤說:“把所有品類降價30%，再給新銳公司做個報價單。”

　　竇江濤愣住了:“衛總，您考慮清楚了麽?這樣利潤就低了。”

　　衛宇航有些氣急敗壞:“就算沒利潤，我也要保住董志輝這個客戶。否則，今年又該那幾個老牌進出口公司出風頭了。咱們現在要做的就是加量！”

　　竇江濤反問:“為什麽?他的量又不多。他還是個私營企業的客戶。”

　　衛宇航瞥了他一眼，諷刺道:“私營企業?你以為私營企業很好開?你給我開個試試?他在廬江很有背景，否則怎麽會成為徽省第一家成立的私營企業?我私下找人打聽過，市高官給他開的綠燈，這個新銳公司才能成立的！他的商場有2000平米，以後的量怎麽會小?”

　　竇江濤所有的不服氣，全部變成了心悅誠服:“原來如此。好，我馬上去改報價單。”

　　衛宇航歎口氣:“你記住，以後咱們要特別注重這個新銳貿易。就算沒賺到錢，也要爭取他們的訂單。”