她心裡卻是在說，等考上了，董志輝就去廬江了，就更不會管上陽的事兒了。這其中，主打的就是一個拖字訣。

　　可這番話正暗合了陸連海的心事，董志輝早前就說他做事毛躁，貿然趕走了兩個人，還是董志輝很看重的李斌，董志輝肯定會來找自己麻煩的。

　　此時范荷花這麽一番話，他就聽的很有道理，便說道:“也是。好，那就再等等。”

　　范荷花急忙補充道:“就換了兩個中層經理嘛，也不是什麽塌天的事兒。等這陣子咱們把事情都理順了，銷量也上來了，也許董總也說咱們換的好呢。”

　　陸連海越聽越覺得有道理。

　　范荷花笑道:“到時候董總考完試回來，看咱們商場井井有條的，豈不是對你越發信任了?”

　　陸連海點頭:“這倒是。”隨即就定了心，打算既不提李斌他們的事兒，也不報告公司的情況了。

　　*

　　李斌見了老於，老於把銷售表給他。看了慘淡的銷售額，李斌說道:“咱們公司有4000多平米的場地，不小了，就這麽點銷售額?”

　　老於臉上露出尷尬，“所以請你來了。”

　　李斌心裡一陣不安，先跟老於要了尚方寶劍:“於總，必須改變管理方式。否則我也沒什麽辦法。”

　　老於誠懇地說:“這次，你做什麽我都支持。只要能把銷售額提上來。”老於心裡著急，一個面積大一倍的國有商場，竟然銷售額不如私營商場。說出去丟先人臉。

　　李斌說道:“嗯。我先看一陣子營業員們的銷售習慣，再開始整頓。”

　　老於鄭重點頭:“你需要人，需要資源，我都提供。”

　　李斌來的第一件是巡店。

　　果然不出他所料，公家單位就是有這個通病，所有人都隻管自己端的是鐵飯碗，不管顧客需求什麽。營業員都是目中無人的樣子。

　　看了幾天，李斌發現，有人跟顧客吵架，有人擠兌顧客“人窮事多”，還有人一看顧客多試了幾件衣服，就說沒號碼了。

　　反正所有人的宗旨是，能省點事就省點事。這樣生意能好才見鬼了。

　　李斌知道，營業員是按年限漲工資的，跟服務態度和營業額，毫無關系。

　　這就是症結所在了。

　　*

　　李斌召集售貨員開了會。

　　通知8點鍾開會，可到時候人隻稀稀拉拉來了一半，還有一大堆請假條。

　　不是說孩子在家，就是說有老人要照顧。

　　也好理解，這群人懶散慣了，上班時間都能跑，更何況下班時間。誰會來參加什麽勞什子的會議。就是在會場的稀稀拉拉的人，也都無精打采的。沒人把這當回事。

　　李斌怒了:“你們四個去找一下。挨家挨戶地通知，告訴他們，會議紀律也是勞動紀律的也一部分。要是不來開會，這個月工資就別想要了。”

　　幾個人唬的一愣，沒想到真的了，立即去家屬院一個個找了。

　　供銷社的人都是住在家屬院。結婚的了住套房，小年輕們住宿舍。所以好找。一聽說要扣工資，這些人都來了。他們明白，這次是動真格的了。

　　8點半左右，缺席的人都到了。

　　李斌挨個點名，發現三條漏網之魚。便說道:“開會是提前兩天就通知的，也下發到每個人了，可依然還有人再三地催促也沒來。行，有本事就別來。”

　　他環視了四周，見幹什麽的人都有，打毛衣的，

抱孩子哄的，熱鬧的像個菜市場。他說道，“你們來的了，又有幾個人真的把工作放在心上?既然不把工作放在心上，那也別上班了。打毛衣的，哄孩子的，都給我出去。”　　眾人都是一愣。

　　李斌怒斥:“都別傻愣著。帶孩子的，把孩子送出會議室。打毛衣的，都停下來。要做任何跟開會無關的事兒，這個月工資就別拿了。”

　　他聲音雖然不大，眾人卻被他的氣勢給鎮住了。之前的銷售經理跟個彌勒佛一樣，笑眯眯的，在所有人面前做好人，這李斌太不一樣了。

　　職工們第一次感受到，李斌是個不好惹的。

　　眾人一頓手忙腳亂，安頓好了孩子和毛衣，會場安靜的連根針掉下來都聽得見。

　　瞬間，下面鴉雀無聲，人人都屏住呼吸。

　　職工們紛紛道歉:“李經理，都安頓好了。我們好好開會。”

　　李斌環視了四周，眾人都畏懼地不敢看他的眼睛，他這才說道:“好。那就開會。”

　　下面的人無不你凝神靜氣，齊齊答道:“好。”

　　李斌聲音提高了幾度:“沒來的三個人已經查出來了，這個月的工資扣一半。”

　　這話一出，下面的人就炸鍋了。有人嘀咕:“他們三人你也敢惹?”

　　李斌反問:“有什麽不敢惹的?不敢惹， 也就不來給你們當經理了。”

　　沒人吭聲了。

　　李斌清了清嗓子:“我來了也有一陣子了。觀察到大家的工作狀態，就是敷衍。客戶想多看兩個款式，你們拉長了臉。客戶想讓你們介紹下新款，你們就跟債主似的。這樣狀態，誰願意來?”

　　眾人心裡都是一驚，卻沒人敢說什麽。這都是事實。雖然剛開始也強調過要對客戶態度好，時間長了，他們也麻木了。國營商場，沒必要在顧客身上浪費時間。

　　李斌的話讓這些人心驚:“你們覺得，自己是國營的，旱澇保收?以後不存在了！我宣布，以後我們的工資是兩部分，基礎工資和獎金。五十多個售貨員，采取分組製。每個小組長手下幾個組員，每月按照銷售額評定銷冠小組，做的好的有額外獎勵。做的不好的，完成不了銷售任務的，不僅沒獎金，扣發當月工資。”

　　這些人都是鐵飯碗，他動不了，但可以在鐵飯碗上設立等級，這樣就可以激發他們的積極性了。其實人人都是人才，就看你怎麽用。

　　底下的人臉都黑了。他們可是根據工齡漲工資的，從來按照銷售額確定獎金的說法。

　　有個大姐站了出來:“李經理，我們是根據工齡每年調工資的。你這樣的話就亂套了。”

　　李斌反問:“怎麽亂套了?報紙上都寫了，多勞多得。我這就是踐行多勞多得。有本事你提出更合理的方案。”

　　這句話把大姐問住了，禁了聲。

　　大家覺出味了，這李斌是專門派來整治他們的。