接下來，李斌做了分組，五十多個銷售員，分了十個組，每組就是五個人。

　　分好組後，他宣布:

　　“各位，無論工齡，基本工資都是30，完成了預定的銷售額，才能拿到工資。若完成銷售額，則能拿到獎金。大家把這個過程看成爬山。完成銷售額是在半山腰，能超額完成，才算登頂。”

　　眾人一片嘩然，說什麽的都有。

　　“經理，銷售任務太高，完成不了怎麽辦?”

　　李斌應道:“銷售額是根據商場前半年的銷售額來定的。除非你們故意搗亂，否則怎麽完成不了。”

　　眾人隻好點頭。

　　又有人問:“那十個組長工資怎麽算呢?”

　　李斌說道:“底薪比組員多10塊，獎金是根據你所在組的平均銷售額定的。組長們聽好了，這就意味著，你組裡有一個拉胯的，你就別想多拿錢。”

　　組長們頻頻點頭，心裡明白了，這是要把他們綁在一根繩子上。

　　李斌看著組長們:“以後我有事不找別人，只找到組長這一層。你們要做好組員的管理。”

　　組長們點頭，有的高興，有的擔心。但無不興奮。

　　他又說:“有季度銷冠和年度銷冠。研究決定，年度銷冠要獎勵一台電視機！季度銷冠，獎勵一輛自行車。”

　　眾人都“哦”地叫起來。他們覺得制度改了，心裡正惶惶不安，可沒想到是有實實在在好處的。

　　見還有人面露疑惑，他解釋道:“不要害怕改變。如果實心做事，每個人的收入都能比之前提高。如果不實心做事，還像以前那樣敷衍塞責，恐怕你就得喝西北風去。”

　　隨後，副總過來，宣布李斌的話:“於總說了，今天來的三個人都扣掉工資。人事部遵照執行。”

　　下面的人再次心裡一驚。看來，這次老於也支持李斌的決議，再不能掉以輕心了。但他們也沒難過什麽，反而心裡有點期待。

　　如果真的按照李斌這種做法，那他們的收入會提升呢。千裡做官隻為錢，只要能提升收入，那就多投入吧。

　　大家都決定配合李斌的改革。

　　*

　　開完會，情況就開始變化了。也許是昨天會議的後勁兒太大，居然沒人對這個才25歲的經理不服了。

　　因為他們有人看到了這經理顯露出的狠勁兒。

　　這銷售員也不是天生不會笑的，如果能給他們提高待遇，誰不會對客戶笑臉相迎。

　　之前是因為乾與不乾一個樣，乾好乾壞一個樣，所以大家才這樣的。現在，都知道乾的好拿得多，誰也不是傻子啊。

　　才不過半個多月，服務態度改善，又是新裝修的，商場的客流量就大增了。

　　老於很欣慰，把李斌叫過來:“小李，沒想到你來了不到一個月，情況就好多了。”

　　李斌並沒有得意，相反卻說:“於總，銷售員努力了，咱們的采購也得跟上才行。我跟羊城那邊的小宋聯系了，他說咱們的采購預算不夠。”

　　老於傻眼了，之前他們都是跟固定的幾家廠家合作，根本就不會提前采購。反正是國企對國企，每年年終的時候匯總一下付款就是了。他沒有拿預算采購這個概念。

　　“預算不夠?”老於反問，“我已經特批了一筆款子啊。”

　　李斌搖頭:“才5000塊，不夠一次進貨的。你每次都這樣，很麻煩。我們不能隻依靠特批，得形成制度才是。”

　　老於問道:“那得多少錢?你以前……是怎麽進貨的?”

　　李斌說道:“您之前也看過新銳商場的模式，

他們開業一個多月就趕上我們這邊的銷售額，靠的就是選品。先在羊城那邊拿到最時興的樣式，少量的拿，回來試銷。試銷好了再拿大貨。這樣做也有風險，就是一旦下單慢了，過季了只能壓貨。所以，選品經理必須足夠靈活，有決定權。他看好的貨，先下單做出一批大貨。否則一旦賣脫銷再下單，等生產出來就過季了。”　　老於的臉上露出驚訝的表情，讚歎地說:“我們下單，就是提前一年把第二年的單子都下了，春夏秋冬的都包括。反正就是那麽幾個品種，很少有變化。”

　　他感歎道:“沒想到新銳商場已經做到這個地步了，怪不得一上來就比我們銷量大。”那一刻，老於很慶幸自己把李斌拉過來。

　　李斌說道:“所以您明白了吧?選品經理必須要手裡有采購的資金。 市場是靈活變化的，手裡有子彈才能指哪兒打哪兒。”

　　老於點頭:“明白了，以後每月按照五千的預算，如何?”

　　李斌說道:“不夠。萬一上大貨，這錢那夠啊?”李斌有些急切，“並不指望每件款式都賺錢，一年能遇到一個爆款，這一年就吃喝不愁了。我建議，按照兩萬的預算來。”

　　老於不得不佩服李斌的生意經:“有道理，有道理，我馬上安排下去，每個月兩萬的預算吧。這……是誰教你的?”

　　李斌脫口而出:“董志輝……”是啊，如果不是董志輝給機會，他現在還在挖河堤?還是去做了小生意?反正不可能是現在這樣人五人六地在國營商場裡面當經理。

　　老於尷尬地張了張嘴，沒說話。

　　*

　　廬江市那邊，董志輝的複習已經進入衝刺階段，每天刷題刷的腦子都要糊掉了，可還是非常振奮。高等數學太有意思了，以前沒體會過其中的妙處。

　　剛開始，他是看自己正確率多少，正確率高了就很高興。後來，幾乎很少錯了，他隻關注自己錯了多少。一旦遇到一個錯的，他就很高興。他像一個補鞋匠一樣，找到了漏洞，想辦法修補起來，以後就萬無一失了。

　　但時不時的，他還會想起上陽縣的百貨商場怎麽樣。可這個年代，根本不通音信，沒有電話。所以，他只能告訴自己，現在很重要，不能分心，不能一心二用。

　　時間有限，哪怕再不放心，也只能抓大放小，鍛煉陸連海，董志輝這麽告訴自己。