“不會吧，鄭總，你要把你兒子送去職校讀書?你知不知道別人是怎麽評價職校生的嗎?”

　　剛剛正坐在辦公室沙發上跟鄭勇平簽完新的購銷合同的宋輝，在閑聊時問起鄭勇平的兒子讀幾年級時，聽到鄭勇平說正準備上職校，宋輝既然用一臉誇張的表情盯著鄭勇平說。

　　“怎麽評價?”鄭勇平對宋輝這種極具鄙視的眼光和語氣感到非常的厭惡。“上職校怎麽了?很丟人嗎?”但還是忍住了沒說出後面這句話。

　　“女的不生，男的不死啊。”

　　“不明白你說的是什麽意思。”

　　“這你都還不明白啊。女的不要被別人搞大肚子，男的不要打架鬥毆，就阿彌陀佛了，其他的不敢要求。這就是對職校生的要求，你還送你兒子去職校學技術，不會吧鄭總?”

　　“從你嘴巴裡怎麽講出來這麽惡臭的東西。”鄭勇平強忍著心裡想說的這句話，要不是為了這份訂單，鄭勇平一刻也不想跟這個肥頭大耳，貪得無厭的人打交道。

　　“你說職校生素質差我承認，但你也不要一棍子打死所有的學生吧，他們只是學習不好而已，又不是什麽十惡不赦的人。”鄭勇平辯解道。

　　“這可不是我說的，是很多職校老師說的，他們自己都這樣說自己的學生。”宋輝狡辯道，“不過，還好鄭總的是兒子，要是女兒的話…”還沒說完宋輝就露出一陣令人惡心的陰笑。

　　“個案的東西就不要誇大來說了，在哪裡都有好學生和差學生。”

　　“鄭總，我覺得你還不如送你兒子去出國留學，出國留學回來比讀職校有前途多了。”

　　“宋經理，生意難做，負擔不起啊。”

　　“鄭總又來開玩笑了是吧，你看今年我們又給了你一筆大單了，還說生意難做。”宋輝更像是用一種施舍的語氣在說。

　　“宋經理，你們這次都把價格押的死死的，比之前給我們的價格還要低，就那麽點的利潤給員工發工資，付廠租都困難啊。”鄭勇平聽到這句話心裡就莫名來氣，但為了能夠維持工廠的運營又不得不忍氣吞聲，被迫無奈的接受這份合同，“不要說我兒子出國留學的費用了，現在想租好點的廠房都沒資金啊，你又不是沒去我那個新租的廠房看過。。”

　　在這之前，宋輝還特地跟著鄭勇平去新租的廠房看過，當時還以為鄭勇平換廠房只是開個玩笑，那知輝創還真是遇到了麻煩，不過即使是這樣秦海波還是決定跟鄭勇平繼續合作，讓宋輝開始用禮品的公司的名義跟輝創五金簽訂購銷合同。

　　“他越是到了這個境況，我們才越能夠把價格壓的更低，這個時候的輝創是最需要訂單的時候，所以價格的控制權在我們手裡。”這是宋輝準備去找鄭勇平之前秦海波特意交待給他的話，不愧是生意場上的老狐狸，乘人之危的談判技術運用的爐火純青。

　　“哦，你說到搬廠，我正想問你什麽搬呢?可不要影響到我們這次訂單的交貨期啊。”

　　“放心吧宋經理，新的工廠我們月底之前會全部搞好，你的訂單我們會按時交貨的。”

　　“那就好，那今天就先談到這裡吧，有什麽電話聯系。”宋輝正要準備起身離開時，突然想起還有一件事要說，“對了鄭總，你們新廠是幾號開業，我們秦總說開業那天準備給你們送個花籃過去。”

　　“宋經理，麻煩替我向秦總說聲非常感謝。不過我們工廠不打算搞開業儀式，一切從簡，

謝謝秦總的好意了。”　　“哦，這樣啊。那我回去跟秦總說一聲。”

　　宋輝走後不久，鄭勇平把胡凱峰叫了進來，商量安排如何趕製這批剛簽訂下來的訂單。

　　“鄭總，這批的訂單價格壓的這麽低，而且這十萬個鑰匙扣還要我們在二十天之內交貨，這也太坑人了吧，這簡直是要把我們的工作量逼到極限。”看完從鄭勇平手中遞過來的那份訂單合同，胡凱峰心裡氣憤地說。

　　鄭勇平雙手抱臂深深的歎了口氣說:“那有什麽辦法呢，他們就是吃準了我們現在遇到困難，最需要訂單的時候乘機來壓低價格。但是不接單又不行啊，總不能讓機器停在那裡吧，有訂單起碼工廠還可以繼續維持運轉，現在我只希望能夠做到收支平衡就好。”

　　胡凱峰當然也理解老板此時的處境和心情，換作是自己的話估計也只能這麽接受。想想輝創剛開始起步的那幾年，整個市場都是賣方市場，產品供不應求，價格也是廠家自己說了算，而且客戶付款也很及時，前十年的輝創發展的順風順水。之後工廠面臨的市場競爭變得越來越大，到了現在五金市場的產品競爭最終也變成了價格的競爭，你不接受他們的價格，對方立馬就換供應商，現在的客戶哪有什麽忠誠度可言，拖欠貨款更是常有的事。

　　鄭勇平把茶幾上自己那半杯早已涼掉的茶水倒掉，重新用開水泡了一壺新茶。現在整個辦公室就只剩下這套茶幾和沙發還沒搬過去，這都是當年工廠剛搬進來這裡的時候重新置換的。

　　除了跟員工開會交流的時會邊喝茶邊談事情之外，鄭勇平也不記得在這裡接待過多少客戶和朋友了。廣東老板的一大特點就是喜歡在自己的辦公室搞個茶室，用喝茶的方式來招待客人。

　　“凱峰，你覺得有什麽好的設計思路，能不能搞個“爆款”的產品出來。”鄭勇平給胡凱峰滿上一杯剛泡好的茶後問道。

　　“鄭總的意思是想設計一款暢銷的鑰匙扣?”

　　“正是這個意思，現在整個市場大家的產品同質化太嚴重了，產品都已經沒有什麽新意了。”

　　“也是，不過現在一個新產品出來，市場上的同行就會開始競相模仿，這也是個問題。”

　　“這個確實無法避免，像我們這些小微製造業也沒辦法去申請專利權，就算申請了專利也沒有那麽多精力和財力去維護自己的權益。 所以一個新產品出來我們只能以快取勝，把第一波的市場先做了，只能是這樣。”

　　鄭勇平所說這個情況也是當下許多小微製造企業的普遍現象，一個新的產品設計出來，就會出來眾多的模仿者，這種現象嚴重打擊了眾多中小企業主的自主創造性。小微製造企業沒有自己的發明創造，大家都在一個低緯度的市場環境裡競爭廝殺，誰都不好過，就看誰比誰熬得久了。

　　“確實也只能是這樣了。”胡凱峰抿了一口茶，“我們之前開模最多的鑰匙扣反而是那十幾款簡單的金屬鑰匙扣，而且都是國外客戶一個貨櫃兩個貨櫃這樣下訂單的，他們買回來然後再去定製LOG0，批發給他們的供應商。我覺得我們還是應該從這類的客戶入手去重新設計一些新款的鑰匙扣。”

　　“你說的有道理，外貿客戶一直是我們走量的客戶，現在反倒我們的外貿優勢也沒有了。”鄭勇平說完又歎了一口氣。

　　“所以我們也不能光靠內銷，外貿還是要做起來。”

　　“這個我會想辦法。對了，搬過去的機器都調試好了嗎?這批訂單這兩天你先抓緊時間安排好開模。”

　　“都調試好了，這批訂單我一會就去落實。”

　　“那就好，等之前的那批訂單做完之後這邊的工廠也差不多可以全部清理掉了。然後就要離開這裡去那間工廠重新開始了。”一想到就要離開這個待了五年的工廠，鄭勇平內心又泛起一陣波瀾，“下一個工廠又可以待多少年呢?要是有一間屬於自己的廠房該有多好啊。”