年會過後，還有幾天就到春節了。此前一周，林浩已經對自己的重點客戶進行了一輪拜訪，與客戶交流交流感情，該打點的都打點好了。其中有兩家客戶，林浩還是作為優秀供應商代表參加了客戶的年會的，還積極的給客戶的年會提供了讚助費！

　　轉眼春節來臨，難得的放松時刻。春節七天假期，林浩走親訪友，和同學喝酒吹牛，過得輕松愉悅！雖然現在已經年薪一百多萬，和大多數同齡人相比，林浩已經屬於精英中的精英了，但是一想到要想在粵州市這種一線大都市過上舒適的日子，還有很遠的路要走。而且做銷售的收入比較不穩定，說不定哪天客戶不高興了就不跟你合作了，收市場歡迎的影響，隨時都有可能面臨失業的風險。

　　七天的假期，轉眼即逝，林浩不得不收拾心情，回到粵州市，準備開始上班了。

　　上班第一天，林大海召集所有華南區的銷售員開了一個銷售交流會。會上提出了今年公司業務的發展方向，其中有一個很重要的任務就是要加強使用客戶的開發。

　　目前SWE華南區分公司的客戶主要以經銷商和一些規模較大的設備廠家。林浩最大的一個客戶就是設備廠家，主要做破碎機械的。例如水泥生產，把礦石挖出來後，就需要經過破碎機破碎成小小的顆粒，再經過各種配料的混合燒製，然後經過磨機磨成粉狀，最終製成水泥。

　　破碎機一般由電機提供驅動力，如果由電機直接驅動破碎機，轉速太高，扭矩太小，達不到破碎堅硬物料的效果。所以破碎機與電機之間一般需要由減速機來降低轉速，提高扭矩，讓破碎機有足夠大的驅動力把物料壓碎。SWE能提供一整套的驅動方案，包括減速機、電機、和變頻器等控制系統。減速機其實就是一個齒輪箱，由一組或多組齒輪副和外殼組成，一般在輸入軸端連接電機軸，輸出軸連接被驅動設備進行工作。做破碎機的設備廠家屬於設備客戶，而使用破碎機的客戶屬於使用客戶。林浩把減速機賣給設備廠家，廠家再把破碎機組裝好賣給水泥廠賺取一定的利潤。林浩也可以直接找水泥廠合作，直接把減速機賣給水泥廠，水泥廠再找破碎機廠家製作破碎機構，然後在水泥廠完成安裝。一般賣給使用客戶的價格都會比賣給設備廠家的高。為了追求高利潤，公司決定在開發使用客戶上花更多的資源投入。

　　銷售交流會已經進行了一個小時，此時王大海給各位銷售布置著今年的使用客戶開發任務。

　　“有一個區域比較關鍵，戴維總特別指出這個區域近年來引進了很多大項目，減速機市場潛力巨大，需要安排有能力的人去開發。那就是北部灣沿海三市，這裡有港口，還有冶金化工產業園，都是我們的目標客戶群。”

　　其實大家都知道，這個位置發展比較落後，據說去年SWE在該區域的銷售額才有五百多萬元，而且幾乎都是經銷商在做。雖說地理位置很優越，但是當地政府喊口號喊了好多年，說是要引進產業集群，大力發展經濟，但是這麽多年過去了，還是雷聲大雨點小。在華夏沿海城市中，北部灣區域的三市南珠市、欽港市，防港市，是混得最差的。

　　“針對這些重點區域，公司決定派有能力的銷售員駐點三個月考察開發市場。”以前林浩他們出差最多也是出去一周就回來了，從來沒有過駐外的經歷。大家聽到這個消息，都表現出抵抗的心理，去一個陌生的地方三個月，

幾乎從零開始開拓市場，而且那邊的具體情況如何還是未知數。　　“林浩，你覺得怎麽樣?有沒有興趣過去嘗試一下，那邊可是處女地哦，可以任由你發揮。而且戴維總可是親自點名讓你去的。”

　　“林總，我現在負責的客戶已經快忙不過來了，那還有精力去開發新的區域呀，我怕去那邊了耽誤現有客戶的維護呀！”

　　“這個你放心，你到那邊可以安心開拓市場，你現在的客戶我讓新來的小丁協助你，平時一些訂單處理，催貨，售後處理的工作可以交給他來做。再說了，如果有什麽緊急的事，你可以隨時回來的，也不遠，才五百公裡。”

　　聽到王大海這麽說，林浩要吐血，五百公裡還不遠?就算坐動車，回來一趟也要大半天。林浩心想著，不知道這是不是總部戴維總的安排， 現在也沒有比較好的理由拒絕，也只能先答應了。先過去看看是什麽情況，到時候情況不妙再找機會回來，而且南珠市裡自己老家也不遠，才兩百多公裡，到那邊偶爾還可以回次家陪陪父母。而且林浩多年前去過南珠市旅遊，很喜歡那邊的風景，至於那邊的減速機市場情況卻是知之甚少。

　　“好的，王總，我聽您的安排，我什麽時候過去?”

　　“你明天就過去吧，今天可以把一些工作好好跟小丁交接一下。放心，你原來的客戶還是屬於你的，訂單都是你的。”

　　林浩大概也知道王大海的小心思，但是現在也沒有充分的理由拒絕。而且王大海是自己的頂頭上司，雖然對這樣的安排很不滿，但是也不好直接反抗。

　　會議結束，大家紛紛回到自己的崗位上，裡面也開始跟小丁交代一些事情。對於王大海安排林浩去南珠市，很多人感到慶幸自己沒有被安排去那，也有些人對林浩表示同情。

　　李雪玲知道這個消息後，給林浩發了消息了解具體的情況並表示安慰。

　　“玲姐，你放心吧，不就是三個月嘛，這點苦對於我來說不算什麽，到那裡如果情況不妙我就找借口回來。”

　　“你呀，真的是太善良了，以你銷冠的身份，直接拒絕王大海的安排，他能耐你如何?既然你都答應他了，那就去吧，這邊有什麽情況我會及時通知你的。今晚來我家吃晚飯吧，讓你姐夫給你做一頓大餐，算是給你踐行了。”

　　“好嘞，好久沒有嘗姐夫的手藝了，你叫他一定要做啤酒鴨。”