“接下來，讓我們以熱烈的掌聲有請大中華區總裁戴維總上台來給我們的銷冠頒獎！”站在宴會廳舞台上的李雪玲此時顯得非常激動，因為身旁站著的就是去年的銷冠，林浩。

　　李雪玲身為公司的財務部長，當然清楚的知道去年的銷冠業績提成和年終獎拿了多少，而台上擺放著的只是公司給銷售業績排在前三名的業績獎勵而已。業績第一名獎勵10萬元，第二名獎勵5萬元，三名獎勵3萬元。而去年的銷售冠軍林浩，拿到的年終獎比這10萬元的業績獎勵還要多好幾倍。

　　與林浩是老鄉的李雪玲，自從林浩進SWE以來在工作上就特別照顧林浩，而且私交甚好，幾乎把林浩當做親弟弟一樣對待。看到林浩取得這麽好的業績，她能不激動嗎?

　　林浩所在的公司是一家總部在德意志國的工業巨頭SWE，同時也是世界五百強企業，其減速機業務份額在全世界佔比超過20%，去年SWE在華夏的市場份額也超過了18%，市場佔有率第一。要知道，雖然在華夏做減速機的企業多達幾百個，但現在還是國外工業巨頭的天下，國產減速機份額都不到五分之一。沒辦法，誰叫我們的工業發展起步比較晚呢，跟人家經營了幾十甚至上百年的歐美工業巨頭相比，我們的減速機質量還有很大的差距，品牌影響力也擺在那裡。只要是有點實力的企業，基本上都選用像SWE這樣的國外品牌減速機，因為質量可靠，用得放心。

　　此時已是2019年1月中旬，就在剛才的年終總結報告中，SWE華南區總經理王大海向大家匯報了2018年華南區的業績情況。全年銷售額共15.2億元，而SWE在華夏的年銷售額更是達到了70億元。

　　SWE華南區分公司管轄五個省份的市場，去年銷售額超過15.2億元。而整個分公司卻只有五十多個銷售員，平均每個銷售員的業績高達三千萬。雖然每個訂單給到銷售員的提成很低，平均只有1%，但是這麽一算，每個銷售員平均業績提成都有30萬了。當然，銷售團隊中每個業務員的銷售能力是有差距的，往往是銷售能力比較強的那幾個人業績比較突出，比別的銷售員的業績多很多。

　　林浩就是那幾個人之一，而且他還是去年的銷售冠軍，全年銷售業績是1.2億元。僅業績提成就有120萬元，加上年終獎50多萬元和剛剛頒發的業績獎勵10萬元，林浩全年的稅前收入高達180萬。

　　“恭喜你，林浩，你是我們SWE最年輕的銷冠，真為你感到驕傲！”戴維將台上的十捆獎金拿起來交到林浩的手上，同時頒發了由德意志公司總部製作的榮譽證書。

　　“謝謝戴維總，非常感謝各位同事，因為有你們的指導與幫助才有我今天的成績，同時也希望大家在新的一年裡業績蒸蒸日上，謝謝！”林浩心知拿了這麽高的獎金肯定會有些人有嫉妒心理，為了減少不必要的麻煩，所以就很謙虛的說了幾句客套話，更不會傻乎乎的跟別人宣揚什麽銷售技巧啥的。

　　台下的眾人掌聲不斷，大多數人都泛著羨慕的眼光，有部分人更是暗暗下定決心，接下來一定要擼起袖子加油乾，來年當銷冠！

　　作為華南區負責人的王大海，他的年薪加獎金也才一百萬多一點，竟然比普通的銷售員林浩少八十萬。很顯然，他不甘心，但是在這樣的場合下他不可能會表露出任何異樣的情緒，此時正和大家一樣面露微笑地鼓著掌，

祝賀著林浩。其實王大海心裡早已經在盤算著怎麽將林浩弄到別的地方去了。　　以前林浩雖然也很優秀，但是2017年的銷售業績也才排前十幾名。就是因為去年林浩開發了兩個大客戶，直接把業績增加了一倍，成了銷冠。然而，王大海早已虎視眈眈，一直想著怎麽從林浩手中把這兩個大客戶的訂單提成搶過來。但是王大海也怕吃香太難看，怕公司總部那邊對他進行處罰，所以遲遲沒敢動手。

　　這兩個大客戶去年訂單的提成就有八十多萬，這都接近王大海的年薪了，而且今年的訂單量大概率會繼續增長。在巨額金錢的誘惑下，王大海哪還管什麽職業道德。

　　說完獲獎感言，林浩拿著獎金和榮譽證書就回到了自己的位置坐好。頒發獎金的流程走完，李雪玲也宣布了年會結束，接下來就是各回各家。林浩第一時間就是去銀行，趕緊把現金存帳戶裡了。這年頭，基本上不用現金支付了，錢放兜裡還很麻煩，而且也不安全。

　　剛存好錢從銀行出來，林浩的電話就響了。“林工，我2018-3986的訂單什麽時候能交貨呀?這都下單一個月了，趕緊幫忙催一催！”

　　“林總，您放心吧，今天我已經向工廠那邊確認過了，這批減速機已經完成裝配了，現在已經到了塗裝工序， 很快就可以打包發貨了，肯定能在訂單約定的交貨期內完成交貨的！”

　　“行吧，你幫我跟緊一點啊，我們就等著這批貨生產呢。那就先這樣吧！”

　　“好嘞，林總，那您先忙，再見！”跟客戶通完電話，已經是晚上十點多了，林浩就叫了代駕，準備回家，因為剛才年會上喝了酒所以不能開車。

　　進入SWE這三年來，像這樣大晚上接到客戶的電話那是家常便飯的事了。可以說自從林浩開始這份工作以來，基本上是每天24小時待命，睡覺的時候手機都不能調靜音，要隨時響應客戶的需求。

　　剛開始跑市場開發客戶的那一年，林浩打的電話和拜訪的客戶數都是全公司最多的。高收入的前提是高要求，世界五百強企業SWE，對銷售員的要求也很高，不僅要有學歷的要求，還要有相關專業的要求，英語至少要過六級。

　　林浩從華南理工畢業後就面試進了SWE，畢業三年了，也在SWE工作了三年。雖然目前做出了很不錯的業績，年薪一百多萬，表面上風光無限，但是很少有人知道林浩的苦。為了拿下那兩個大客戶，林浩不知道喝酒喝吐了幾次，不知道被別人拒之門外多少次。別人也體會不到林浩在客戶的車間裡為了解決緊急售後問題，檢修設備累到虛脫暈倒在地的滋味。

　　為什麽林浩這麽拚命呢?因為林浩知道，出身農村的他除了上了個大學有個文憑，人脈資源都沒有。來到大城市闖蕩，如果不比別人努力，就沒法在這競爭激烈的社會上生存！